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| 020 | ▼a 9788968480690 ▼g 13000 | |
| 035 | ▼a (KERIS)BIB000013357934 | |
| 040 | ▼a 211014 ▼d 211009 | |
| 041 | 1 | ▼a kor ▼h eng |
| 082 | 0 4 | ▼a 658.834 ▼2 23 |
| 085 | ▼a 658.834 ▼2 DDCK | |
| 090 | ▼a 658.834 ▼b 2014 | |
| 100 | 1 | ▼a Croll, Alistair ▼0 AUTH(211009)72934 |
| 245 | 1 0 | ▼a Lean analytics / ▼d 앨리스테어 크롤, ▼e 벤저민 요스코비츠 지음 ; ▼e 위선주 옮김 |
| 246 | 1 | ▼i 판권기표제: ▼a 린 분석 : ▼b 성공을 예측하는 31가지 사례와 13가지 패턴 |
| 246 | 1 9 | ▼a Lean analytics : ▼b use data to build a better startup faster |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 한빛미디어, ▼c 2014 | |
| 300 | ▼a 488 p. : ▼b 삽화, 도표 ; ▼c 23 cm | |
| 440 | 0 0 | ▼a 한빛미디어 IT 스타트업 시리즈 |
| 500 | ▼a 감수: 박태웅, 권정혁 | |
| 500 | ▼a 부록: 이 책에서 자주 사용하는 용어 | |
| 504 | ▼a 참고문헌(p. 480)과 색인수록 | |
| 650 | 0 | ▼a New business enterprises |
| 650 | 0 | ▼a Entrepreneurship |
| 650 | 0 | ▼a Success in business |
| 700 | 1 | ▼a Yoskovitz, Benjamin, ▼e 저 ▼0 AUTH(211009)33568 |
| 700 | 1 | ▼a 위선주, ▼e 역 ▼0 AUTH(211009)97808 |
| 900 | 1 0 | ▼a 크롤, 앨리스테어, ▼e 저 |
| 900 | 1 0 | ▼a 요스코비츠, 벤저민, ▼e 저 |
| 945 | ▼a KLPA |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.834 2014 | 등록번호 111714907 | 도서상태 대출중 | 반납예정일 2023-06-26 | 예약 예약가능 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
에릭 리스가 추천하는 린 스타트업 시리즈 제3탄.『린 스타트업: 실리콘밸리를 뒤흔든 IT 창업 가이드』(한빛미디어, 2012)로 사업 진행 체계를 세우고 사업에서 위험도가 가장 높은 것이 무엇인지 파악한 다음 사업을 수정하는 빠른 학습을 익혔다면, 이번에는 이 책으로 사업의 진행도를 측정하고 현재 시점에서 가장 중요한 질문을 던져 명확한 대답을 얻을 수 있다.
『린 분석』을 통해 사업 모델과 성장 단계를 결정하는 방법을 배우고 현 시점 당신의 사업에 가장 중요한 지표를 찾아 시시때때로 상황에 맞게 응용하자. 31가지의 <사례 연구>와 13가지의 <패턴>, 14가지의 <과제>를 읽고 학습하면 당신의 사업은 성공에 한 걸음 더 가까워질 것이다.
이 책이 제시하는 핵심 내용
실례를 들어 스타트업을 성공으로 안내하는 핵심 지표를 설명한다.
이 책의 특징과 장점
- 기본 분석 개념 설명과 데이터를 참고하는 사고 방법 설명
- 여섯 가지 사업 모델별 설명으로 독자에게 최상의 방법 제시
- 각 스타트업의 현재를 파악할 수 있는 핵심 지표의 기준치와 목표치 방법 설명
어떤 독자를 위한 책인가?
- 혁신을 꿈꾸는 창업가
- 웹 분석가
- 데이터 과학자
- 자신이 속한 사회의 시스템 혁신을 꿈꾸는 모든 사람.
정보제공 :
저자소개
앨리스테어 크롤(지은이)
20여 년 동안 창업가이자 저자 및 강연가로 활동하며 웹 성능, 빅데이터, 클라우드 컴퓨팅, 스타트업 분야에서 일했다. 앨리스테어 크롤은 오라일리 스트라타 컨퍼런스, 테크웹 클라우드 커넥트, 인터옵 엔터프라이즈 클라우드 서밋의 의장이다.
벤저민 요스코비츠(지은이)
2006년부터 블로그를 운영했다. 그의 인스티게이터 블로그(http://instigatorblog.com)는 스타트업과 창업에 대한 가장 뛰어난 블로그 중 하나로 손꼽힌다.
위선주(옮긴이)
서울대학교 컴퓨터공학과를 졸업하고 동 대학교 대학원에서 컴퓨터공학을 전공 했다. 영국 워릭대학교에서 MBA 학위를 받았다. 삼성전자와 (주)파라다이스 등에서 근무했고, 전 문 번역가로 활동했다. 현재 (주)KBS한류투자파트너스에서 콘텐츠 및 미디어 분야 투자운용인 력으로 일하고 있다. 옮긴 책으로는『 잊혀진 사람』, 『2010 세계 경제 전망』, 『잭 니클러스 Golf My Way』, 『자본주의 4.0』, 『아시아 미래 대예측』, 『고마워, 너를 보내줄게』, 『불평등 민주주의』, 『리바 운더스』, 『무엇이 세상을 바꾸는가』, 『공개하고 공유하라』, 『린 스타트업』, 『린 분석』, 『린 마인드 셋』 등이 있다.
박태웅(감수)
한빛미디어 이사회 의장. KTH, 엠파스 등 IT 분야에서 오래 일했다. 2021년 정보통신분야 발전에 기여한 공로를 인정받아 동탑산업훈장을 수훈하였다. 저서로 《눈 떠보니 선진국》이 있다.
권정혁(감수)
現 레진엔터테인먼트 CTO, 한성대학교 멀티미디어공학과 겸임교수 현재 국내에서 보기 드문 콘텐츠 스타트업인 레진엔터테인먼트의 CTO로 프리미엄 웹툰 서비스인 레진코믹스를 만들고 있다. xguru라는 이름으로 온라인상에서 개발자의 생생한 시각으로 새로운 IT 기술을 전파하고 있으며, 고도화된 모바일 앱/모바일 웹/웹 서비스를 만드는 것에 주목하고 있다.
목차
목차 이 책에 쏟아진 찬사 = 4 감수자의 말 = 11 옮긴이의 말 = 13 머리말 = 15 들어가며 = 17 PART Ⅰ 눈 가리고 아웅하지 말기 CHAPTER 1 우리는 모두 거짓말쟁이 = 35 린 스타트업 운동 = 36 현실왜곡장에 구멍 내기 = 37 CHAPTER 2 다양한 지표 = 41 좋은 지표란 어떤 것인가 = 41 정성적 지표와 정량적 지표 = 45 허상 지표와 실질 지표 = 46 탐색 지표와 보고 지표 = 49 선행 지표와 후행 지표 = 53 상관 지표와 인과 지표 = 54 목표 수정 = 56 고객 세분화, 코호트, A／B 테스트, 다변량 분석 = 59 린 분석 주기 = 63 [과제] - 자신이 추적하는 지표 평가하기 = 65 CHAPTER 3 어떤 일을 할 것인가 = 67 린 캔버스 = 68 무슨 일을 해야 하는가 = 69 [과제] - 린 캔버스 작성하기 = 72 CHAPTER 4 데이터 주도적 접근법과 데이터를 참고하는 접근법 = 73 린 스타트업과 높은 비전 = 77 PART Ⅱ 상황에 맞는 올바른 지표 찾기 CHAPTER 5 다양한 분석 체계 = 81 데이브 맥클루어의 해적 지표 = 81 에릭 리스의 성장 엔진 = 83 애시 모리아의 린 캔버스 = 85 숀 엘리스의 스타트업 성장 피라미드 = 87 긴 퍼널 = 88 린 분석 단계와 게이트 = 90 CHAPTER 6 가장 중요한 한 가지 지표 = 93 중요한 한 가지 지표를 사용해야 하는 네 가지 이유 = 96 목표 기준 정하기 = 99 삑삑이 장난감 = 100 [과제] - 여러분의 OMTM을 결정하라 = 101 CHAPTER 7 어떤 사업을 하고 있는가 = 103 사용자에 대해서 = 105 사업 모델 플립북 = 108 여섯 가지 사업 모델 = 111 [과제] - 여러분의 사업 모델을 찾아라 = 112 CHAPTER 8 사업 모델 1: 전자상거래 = 113 실무 예제 = 118 오프라인과 온라인의 조합 = 128 전자상거래 사업의 시각화 = 129 주의점: 전통적인 전자상거래와 가입자 기반 전자상거래 = 131 핵심 내용 = 132 CHAPTER 9 사업 모델 2: SaaS = 133 인게이지먼트 측정 = 138 이탈률 = 141 SaaS 사업의 시각화 = 145 주의점: 부분유료화, 단계별 서비스 및 기타 가격 모델 = 147 핵심 내용 = 148 CHAPTER 10 사업 모델 3: 무료 모바일 앱 = 149 앱 설치 건수 = 152 사용자당 평균 매출 = 154 돈을 쓰는 사용자의 비율 = 155 이탈률 = 157 모바일 앱 사업의 시각화 = 158 주의점: 앱 내 구매와 광고 = 158 CHAPTER 11 사업 모델 4: 미디어 사이트 = 161 광고 시청자와 이탈률 = 165 광고 재고 = 166 광고료 = 167 콘텐츠와 광고의 트레이드오프 = 168 미디어 사업의 시각화 = 168 주의점: 숨은 제휴, 기본 클릭률, 광고 차단, 콘텐츠 유료화 장벽 = 168 핵심 내용 = 172 CHAPTER 12 사업 모델 5: 사용자 제작 콘텐츠 = 173 방문자 인게이지먼트 = 176 콘텐츠 생성과 상호작용 = 176 인게이지먼트 퍼널의 변화 = 178 생성된 콘텐츠의 가치 = 181 콘텐츠 공유와 바이럴 효과 = 181 알림 기능의 효과 = 182 UGC 사업의 시각화 = 184 주의점: 콘텐츠의 간접 생성 = 185 핵심 내용 = 186 CHAPTER 13 사업 모델 6: 양면 마켓플레이스 = 187 구매자와 판매자 증가율 = 198 등록 상품 증가율 = 199 구매자의 검색 = 199 전환율과 고객 세분화 = 200 구매자와 판매자 평가 = 201 양면 마켓플레이스의 시각화 = 202 주의점: 닭이 먼저냐 달걀이 먼저냐, 사기 방지, 거래 유지, 경매 = 202 핵심 내용 = 205 CHAPTER 14 사업 단계 = 207 여러분의 사업이 어떤 단계에 있는지 결정하라 = 211 CHAPTER 15 단계 1: 공감 = 213 공감 단계의 지표 = 213 이것은 최고의 아이디어!(해결할 가치가 있는 문제를 발견하는 법) = 214 해결할 문제 찾기(문제 검증법) = 215 수렴적 문제 인터뷰와 확산적 문제 인터뷰 = 223 문제가 정말 확실히 불편한지 어떻게 알 수 있는가 = 225 사람들은 현재 어떻게 문제를 해결하고 있는가 = 231 이 문제를 중요하게 생각하는 사람들이 충분히 있는가(시장 이해하기) = 232 사람들이 문제를 인식하게 하려면 어떻게 해야 하는가 = 233 고객의 일상 = 234 정량적 분석 = 241 구축하기 전에 구축하라(솔루션을 검증하는 방법) = 251 MVP를 발표하기 전에 = 253 MVP의 구성 요소 결정하기 = 254 MVP 평가 = 255 공감 단계 요약 = 260 [과제] - 다음 단계로 이동해도 좋은가 = 260 CHAPTER 16 단계 2: 흡인력 = 261 MVP의 흡인력 = 261 MVP의 반복 개선 = 262 섣부른 바이럴 효과 추구 = 265 목표는 사용자 유지! = 266 사용자 피드백을 다루는 방법 = 274 최소 존속 비전 = 276 문제 - 솔루션 캔버스 = 279 흡인력 단계 요약 = 285 [과제 1] - 다음 단계로 이동할 수 있는가 = 285 [과제 2] - 가장 중요한 문제를 파악했는가 = 286 CHAPTER 17 단계 3: 바이럴 효과 = 287 바이럴 효과의 세 가지 방식 = 288 바이럴 효과 단계의 주요 지표 = 290 바이럴 계수 외의 지표 = 292 바이럴 패턴의 측정 = 296 그로스 해킹 = 297 바이럴 효과 단계 요약 = 302 [과제] - 매출 단계로 이동할 수 있는가 = 303 CHAPTER 18 단계 4: 매출 = 305 매출 단계의 주요 지표 = 306 동전 기계 = 306 매출 패턴 찾기 = 310 고객 생애 가치＞고객 확보 비용 = 312 시장／제품 적합성 = 316 손익분기점의 기준 = 319 매출 단계 요약 = 321 CHAPTER 19 단계 5: 확장 = 323 중간의 함정 = 323 확장 단계의 지표 = 324 사업 모델이 옳은가 = 325 확장하면서 규범 찾기 = 331 확장 단계 요약 = 332 CHAPTER 20 사업 모델과 단계에 따라 추적할 지표가 결정된다 = 333 PART Ⅲ 목표 기준 CHAPTER 21 현재 상황 = 341 평균으로는 충분하지 않다 = 344 적정 지표 값 = 344 성장률 = 345 참여 사용자 수 = 347 가격 지표 = 348 고객 확보 비용 = 355 바이럴 효과 = 356 메일링 리스트 효과 = 358 작동시간과 신뢰성 = 359 웹사이트 인게이지먼트 = 360 웹 성능 = 361 [과제] - 스스로의 목표 기준을 정하라 = 362 CHAPTER 22 전자상거래: 목표 기준 = 363 구매 전환율 = 364 장바구니 포기율 = 366 검색 효과 = 369 CHAPTER 23 SaaS: 목표 기준 = 371 유료 서비스 가입 = 374 부분유료화 모델 대 유료 모델 = 374 상향 판매와 매출 성장 = 377 이탈률 = 378 CHAPTER 24 무료 모바일 앱: 목표 기준 = 383 모바일 다운로드 = 383 모바일 앱의 크기 = 384 모바일 고객 확보 비용 = 385 앱 실행 개시율 = 388 활동 모바일 사용자 비율 = 389 돈을 쓰는 모바일 사용자의 비율 = 390 일일 활동사용자 평균 매출 = 390 모바일 사용자당 월 평균 매출 = 391 돈을 쓰는 사용자당 평균 매출 = 392 모바일 앱의 평가 비율 = 393 모바일 고객 생애 가치 = 394 CHAPTER 25 미디어 사이트: 목표 기준 = 397 클릭률 = 397 세션 대 클릭 비율 = 399 리퍼러 = 399 공유 = 402 CHAPTER 26 사용자 제작 콘텐츠: 목표 기준 = 409 콘텐츠 업로드 성공률 = 409 일일 웹사이트 체류시간 = 410 인게이지먼트 퍼널의 변화 = 412 스팸과 나쁜 콘텐츠 = 417 CHAPTER 27 양면 마켓플레이스: 목표 기준 = 419 거래 규모 = 420 상위 10개 목록 = 423 CHAPTER 28 목표로 할 기준치가 없는 경우 = 425 PART Ⅳ 린 분석의 실무 적용 CHAPTER 29 기업 시장 = 431 왜 기업 고객은 다른가 = 432 이미 사용 중인 제품 = 434 B2B 스타트업의 생애 주기 = 437 그러면 어떤 지표가 중요한가 = 445 요지: B2B 스타트업도 스타트업이다 = 452 CHAPTER 30 사내 창업가 = 453 통제 범위와 철도 사업 = 454 변화를 막기 위해 변화하거나 혁신 중인가 = 457 BCG 매트릭스 = 459 임원의 후원을 받으며 일하기 = 463 사내 창업가를 위한 린 분석 단계 = 467 CHAPTER 31 결론: 스타트업을 넘어서 = 473 데이터를 중시하는 사내 문화를 어떻게 조성할 것인가 = 474 APPENDIX A 이 책에서 자주 사용하는 용어 = 478 APPENDIX B 참고문헌 및 추천도서 = 480 INDEX = 481 사례연구｜모아보기 에어비앤비 사진 서비스 - 성장 속의 성장 = 38 컨시어지 MVP란 무엇인가 = 38 서클오브맘즈, 성공으로 가는 길을 탐색하다 = 51 하이스코어하우스의 '활동사용자' 정의 방식 = 57 모즈, 더 집중하기 위해 더 적은 수의 KPI를 추적하다 = 94 솔래어, 소수의 핵심 지표에 집중하다 = 97 와인익스프레스, 방문자당 매출을 41％ 증가시키다 = 122 백어피파이의 고객 생애 주기 학습 = 136 클리어핏, 월정액 서비스 중단 후 사용자 수가 10배 증가하다 = 145 듀프로프리오가 주시하는 지표 = 189 클라우드9 IDE, 기존 고객을 인터뷰하다 = 229 라이크브라이트, '미케니컬턱' 이용해 테크스타 프로그램에 선정되다 = 242 로컬마인드, 트위터를 이용하다 = 252 스태틱픽셀, 주문 절차 중 한 단계를 삭제하다 = 258 퀴디크, 사용자 추가 방식을 바꾸다 = 263 랠리소프트웨어가 린 방식으로 새 기능을 구현한 방법 = 270 VNN, 문제-솔루션 캔버스 이용해 사업 문제를 해결하다 = 282 타임홉, 바이럴 효과 얻기 위해 콘텐츠 공유 이용해 실험하다 = 293 Parse.ly와 매출 강화로의 방향 전환 = 313 버퍼, 흡인력 단계에서 (매출 단계를 지나) 확장 단계로 이동하다 = 326 WP엔진, 취소율이 2％라는 사실을 발견하다 = 342 소셜라이트, 가격 정책의 기본 지표를 발견하다 = 350 오피스드롭의 핵심 지표: 유료 사용자의 이탈률 = 379 신시어리, 모바일 고객 확보의 어려움을 알게 되다 = 386 JFL Gags, 유튜브를 이기다 = 403 레딧 (1) - 링크에서 커뮤니티까지 = 410 레딧 (2) - 레딧 골드 서비스를 만들다 = 415 잇치가 추적하는 지표 = 420 코래디언트는 어떻게 시장을 발견했는가 = 440 스위퍼, 화학적 접근 방식을 포기하다 = 461 도리토스, 맛을 선택하다 = 462 EMI, 데이터 이용해 고객을 이해하다 = 464
