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딜 : 역사와 고전으로 보는 협상과 설득의 원칙 (2회 대출)

자료유형
단행본
개인저자
이인수
서명 / 저자사항
딜 : 역사와 고전으로 보는 협상과 설득의 원칙 = Deal : the rules of deal / 이인수 지음
발행사항
서울 :   책앤,   2015  
형태사항
288 p. ; 22 cm
ISBN
9791195333851
서지주기
참고문헌: p. 286-288
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536 ▼a 한국출판문화산업진흥원 2015년 우수출판콘텐츠 제작 지원 사업 선정작임
945 ▼a KLPA

소장정보

No. 소장처 청구기호 등록번호 도서상태 반납예정일 예약 서비스
No. 1 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ 청구기호 302.3 2015z2 등록번호 111747997 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M

컨텐츠정보

책소개

저자는 30여 년간 인문학과 경영, 그리고 인간관계를 주제로 강의하면서 역사와 고전에 나오는 수많은 인물들도 선택과 딜에 있어서는 지금의 우리와 다르지 않았다는 것을 강조해 왔다. 잘한 선택, 잘못한 선택, 잘한 딜, 잘못한 딜. 그 가늠은 오직 결과로 말할 수 있기에 역사와 고전은 지금의 우리에게도 선택과 딜의 지표가 된다고 믿는다.

저자는 이러한 인식을 저변에 깔고 역사와 고전 속 사례와 현실 상황을 연결해 어떻게 하면 실생활에서 후회 없는 선택, 손해보지 않는 딜을 할 수 있는지 방법을 찾아 준다. 시대와 상황을 불문하고 언제나 행복과 불행을 나누며, 운명을 갈라왔던 선택과 딜. 이 책은 그 숙명과도 같은 게임에서 웃을 수 있는 지혜를 전한다.

비즈니스 현장에서 늘 어려운 선택과 딜을 해야 하는 사업가, 많은 사람을 이끌고 공동의 목표를 실현해야 하는 리더, 팽팽한 인간관계의 틈에서 늘 긴장해야 하는 직장인, 사랑하지만 언제든 오해와 갈등으로 고민에 빠지게 되는 연인, 함께 행복을 찾지만 일상의 소소한 일에도 의견이 분분해지고 대립하게 되는 가정주부 등 선택과 딜이 있는 모든 곳에서 이 책은 현명하고 지혜로운 협상과 설득의 길을 열어 줄 것이다.

원하든 원하지 않든 인생은 선택과 딜의 연속이다. 하나를 선택하면 하나를 버려야 하고, 무언가를 얻으려면 또 다른 무언가를 주어야 한다. 이 선택과 딜에서 자신에게 유리하도록 이끄는 과정이 협상과 설득이다.
협상과 설득에 관한 이론과 기술을 많다. 그러나 아무리 이론과 기술을 익혀도 항상 옳은 선택만 하고 딜에서 유리한 결과를 얻는 것은 아니다. 선택과 딜이 살아 움직이는 생명체처럼 유기적으로 얽혀있는 인간관계와 시시각각 변하는 현실에서 이루어지기 때문이다.
서로의 이해득실에 따라 바뀌는 인간관계, 수많은 변수에 의해 한 치 앞도 내다볼 수 없는 현실은 선택과 딜을 논리나 법칙으로 풀어나가기 힘들게 한다. 오히려 인문학적 소양과 사회적 경험, 인간적인 정서 등이 현명한 판단을 하는 데 도움이 되는 경우가 많다. 이는 역사와 고전에서도 선택과 딜에 도움이 될 수 있는 지혜를 충분히 배울 수 있음을 말해 준다.
이 책의 저자는 30여 년간 인문학과 경영, 그리고 인간관계를 주제로 강의하면서 역사와 고전에 나오는 수많은 인물들도 선택과 딜에 있어서는 지금의 우리와 다르지 않았다는 것을 강조해 왔다. 잘한 선택, 잘못한 선택, 잘한 딜, 잘못한 딜. 그 가늠은 오직 결과로 말할 수 있기에 역사와 고전은 지금의 우리에게도 선택과 딜의 지표가 된다고 믿는다. 저자는 이러한 인식을 저변에 깔고 역사와 고전 속 사례와 현실 상황을 연결해 어떻게 하면 실생활에서 후회 없는 선택, 손해보지 않는 딜을 할 수 있는지 방법을 찾아 준다. 시대와 상황을 불문하고 언제나 행복과 불행을 나누며, 운명을 갈라왔던 선택과 딜. 이 책은 그 숙명과도 같은 게임에서 웃을 수 있는 지혜를 전한다.
비즈니스 현장에서 늘 어려운 선택과 딜을 해야 하는 사업가, 많은 사람을 이끌고 공동의 목표를 실현해야 하는 리더, 팽팽한 인간관계의 틈에서 늘 긴장해야 하는 직장인, 사랑하지만 언제든 오해와 갈등으로 고민에 빠지게 되는 연인, 함께 행복을 찾지만 일상의 소소한 일에도 의견이 분분해지고 대립하게 되는 가정주부 등 선택과 딜이 있는 모든 곳에서 이 책은 현명하고 지혜로운 협상과 설득의 길을 열어 줄 것이다.

이 책의 특징

동서양의 역사와 고전에서 가려 뽑은 풍부한 사례들

역사는 과거와 현재의 끊임없는 대화이며 고전은 시대를 뛰어넘는 인간 성찰의 산물이다. 그래서 역사와 고전은 우리가 현실에서 어떻게 살아야 하는지에 대한 해답을 준다. 이 책에 인용된 사례들은 동서양의 역사에 기록되고 고전에 실린 이야기들이다. 어떤 이야기는 많은 사람들이 알고 있는 것이고, 또 어떤 이야기는 생소한 것이기도 하다. 그러나 이 사례들은 모두 저자의 인식을 거쳐 선택과 딜로 초점이 맞추어진다. 아울러 우리가 일상에서 겪게 되는 다양한 협상과 설득의 문제를 새로운 통찰로 재해석 해준다. 이렇게 풍부한 이야기와 친절한 안내는 읽는 사람으로 하여금 즐겁고 편안함을 느끼게 한다. 그리고 책을 다 읽고 난 뒤에 얻게 되는 깨달음은 깊고 넓은 지혜가 된다.

운명, 공감, 인정, 공생으로 통하는 딜의 원칙
역사와 고전에 있는 사례들은 단순히 제시하는 것이라면 이 책은 인문 교양서라고 해야 할 것이다. 그러나 저자는 이런 사례들에서 한발 더 나아가 오늘날 우리가 살고 있는 현실과 연결한다. 운명을 개척하고 운명을 바꾸는 딜(운명 Destiny), 상대와 공감하며 원하는 것을 얻어내는 딜(공감 Empathy), 인간이 가진 원초적인 욕구를 충족시켜 모두에게 만족을 주는 딜(인정 Appreciate), 서로 도와가며 상대와 자신에게 모두 이익이 되는 협력의 딜(공생 Love)이 그것이다. 저자는 이 DEAL을 통해 우리가 어떤 원칙으로 선택과 딜을 하며, 그 방법으로서 협상과 설득은 어떻게 하는 것이 좋은지 설명해 준다. 그래서 이 책은 쉽고 가볍게 읽었음에도 협상과 설득의 장에 나가면 데자뷔처럼 역사과 고전의 한 장면을 떠올리게 하는 힘을 가지고 있다. 인생에 멘토가 있으면 전인미답의 길도 쉬워지듯이 저자가 역사와 고전을 통해 전하는 딜의 원칙들은 협상과 설득의 장에서 방향을 잡아주는 나침반이 되어줄 것이다.

비즈니스 현장에서부터 아이들을 키우는 가정에 이르기까지 넓게 활용할 수 있는 딜의 지혜
이 책에 실린 글 한 편은 5분이면 읽을 수 있을 만큼 짧고 간결하다. 또 난해한 이론이나 설명이 없어 지루하지 않다. 저자가 글을 이렇게 쉽고 간결하게 쓴 것은 이 책이 비즈니스현장에서부터 일상생활의 공간이 가정에 이르기까지 폭넓게 활용할 수 있도록 하기 위해서다.
주지하는 바와 같이 선택과 딜은 누구나 부딪히게 되는 상황이고, 협상과 설득은 사람이 있는 곳 어디에서나 필요한 행위이다. 이러한 상황에 즉시즉시 활용할 수 있도록 쉽고 간결한 이 책의 글들은 읽는 이의 사유 속에 벽돌처럼 하나하나 쌓여 크고 튼튼한 지혜의 집을 만들어 줄 것이다.


정보제공 : Aladin

저자소개

이인수(지은이)

고려대학교 교육학과를 졸업하고 연세대학교 교육대학원에서 기업교육학, 한국학 중앙연구원 교육학 박사과정을 수료했다. BTI (Brian Tracy International) 국제 강사, People Management 강사(Disney University), Square heels 조직활성화 강사, 4F(브레인칼라) 강사, LTL(자기주도학습법) 강사 자격을 획득하고, 기업과 공공 연수원 등 다양한 조직에서 인문학과 인간 경영에 대한 강의를 해 왔다. 청계서당(명심보감, 격몽요결, 사서삼경), 한국능률협회 경영교육본부 계층교육, 행동과학팀 연구원, 연세대학교 교육대학원 이사, 강릉 원주대학교 경영학과 겸임교수, 롯데그룹 인재개발원 자문교수, Best HRD 공공부문 인증위원 등을 역임했으며 현재 명인서원 대표 컨설턴트를 거쳐 명인포럼 사무총장, 이데아(IDEA) 교육원 자문교수로 활동하고 있다.

정보제공 : Aladin

목차

Part 1_ Destiny 
운명을 바꾸는 딜! 

갈대에 묻은 흔적 / 단식으로 회답 국서를 받아내다 / 차라리 바보가 되겠소 / 시체로 범인을 알아내다 / 지금 생각하니 그대가 옳았소 / 자신의 법으로 죽다 / 고집이 죽음을 부르네 / 운명을 건 거래 / 감히, 사신을 죽이다니 / 양고기 국물로 나라를 잃고 찬밥으로 목숨을 구하다 / 거짓말로 살아남다 / 하여가와 단심가 / 기왓장으로 목숨을 구하다 / 나뭇잎 하나에 목숨이 가다 / 아내의 눈물에 운명을 맡기다 / 영원한 승전보 / 태양을 막지 마시오 / 신의 목소리로 나라를 구하다 / 새가 울지 않는다 / 1001일의 이야기 / 운명의 연설 / 친구의 말이 운명을 가르다 / 남은 것에 집중하자고! / 누이동생을 불태우려 하다 / 백제는 보름달이고 신라는 초승달 / 목숨을 건 촉, 오 동맹 / 위험한 온정 / 위조된 밀서에 당하다 / 항아리 속으로 들어가시오 / 먼저 사냥하는 게 임자 / 나의 운명을 말하라 / 올려놓고 빼앗아라 / 사냥개는 떠난다 

Part 2_ Empathy 
공감으로 이기는 딜! 

난쟁이를 움직여 마음을 얻다 / 날지 않는 새 / 아부보다는 진정성 / 상대를 알아내는 카드 / 공감하지 못하여 공분을 사다 / 공감의 열쇠 / 시 한 수로 위기를 모면하다 / 누가 설득을 할 것인가 / 꽃은 바람 따라 떨어지네 / 나무 때문에 사람을 죽일 수야 / 태수님을 다시 불러 주오 / 따뜻한 임금의 옷 / 소라고 무시하지 마십시오 / 아들이 저지르고 아버지가 무마하고 / 그건 개꿈이네요 / 방울 소리로 항상 정신을 차리다 / 녹슨 도끼와 참나무 / 닭 대신 돈 내라 / 저보다 더 웃기는 사람이 밖에 있습니다 / 물 한 바가지만 떠 오너라 / 겁먹지 말게, 전쟁은 웃으면서 하는 거야 / 내겐 그런 아버지가 없네 / 큰소리 치는 채무자 / 나에게는 꿈이 있습니다 / 손해를 받아들여라 / 꽃과 여왕 / 금이 아닌 당신의 손을 주시오 / 죽지 않는다면 얼마나 좋을까 / 좋은 말은 많이 먹더이다 / 이토록 아름다운 여인이 바로 옆에 있었을 줄이야 / 눈물에 속고, 정에 울고 / 어찌 선물을 안 하나? / 연극으로 간신배를 몰아내다 

Part 3_ Appreciate 
인정하고 인정받는 딜! 

말 등에서 천하를 얻었으나 말 등에서 다스릴 수는 없다 / 한 사람이 농사짓고 아홉 사람이 놀고 있네 / 너무 멀면 곤란합니다 / 내 곁에 누가 많이 있는가! / 달팽이와 뭐가 다르겠소 / 신하의 잔과 임금의 잔 / 내가 갈 것이다 / 사소한 일입니다 / 당신보다 일찍 죽습니다 / 가짜 왕은 굴욕을 느끼지 않는다 / 하루만 그 자리에 앉아 보시게 / 진리는 언제나 존재한다 / 누가 먼저 하는가, 이것이 중요하다 / 죽음을 무릅쓰고 간언을 하겠습니다 / 조강지처는 내쫓지 아니한다 / 다만 스스로 옳게 처신할 뿐 / 아드님, 아버지의 절을 받으시지요 / 실록을 보실 수 없습니다 / 나는 욕심이 너무 많소이다 / 절차를 밟아 받겠나이다 / 후궁을 위해 세금을 걷지 마라 / 바둑을 쓸어 버리다 / 악덕한 죽음의 상인이 주는 / 지지 않은 말싸움 / 인정할 때까지 인내하다 / 음악을 즐기는 방법 / 누가 더 잘생겼소? / 씻지도 않고 깨끗하다고 / 아들을 중으로 만들겠네 / 술잔 속의 뱀 / 아이를 던져 장수를 얻다 / 나를 알아준 그대, 고맙소 / 누가 무용지물인가? / 대자리를 물리거라! / 어허 사돈. 그만 잊어버리시지요 

Part 4_ Love 
공생으로 함께 사는 딜! 

미래를 위해 이 땅을 삽시다 / 지휘관님, 우린 말이 없어요 / 회초리로 정복하다 / 결혼한 여왕, 독신의 거지 / 위대한 사람이 이것밖에 안 되네 / 마음 밖의 사물은 없다 / 작은 것이 클 때, 큰 것이 작을 때 / 부잣집의 시체를 찾아서 / 유서에 남긴 네 가지 물건 / 기다림의 미학 / 신하가 들어가는 세 개의 문 / 객기를 사랑으로 감싸다 / 사랑의 간장 / 차라리 대신 죽겠소 / 버펄로는 먹을 만큼만 잡아라 / 창자 속에 장사 지내십시오 / 잘못 낸 부조금 / 거래를 가로막는 사나운 개 / 재상의 배 속에서는 배도 저을 수도 있다 / 우리 땅을 돌려주시오 / 친구의 우정이 천하를 살리다 / 양나라의 오이와 초나라의 오이 / 장검아, 이제는 돌아가자 / 천리마의 뼈로 천리마를 얻다 / 그깟 가랑이 밑으로 지나가는 것쯤이야 / 군사들만 죽은 이유 / 쏟아진 물은 다시 담을 수 없다 / 가시나무 채찍을 등에 지다 / 친구, 나무 아래서 죽다 / 머리라도 감고 계신답니까

관련분야 신착자료

DeVito, Joseph A (2021)