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最高手 영업리더 성공영업의 tip, 그 보따리를 풀어라! : 최고의 영업리더의 정보미팅비밀노트 전격공개!

Material type
단행본
Personal Author
이호섭 노재환, 저
Title Statement
最高手 영업리더 성공영업의 tip, 그 보따리를 풀어라! : 최고의 영업리더의 정보미팅비밀노트 전격공개! / 이호섭, 노재환 지음
Publication, Distribution, etc
서울 :   청람,   2019  
Physical Medium
444 p. : 삽화, 도표 ; 25 cm
ISBN
9788959726608
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Holdings Information

No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ Call Number 658.8 2019z9 Accession No. 151345133 Availability Available Due Date Make a Reservation Service C

Contents information

Author Introduction

이호섭(지은이)

1957년 충청남도 대천에서 태어나 장교(ROTC 18기)로 병역의무를 마친 후 삼성그룹 공채(23기)로 삼성그룹의 핵심 금융회사인 삼성생명보험(주)에 입사하여 재무기획실, 금융사업부 등 자산운용 관련부서의 부서장과 팀장을 두루 역임하면서 금융권 최초로 정기 가계자금대출, 재개발ㆍ재건축이주비대출, SOC대출 등 금융상품을 개발하여 사내관리자 대상, 그룹모범상, 내외경제신문사주최 혁신상 수상 등 금융산업 발전에 일조를 했으며, IMF 금융위기 시 금융사업부 융자영업팀장으로 삼성생명의 자산 견실화 역할을 완수한 후 개인영업 지역단장(평촌, 양천)으로 직무전환하여 전국 최우수 지역단장 수상 등 영업부문에서 공로를 인정받고 중소ㆍ중견기업 전담채널인 GFC(Group Finance Consultant) 사업부의 총책임자인 사업부장을 역임하고 직장생활을 마감하였다. 퇴직 후 삼성생명 목동법인(주)을 창업하여 금융컨설팅, 노후설계 등 생애 재무설계 토탈 컨설팅에 주력하고 있으며 경제학박사 학위를 취득하고 현재는 대림대학교 세무회계학과에서 경제학, 재무분석, 금융, 창업 등의 강의와 관련 학문 연구에 노력을 경주하면서 국민들의 노후가 행복해지기를 염원하고 있다.

노재환(지은이)

1990년 삼성그룹 공채(30기)로 삼성생명보험(주)에 입사하여 인력개발팀에서 임직원 교육과 계층별 역량강화를 담당하였고, 대면채널과 非전속채널의 영업전략 업무와 현장에서 직접 채널을 담당운영도 하였으며, 특히 영업부문의 6시그마 MBB와 ERP 시스템 도입을 위한 전사 PI(Process Innovation) 프로젝트 수행 후 지금껏 쌓아온 자신의 역량을 바탕으로 사내 전문교수로 강의와 세일즈 스킬 과제연구를 담당하고 있다.

Information Provided By: : Aladin

Table of Contents

목차
Part 01 Salesman의 Vision과 Job의 가치 
 Salesman의 Vision과 목표 = 4
 Job의 가치와 Salesmanship = 19
Part 02 상품판매 Needs 환기 및 설계 모델 
 종신보험 Needs 환기 = 44
 종신보험 설계 사례 = 55
 연금보험 Needs 환기 = 61
 ''''고령화시대'''' 고령화가 사회ㆍ경제에 미치는 영향 = 66
 노후준비 뭘 해야 할까? = 76
Part 03 고객 상담 및 고객관리 Skill 
 고객상담 Skill = 82
 고객관리 Tip = 96
 SNS를 활용한 고객관리 = 115
Part 04 스마트폰을 활용한 고객관리 
 스마트폰을 활용한 고객발굴 및 관리 = 132
 명함관리 앱 활용하기(리멤버) = 136
 스마트폰 연락처의 PC와 동기화 = 141
 카카오톡 활용하기 = 145
 관심정보 습득 및 전달 방법 = 151
 ''''Google 알리미'''' 활용하기 = 155
Part 05 조직관리 및 운영 Know How 
 나의 Job을 잡아라! = 168
 리크루팅 Orientation Tip = 176
Part 06 보험영업에 필요한 세금지식 
 보험영업과 세금 101 = 192
 증여세 = 204
 상속세 = 220
 상속플랜을 활용한 종신보험 설계 = 234
 법인명의 계약(CEO 플랜) = 250
Part 07 은퇴설계 전략 
 근로소득자, 자영업자, 맞벌이 부부 왜 은퇘준비를 안 하나? = 260
 우선, 보장자산을 마련하라! = 292
Part 08 Leader의 필요역량 
 I am your boss! = 300
 Sales Coaching Leadership = 310
 요일별 테마 조회 운영 사례 = 332
Part 09 판매활동 Tip 
 판매활동을 도와주는 Mental Up Tip = 342
 팀웍 개발 게임 = 372
Part 10 금융상품 및 용어 이해 
 금융상품 및 용어에 대한 이해 = 384
 보험용어에 대한 이해 = 393
Part 11 직장생활 Guide 101
 직장생활과 내 人生의 Navigator는 누구? = 400
 직장생활 Guide Tip = 413
 지점장 리더십 7가지 = 430

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