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| 100 | 1 | ▼a Sugarman, Joseph, ▼d 1938- ▼0 AUTH(211009)37930 |
| 245 | 2 0 | ▼a (세일즈의 명중력을 높이는)방아쇠 법칙 / ▼d 조셉 슈거맨 지음; ▼e 송기동 옮김 |
| 246 | 1 3 | ▼a 세일즈로 백만장자가 된 현직 CEO의 35년 노하우 |
| 246 | 1 3 | ▼a 고객의 망설임을 없애는 세일즈 전략 30가지 |
| 246 | 1 9 | ▼a Triggers : ▼b [30 sales tools you can use to control the mind of your prospect, to motivate, influence and persuade] |
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| 700 | 1 | ▼a 송기동, ▼d 1963-, ▼e 역 ▼0 AUTH(211009)139056 |
| 700 | 1 | ▼a 슈거맨, 조셉, ▼d 1938-, ▼e 저 |
Holdings Information
| No. | Location | Call Number | Accession No. | Availability | Due Date | Make a Reservation | Service |
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| No. 1 | Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ | Call Number 658.85 2019z9 | Accession No. 151359462 | Availability Available | Due Date | Make a Reservation | Service |
Contents information
Book Introduction
탁월한 세일즈 기법으로 선글라스만 2천만 개를 팔았고, 전자사전에서 벤츠자동차에 이르기까지 수백만 달러어치의 제품을 판매하여 슈퍼 세일즈맨으로 불리고 있는 저자가 35년간의 세일즈 경험과 실험을 통해 알아낸 인간의 구매심리를 자극하는 기술을 소개한다.
방아쇠가 당겨지듯이 구매심리에 결정적인 요소가 가해지면, 고객은 반드시 물건을 사게 된다는 뜻에서 저자는 이 원리를 '방아쇠 법칙'이라고 부른다. 이는 잠재고객이 실제 고객이 되도록 뇌리에 박히는 동기를 부여하고 영향을 주고 설득함으로써 삽시간에 구매 결정을 내리도록 유도하는 기법이다.
콕콕 집어주는 족집게 세일즈 과외 능숙한 이야기꾼 조셉 슈거맨은 뛰어난 글 솜씨로 각 장마다 흥미진진하고 기억에 남을 교훈을 전달하고 있다. 차고에 불을 낸 사건이나 풍선껌으로 군대에서의 불명예 제대를 모면한 에피소드 등을 들려주면서 각각의 방아쇠를 인상 깊게 설명하고 있다. 책은 어떤 대목에서는 진지하게 전문적으로 설명하고, 또 어떤 대목에서는 독자를 박장대소하게 만들며 세일즈 기법을 전수하고 있다. 책을 다 읽고 나서도 저자의 에피소드들이 가르쳐주는 세일즈와 마케팅에 관한 노하우와 실천 지침은 오랫동안 기억에 남는다. 언젠가는 읽어야 할 비즈니스 심리학 방아쇠에 관한 지식은 대면판매, 홈쇼핑 세일즈, 인터넷 및 광고 마케팅, 방문 세일즈, 다이렉트 마케팅 분야에서 필수적 경쟁력으로 인정받고 있다. 방아쇠 원리들 중 상당수는 너무나 교묘하면서도 효과적이라는 사실에 놀라움을 감출 수 없다. 이러한 기법들을 이해하는 것만으로도 판매를 획기적으로 늘리는 세일즈 플랜을 짤 수 있을 것으로 보인다. 소비 심리를 속속들이 파고드는 기술 저자는 자신이 직접 겪은 일화 등을 통하여 30가지의 세일즈 방아쇠를 흥미롭게 설명한다. 책은 처음부터 끝까지 너무도 흥미진진하다. 구매자의 심리를 이렇게 속속들이 파헤쳐 놓은 책은 그간 드물었다. 책의 각 장(章) 마지막에는 그 장에서 가르쳐주는 세일즈 방아쇠와 실천 지침이 일목요연하게 요약되어 있어, 세일즈와 마케팅의 실전에 활용하기 매우 편리하게 구성되어 있다. ? 추천의 글 선글라스만 2천 만 개를 팔았다면 그의 세일즈 기법은 언제 어디서든 통하는 막강한 기법이 아닐 수 없다. 슈거맨은 역사상 가장 크게 성공을 거둔 세일즈와 마케팅의 권위자이다. - 석세스 매거진Success Magazine 이 책은 슈거맨이 수백만 달러를 투자해 얻은 세일즈와 마케팅에 관한 경험과 지식이다. 책의 내용은 독창적인 실험을 통해 얻은 결과들이다. 그는 이 지식으로 판매에서 크게 성공을 거두었고, 마침내 그 어디에서도 찾아보기 드문 세일즈 책을 완성시켰다. - 조 지라드(How to Sell Anything to Anybody 저자) 슈거맨은 미국의 가장 위대한 카피라이터 중의 한 사람이다. - 바텀 라인 퍼스널Bottom Line Personal 조셉 슈거맨은 미국의 광고 및 마케팅 분야의 최고 기업가들 중의 한 사람이자, 자신의 창조적인 글쓰기로 여러 대기업을 세운 인물이다. 당신의 판매와 마케팅의 모든 측면을 개선하고 싶다면 당장 이 책을 사서 읽어라! - 퍼블리셔스 위클리Publishers Weekly
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Author Introduction
조셉 슈거맨(지은이)
미국의 저명한 카피라이터이며, JS&A와 Delstar 그룹의 현직 CEO이다. CEO와 비즈니스맨들을 대상으로 <잘 팔리는 글쓰기와 심리학>을 강연해오고 있다. 선글라스에서 전자사전, 자동차에 이르기까지 저자가 쓴 카피와 광고 제품들은 모두 공전의 히트를 기록했다. 책에는 저자의 명카피들과 비즈니스 글쓰기 기법들이 즉시 응용해 활용할 수 있도록 정리되어 있다. 저자의 섬세하고 유려한 필치가 돋보이는 책으로, 미국 아마존 경제경영 19주 연속 TOP 10 베스트셀러를 기록했으며, 일본에서도 출간되어 일본 아마존 경제경영 분야 7주 연속 1위를 차지한 책이다. 앨 고어 전 부통령(클린턴 행정부)도 저자의 강의에 수강자로 참석해 책에 대한 찬사를 보냈다.
송기동(옮긴이)
한양대 영어영문과를 졸업했다. 「시사영어연구」 「데이트라인」편집장, 한국판「내셔널지오그래픽」 부편집장을 지냈다. 현재 번역가로 활동 중이며, 옮긴 책으로는 『스위스 은행가가 가르쳐주는 돈의 원리』 『방아쇠 법칙』 『통찰과 포용』 등이 있다.
Table of Contents
추천의 글 - 언젠가 한 번은 읽어야 할 세일즈 책!
들어가는 글 - 최고의 세일즈 무기, 심리적 방아쇠
01. 아이스크림을 주문하는 순서
02. 이웃의 돌연사
03. 캠퍼스 우정과 매춘부
04. 더러운 옷을 빨랫줄에 내걸기
05. 개똥을 약으로 만드는 법
06. 어느 텔레비전 세일즈맨의 비밀
07. 돈이 아니면 목숨을 달라
08. 하와이 사람들의 대화법
09. 목욕탕에서 발휘된 권위
10. 우리 사장님은 폭스바겐을 탄다
11. 행복한 결혼생활을 위한 고릴라 생존 전략
12. 논리 속에 숨어 있는 악마
13. 부자를 사로잡는 마지막 유혹
14. 왕초보를 위한 뇌수술법
15. 극단적인 열정의 기술
16. 대중의 환상과 마케팅 아이디어
17. 전국 은둔자 협의회
18. 비행기 꼬리날개를 수집하기 쉬운 이유
19. 불이야! 도와줘요
20. 잊을 수 없는 스노모빌의 교훈
21. 바보처럼 단순한 것이 통한다
22. 정당한 뇌물로 환심 사기
23. 좁쌀영감 전략
24. 군대에서 꾸민 풍선껌 음모
25. 잠재고객과 진한 사랑나누기
26. 대박 터뜨리기
27. 노골적인 세 번째 유혹
28. 스플리쉬 스플래쉬, 난 목욕을 한다네
29. 쾌락 호르몬의 분비
30. 판매의 가장 강력한 힘
에필로그 - 이제 당신은 모든 도구를 가졌다
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