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법인 컨설팅 세무와 실전 화법 : 법인 전문 컨설턴트를 위한 최고의 상담 가이드북 : 누구나 쉽게 따라 하는 법인 컨설팅의 모든 것!

Material type
단행본
Personal Author
권인규 김봉석, 저 옥상철, 저
Title Statement
법인 컨설팅 세무와 실전 화법 : 법인 전문 컨설턴트를 위한 최고의 상담 가이드북 : 누구나 쉽게 따라 하는 법인 컨설팅의 모든 것! / 권인규 , 김봉석 , 옥상철 지음
Publication, Distribution, etc
서울 :   한월북스,   2020  
Physical Medium
323 p. : 삽화 ; 26 cm
ISBN
9791196194598
General Note
공저자: 권인규, 김봉석, 옥상철  
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Holdings Information

No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ Call Number 658.46 2020z1 Accession No. 151352191 Availability Available Due Date Make a Reservation Service C

Contents information

Book Introduction

법인 영업은 일반 보험 영업과는 완전히 다른 영역이다. 법인에 필요한 법무, 세무 정보를 완전히 이해해야만 제대로 된 컨설팅이 가능하다. 그런데 풍부한 지식과 정보만 갖추면 영업이 술술 풀릴까? 아니다. 아무리 방대한 데이터가 있어도 고객을 설득하지 못하면 무용지물이다.

영업은 결국 상품을 팔기 위해 고객의 마음을 사는 일이다. 게다가 법인 영업은 훨씬 더 까다롭고 눈이 높은 고객을 상대해야 한다. 법인 CEO에게 꼭 필요하지만 그들이 모르는 정보를 정제되고 유려한 화법으로 전달하여 마지막 1%, 화룡점정을 찍어야 한다.

『법인 컨설팅 세무와 실전 화법』은 이를 위한 지식과 화술을 제공한다. 책에 수록된 세무 정보를 숙지하고, 현장 상황이 반영된 ‘실전 대화’를 읽고 연습하면 영업 성공을 향한 자신감이 차오를 것이다.

고객의 마음을 사로잡는 마지막 1%는 정보가 아닌 화술이다!
영업 현장의 실제 상황을 반영한 실전 대화법!


법인 영업은 일반 보험 영업과는 완전히 다른 영역이다. 법인에 필요한 법무, 세무 정보를 완전히 이해해야만 제대로 된 컨설팅이 가능하다. 그런데 풍부한 지식과 정보만 갖추면 영업이 술술 풀릴까? 아니다. 아무리 방대한 데이터가 있어도 고객을 설득하지 못하면 무용지물이다.

영업은 결국 상품을 팔기 위해 고객의 마음을 사는 일이다. 게다가 법인 영업은 훨씬 더 까다롭고 눈이 높은 고객을 상대해야 한다. 법인 CEO에게 꼭 필요하지만 그들이 모르는 정보를 정제되고 유려한 화법으로 전달하여 마지막 1%, 화룡점정을 찍어야 한다.

『법인 컨설팅 세무와 실전 화법』은 이를 위한 지식과 화술을 제공한다. 책에 수록된 세무 정보를 숙지하고, 현장 상황이 반영된 ‘실전 대화’를 읽고 연습하면 영업 성공을 향한 자신감이 차오를 것이다.

실전보다 훌륭한 연습은 없다!
현장에 바로 적용할 수 있는 대화법!
현직 전문가의 지식과 경험이 압축된 법인 영업의 핵심 스킬!


보험 영업은 무형의 미래가치를 판매하는 일이고 상품 내용도 복잡하다. 그래서 고객의 니즈를 환기시키는 일이 무엇보다 중요하다. 이를 위해 고객의 문제점을 간파하는 능력을 기르는 한편, 세일즈 프로세스에 따른 실전 화법을 숙달하고 자유롭게 응용하는 테크닉을 발휘해야 한다. 그래야만 계약 체결이라는 탐스런 열매를 맺을 수 있다.또한 실전 화법을 익혀 논리적이고 설득력 있는 말로 고객의 마음을 단번에 빨리 사로잡으면 좋은 성과를 보다 쉽게 도출할 수 있다. 즉, 실전 화법은 최소의 노력과 비용으로 최대의 효과를 가져오는 최고의 비법이다.

『법인 컨설팅 세무와 실전 화법』은 법인 영업에 필요한 각종 정보와 화법을 담고 있다. “감동은 디테일에서 나온다.”라는 말이 있다. 상품을 판매하기 위해 고객의 마음을 사로잡으려면 디테일한 부분까지 챙겨서 감동을 줄 수 있어야 한다. 현직에서 활동 중인 전문가가 현장의 세세한 상황까지 반영하여 만든 실전 화법을 꾸준히 연습한다면 영업의 핵심 무기가 되어 줄 것이다


Information Provided By: : Aladin

Author Introduction

권인규(지은이)

공인회계사 / 세무사 / 국제공인재무설계사(CFP) 연세대학교 경영학과, 연세대학교 법무대학원(조세법 석사) 현) 회계법인 평진 이사(파트너) 오렌지라이프 회계세무 제휴자문 한국FPSB감수위원 전) 오렌지라이프 Wealth Manager, HNW 마케팅챕터장 딜로이트안진회계법인 안건회계법인 저서 [금융 영업 트렌드 2021](공저) [퇴직연금 회계와 세무, 2013] E-Mail y2kingyu@hanafos.com

김봉석(지은이)

세무사 연세대학교 경영학과, 연세대학교 법무대학원(조세법 석사) 현) 세무회계컨설팅 현성 대표세무사 삼성생명 GFC 사업부 세무자문 전) 세무법인 신승, 하나 숭의여자대학교 세무회계학과 겸임교수 저서 [부동산세무가이드북](공저), [보험세무가이드](공저) E-Mail kimsumu4@hanmail.net

옥상철(지은이)

재무상담사 / TOT(Top Of the Table) 회원 성균관대 무역학과 현) 신한금융 오렌지라이프 명예이사 오렌지라이프 법인 전문 리더 오렌지 크루 MDRT 종신회원 COT 5회 TOT 3회(2021년 기준) 전) ㈜쌍용 펄프수입팀 근무 법인 CEO 대상 강의 및 상담 300회 이상 진행 E-Mail sangcoak@hanmail.net

Information Provided By: : Aladin

Table of Contents

머리말

1부. 법인 컨설팅의 기초 개념

Topic 01. 재무제표는 법인컨설팅의 시작이다
1. 토픽 소개
2. 핵심 체크
1) 컨설팅 준비 과정
2) 재무 정보에서 파악할 주요 사항
3) 재무제표 정보는 어디서 파악할까?
4) 재무제표의 종류
5) 재무상태표
6) 손익계산서
7) 자본변동표
8) 현금흐름표
9) 외감기업 재무제표 vs 일반기업 재무제표
3. 핵심 정리
4. FC 계약 사례

Topic 02. 소득세 과세체계를 이해하라
1. 토픽 소개
2. 핵심 체크
1) 법인세율과 소득세율
2) 소득세법상 과세되는 소득의 종류
3) 용어 설명: 비과세, 분리과세, 분류과세, 종합과세
4) 소득세 과세체계: 종합소득, 퇴직소득, 양도소득
5) 4대보험료율
3. 핵심 정리

Topic 03. 상속세와 증여세의 과세체계를 이해하라
1. 토픽 소개
2. 핵심 체크
1) 상속세와 증여세 비교
2) 상속세의 계산구조
3) 증여세의 계산구조
4) 상속세 절세 전략
3. 핵심 정리
4. FC 계약 사례

2부. 법인 컨설팅 실전 화법

Part 1: 소득설계 편

Topic 04. CEO 소득설계의 기본은 급여와 퇴직금이다
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 각 법률상 임원의 보수 규정(민법, 상법, 세법)
- 체크 포인트 2: 임원 퇴직금의 세법상 한도
3. 핵심 정리

Topic 05. CEO에게 퇴직연금만으로는 부족하다
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 퇴직급여제도의 이해
- 체크 포인트 2: 퇴직연금과 CEO플랜의 비교
3. 핵심 정리

Topic 06. 증여세 없는 초과배당을 제안하라
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 초과배당의 의의
- 체크 포인트 2: 배당소득의 이중과세 조정
- 체크 포인트 3: 배당의 종류
3. 핵심 정리
4. FC 계약 사례

Topic 07. 보험계약을 현물배당하여 상속세를 준비하라
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 현물배당의 절세효과
- 체크 포인트 2: 현물배당 관련 상법 규정
3. 핵심 정리
4. FC 계약 사례

Part 2: 리스크헤지 편

Topic 08. 사업의 리스크를 종신보험으로 헤지하라
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 상속의 승인과 포기
- 체크 포인트 2: 상속세 신고기한과 세부담
- 체크 포인트 3: 법인보험계약을 활용한 리스크 관리 및 재원 마련 방안
3. 핵심 정리
4. FC 계약 사례

Topic 09. 부부임원이나 동업경영자라면 법인 교차계약을 제안하라
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 본인과 배우자의 상속세 계산 예시
- 체크 포인트 2: 부부임원의 법인계약 교차플랜
- 체크 포인트 3: 동업 경영자의 법인계약 교차플랜
3. 핵심 정리
4. FC 계약 사례

Topic 10. 종신보험 보험차익 비과세를 활용한 자산배분플랜을 제안하라
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 보험차익 비과세 요건 총정리
- 체크 포인트 2: 정기예금 vs 종신보험 절세효과 예시
3. 핵심 정리

Topic 11. 보험료를 손비 처리하면 법인세 이연효과가 발생한다
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 보험료 납입액의 세무상 처리 효과
- 체크 포인트 2: 보험계약 단계별 회계처리 예시
- 체크 포인트 3: 보험계약을 현물지급 시 세무처리 방법
3. 핵심 정리
4. FC 계약 사례

Topic 12. 가지급금의 불이익 및 해소 방안을 제시하라
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 가지급금의 세무상 불이익
- 체크 포인트 2: 가지급금 해결 방안 요약
3. 핵심 정리
4. FC 계약 사례

Topic 13. 이익소각을 활용하라
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 이익소각의 개념 이해
- 체크 포인트 2: 배우자 등 이월과세
- 체크 포인트 3: 자기주식 취득 및 소각절차
3. 핵심 정리
4. FC 계약 사례

Part 3: 주식이동설계 편

Topic 14. 비상장주식 평가의 중요성을 강조하라
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 세법상 재산의 평가방법 이해
- 체크 포인트 2: 비상장주식 평가방법
- 체크 포인트 3: 주식평가 사례
- 체크 포인트 4: 주식 상속/증여/양도 시 세액 계산 사례
3. 핵심 정리
4. FC 계약 사례

Topic 15. 명의신탁 주식의 리스크를 설명하고 명의신탁 환원을 제안하라
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 과점주주의 의무와 명의신탁 주식의 리스크
- 체크 포인트 2: 명의신탁 주식의 해결방안
- 체크 포인트 3: 실소유자 확인절차 간소화 제도/명의신탁 주식의 증여의제
3. 핵심 정리
4. FC 계약 사례

Topic 16. 증여 및 양수도를 활용하는 방안을 제시하라
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 주식 양수도가액과 세법상 특수관계인
- 체크 포인트 2: 자사주 취득을 통한 명의신탁 주식 처리
3. 핵심 정리

Topic 17. 가업승계 지원제도를 적절히 활용하라
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 가업상속공제제도의 이해
- 체크 포인트 2: 가업승계 증여세 과세특례제도
- 체크 포인트 3: 창업자금 증여세 과세특례제도
3. 핵심 정리

Part 4: 기타 편

Topic 18. 종신보험을 활용한 3대 플랜을 제안하라
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 3대 플랜의 개요 및 장점
- 체크 포인트 2: 3대 플랜의 절세 효과(1) - 세대생략 상속 효과
- 체크 포인트 3: 상속받은 보험계약의 평가
- 체크 포인트 4: 3대 플랜의 절세 효과(2) - 소득세, 상속세 비과세효과
3. 핵심 정리
4. FC 계약 사례

Topic 19. 성실신고 대상 고객에게 법인 전환을 제안하라
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 성실신고 대상자 기준
- 체크 포인트 2: 법인사업자 vs 개인사업자 세금 비교
- 체크 포인트 3: 법인 설립절차
- 체크 포인트 4: 상황별 법인 전환방법 요약
3. 핵심 정리
4. FC 계약 사례

Topic 20. 부동산이 없는 개인사업자라면 일반양수도를 제안하라
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 영업권 양수도를 통한 절세 효과
- 체크 포인트 2: 사업장 양수도 시 영업권 인정 여부
3. 핵심 정리

Topic 21. 부동산이 있는 개인사업자라면 포괄사업양수도나 현물출자를 제안하라
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 법인 전환 시 발생하는 양도소득세 이월과세
- 체크 포인트 2: 현물출자와 포괄사업양수도 비교
- 체크 포인트 3: 관련 예규
3. 핵심 정리

Topic 22. 부동산 법인을 활용하면 절세가 가능하다
1. 토픽 소개
2. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 개인기업과 법인기업의 차이
- 체크 포인트 2: 법인의 부동산 취득세
- 체크 포인트 3: 임대소득, 양도소득의 세금 비교(개인 vs 법인)
3. 핵심 정리
4. FC 계약 사례

맺음말


Information Provided By: : Aladin

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