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저자는 매일경제 프리미엄 코너에 "바보야, 문제는 영업이야"라는 주제로 1년 2개월간 매주 글을 연재했다.
다양한 분야에 종사하는 40명의 영업 담당자를 인터뷰해 영업에 대한 인식의 지평을 넓혔다.
이 책은 연재했던 기사를 수정, 보완하여 엮은 것이다.

이 책을 꼭 읽어야 할 독자는 다음과 같다.
1. 현재 영업사원. 다른 영업 분야의 이해를 통해 더욱 성장할 수 있다.
2. 취업준비생. 영업이 가진 잠재력과 전문성을 이해할 수 있다.
3. 예비 창업자. 무엇을 창업하던, 영업이 생존을 결정한다.
4. 전문직. 알고 보면 전문직이 가장 영업을 필요로 한다.
5. 그 외의 세상의 모든 이들. 알고 보면 인생이 영업이기 때문이다.

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PART1. 영업의 기본·9

제1장 영업을 구분하는 다양한 방법·010∥제2장 영업사원의 일상·015 ∥제3장 영업의 커리어 패스·020∥

제4장 외모지상주의? 외모도 엄연한 영업사원의 스펙·023∥제5장 대학과 병원도 팔아야 생존한다!·028∥

제6장 백종원 대표가 방송에서 말하지 않은 것은? 영업!·033∥제7장 이 거물들이 다 영업사원 출신이라고?·037∥

제8장 독특한 영업 : 무기 영업·041∥제9장 김명민은 왜 병원장 아들딸과 놀이공원을 갔나?·044∥

제10장 대기업과 중소기업(혹은 협력사)의 영업·050∥제11장 영업사원이 갑이 되는 드라마틱한 상황도 있다·052∥

제12장 외국계에 대한 환상을 버려라! 내수기업이니까!·056∥제13장 제품의 서비스화가 진행되면, 영업사원의 정체성은 바뀐다·060



PART2. 영업사원 인터뷰·64

제1장 인센티브 상한이 없는 중소기업에서 진검승부 : IT제품 벤더 영업·065∥

제2장 가족보다 가까운 고객, 그러나 원금이 손실되면? : 증권사 지점 영업·070∥

제3장 중동 해외 영업담당자의 스펙과 일과 : 중공업 해외 영업·075∥

제4장 복도에 놓인 소파, 그게 왜 거기에? : 전자제품 채널 영업·080∥

제5장 관리하는 밴드만 50개, “형님, 동생”은 3천 명 : 자동차 판매 영업·085∥

제6장 사교육 시장의 끝판왕은 바로 영어 : 영어 프랜차이즈 영업·090∥

제7장 정말 좋은 오피스텔은 가족에게도 권하죠 : 부동산 분양 영업·095∥

제8장 화장품 방문판매 영업소장의 일상 : 화장품 방문판매 영업·100∥

제9장 의사결정권자가 정말 다양한 복합 영업 : 중공업 변압기 영업·105∥

제10장 대한민국에서 가장 강력한 지상무기를 파는 법 : 자주포 해외 영업·110∥

제11장 영업직원의 35%가 여성으로 구성된 외국계 제약사 : 제약 영업·115∥

제12장 인플루언서의 머스트 해브 아이템 : 실시간 방송용 어플 영업·120∥

제13장 보험 법인영업의 중요 덕목은 수의계약 만들기 : 보험사 법인 영업·125∥

제14장 텔레비전에 건강검진이 나왔으면 정말 좋겠네 : 건강검진 영업·130∥

제15장 종합상사가 진화해도 상사맨의 본질은 영업 : 무역상사 중개 영업·135∥

제16장 맥주를 잘 마시는 것이 미덕인 주류영업 : 주류 도매 영업·140∥

제17장 항공사 VIP된 최연소 팀장, 영업이라 가능했다 : 화학제품 수출 영업·145∥

제18장 결국, 누구나, 암호화폐 지갑을 쓰게 될 것이다 : 암호화폐 지갑 영업·150∥

제19장 사연 많은 부동산 P2P에도 진심은 통한다 : 부동산 P2P 영업·156∥

제20장 말 못하는 소, 돼지가 나의 최종 고객 : 동물 사료 영업·161∥

제21장 국내 기업의 R&D 경쟁력을 지원한다 : 특허정보 서비스 영업·166∥

제22장 위치와 시즌이 매출의 대부분을 결정 : 호텔 객실&연회 영업·172∥

제23장 교육을 팔기 위해 스스로를 먼저 교육한다 : 기업 교육서비스 영업·177∥

제24장 빅데이터 분석을 통해 가망 고객사를 발굴 : 법인카드 영업·182∥

제25장 오라클 잡고 새로운 표준이 될 몽고DB : 데이터베이스 영업·187∥

제26장 한국 기업의 영업 문화를 바꿀 세일즈포스 : 기업 CRM 프로그램 영업·192∥

제27장 불꽃축제보다 더 멋진 이벤트를 기획한다 : 기업 이벤트 영업·198∥

제28장 맛은 보았나, 간식 구독 서비스 : 간식 정기배송 영업·203∥

제29장 데이터 기반으로 건강한 모바일 생태계를 : 어플 분석 서비스 영업·208



PART3. 이것도 영업이다·213

제1장 국회의원 보좌관도 한다, 득표영업 : 보좌관 득표 영업·214∥

제2장 수임이 없으면, 변호사일 수도 없다 : 변호사 수임 영업·219∥

제3장 표준 특허 전문이라는 차별화 포인트 : 변리사 수임 영업·224∥

제4장 처음 만나는 세무사가 나여야만 한다 : 세무사 수임 영업·229∥

제5장 유튜버로 활동하는 병의원 전문 노무사 : 노무사 수임 영업·234∥

제6장 홍보라는 Two side Business를 팝니다 : 홍보회사 AE 영업·238∥

제7장 1년에 한 번 신문기자는 영업사원이 된다 : 신문 구독 영업·243∥

제8장 진짜 기회인지 아닌지 옥석부터 가려야 : 컨설팅 영업·248∥

제9장 B2G 연구용역 책임자가 영업 책임자 : 정부 연구용역 영업·256∥

제10장 메인화면과 단독물량을 위해 오늘도 경쟁 : 쇼핑몰 MD 영업·261



작가의 말 : 영업, 까지 마라! 넌 뭐라도 팔아봤느냐?·266

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