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못파는 광고는 쓰레기다 : 나의 광고 인생과 과학적 광고 (11회 대출)

자료유형
단행본
개인저자
Hopkins, Claude C., 1866-1932 심범섭 沈凡燮, 1958-, 편역
서명 / 저자사항
못파는 광고는 쓰레기다 : 나의 광고 인생과 과학적 광고 / 클라우드 홉킨스 지음 ; 심범섭 편역
발행사항
서울 :   인포머셜마케팅연구소,   2014  
형태사항
367 p. : 삽화 ; 23 cm
원표제
My life in advertising & scientific advertising : two works
ISBN
9791195155200
일반주기
현대 광고의 선구자 클로드 C. 홉킨스  
일반주제명
Advertising personnel -- Biography Advertising
주제명(개인명)
Hopkins, Claude C.,   1866-1932  
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소장정보

No. 소장처 청구기호 등록번호 도서상태 반납예정일 예약 서비스
No. 1 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ 청구기호 659.1092 2014 등록번호 111713556 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M

컨텐츠정보

책소개

전설적 카피라이터이자 마케터로 현대 광고사에 위대한 유산을 남긴 홉킨스의 자서전 <나의 광고 인생(My Life in Advertising)>과 카피라이터의 필독서 <과학적인 광고(Scientific Advertising)>의 합본이다.

홉킨스는 펩소던트(Pepsodent) 치약, 팜올리브(Palmolive) 비누, 굿이어(Goodyear) 타이어, 선키스트(Sunkist) 오렌지, 슐리츠(Schlitz) 맥주, 최초의 자동차 광고 등 ‘팔리는 광고’를 창조한 인물로 다매체 다채널, 그리고 N스크린시대를 맞아 다이렉트마케팅으로 광고 본연의 목적인 매출 증대의 과학적 기법을 제시하고 있다.

광고의 성인(聖人) 홉킨스가 남긴 광고의 성전(聖典)

전설적 카피라이터이자 마케터로 현대 광고사에 위대한 유산을 남긴 홉킨스의 자서전 <나의 광고 인생(My Life in Advertising)>과 카피라이터의 필독서 <과학적인 광고(Scientific Advertising)>의 합본이다.
광고계의 거장 데이비드 오길비(David Ogilvy)가 “<과학적 광고>는 구매력을 창출하는 광고를 만들도록 온갖 신경을 집중하게 함으로서 내 인생의 진로를 바꾸어 놓았다. <과학적 광고>는 광고의 성전(聖典)이며, 홉킨스는 광고의 성인(聖人)이다”라고 숭배할 정도로 이 책에 실린 과학적 광고 철학은 마케터와 카피라이터를 비롯한 광고인의 필독서이다.
선제적 리즌와이((pre-emptive reason why), 테스트 마케팅, 쿠폰 샘플링, 카피 리서치를 창시한 클로드 C. 홉킨스의 광고인생과 광고철학이 오롯이 담겨있으며, 100여전의 광소상황을 보다 명확하게 이해하는 한편 오늘의 관점에서 활용할 수 있도록 편역했다.
홉킨스는 펩소던트(Pepsodent) 치약, 팜올리브(Palmolive) 비누, 굿이어(Goodyear) 타이어, 선키스트(Sunkist) 오렌지, 슐리츠(Schlitz) 맥주, 최초의 자동차 광고 등 ‘팔리는 광고’를 창조한 인물로 다매체 다채널, 그리고 N스크린시대를 맞아 다이렉트마케팅으로 광고 본연의 목적인 매출 증대의 과학적 기법을 제시하고 있다.


정보제공 : Aladin

저자소개

클로드 C. 홉킨스(지은이)

현대 광고의 창시자이며 브랜드 주창자로 ‘현대 광고의 아버지’로 불린다. 광고를 추측으로 만들던 시대에 쿠폰에 의한 샘플링, 테스트 마케팅, 카피 리서치 방법 등을 처음 고안해 광고를 분석함으로써 광고의 기본 법칙들을 찾아냈다. 이를 통해 상품 판매를 촉진하는 전략을 계발하고, 소비자 분석과 시장조사를 체계화하는 등 오늘날까지 광고업계에서 광범위하게 활용하는 다양한 제작 및 조사 기법을 창안하고 확산시켰다. 1866년 4월 24일 미국 미시간주에서 태어났다. 17세 때 서점 직원으로 일한 후 24세가 되던 1890년에 비셀 카펫 청소기 회사에 입사했다. 이곳에서 회계부에 일하던 중 광고계에 입문했으며, 이후 광고 마케팅을 본격적으로 시도하고 카피라이터로 활약하면서 인정받기 시작했다. 카피라이터로 독립해 명성을 떨치던 중 41세 때인 1907년 전설적인 광고인 앨버트 래스커에 의해 광고회사 로드 앤 토머스에 카피라이터로 고용되었다. 이곳에서 18년 동안 일하면서 이 회사를 미국 최고의 광고회사로 성장시켰다. 1924년 다시 프리랜서 카피라이터 겸 마케팅 컨설턴트로 독립해 미국에서 가장 돈을 많이 버는 광고인으로 명성을 얻었다. 불특정한 대중의 시선을 끌어들이고 이를 판매로 이어지게 하는 치밀한 전략을 펼친 그는 광고가 ‘판매’를 목표로 해야 한다며, 잘 팔리는 광고의 비밀은 ‘과학적 광고’라고 주창했다. 이런 그의 신념은 1923년 《홉킨스의 잘 팔리는 비밀》(원제 Scientific advertising)로 이어졌으며, 이후 1927년《나의 광고 인생(My Life in Advertising)》을 출간했다.

심범섭(옮긴이)

1958년 강원도 춘천 태생으로 춘천고등학교와 강원대학교 법과대학을 졸업했다. 1982년 제일기획에 입사해 1997년 광고기획국장으로 퇴사할 때까지 삼성전자, 제일제당, 삼성자동차, 하이트맥주, 외환은행, 삼익가구, 삼성제약 등의 광고 전략을 담당했다. IT 산업의 발달로 촉발된 미디어시장의 환경변화를 예견하고, 1997년 알라딘홈쇼핑을 설립해 제조사(광고주)와 판매사(광고대행사)의 동반자적 파트너십을 모색했으며, 2007년 광고대행과 판매유통사를 결합한 새로운 개념의 광고유통사인 ㈜인포벨을 설립했다. 다채널 다매체, 그리고 N스크린 시대를 맞아 ㈜인포벨은 정보형 광고인 인포머셜(Informercial) 제작과 광고 효율 분석에 기반한 매체운영으로 다이렉트마케팅을 선도하고 있다. 인포머셜마케팅연구소를 설립해 ‘인포머셜 뉴스레터’ 발행과 관련 서적의 출판, 학술 조사 등으로 국내 인포머셜 산업의 발전을 모색하는 한편 사단법인 한국인포머셜협회 회장으로 활동하고 있다.

정보제공 : Aladin

목차

목차
나의 광고 인생(My Life in Advertising)
 1장 나의 어린 시절 = 26 
 2장 광고와 판매에 대한 교훈 = 43
 3장 비즈니스에 입문하다 = 57
 4장 광고업계에 발을 들여놓다 = 68  
 5장 더 큰 세상으로 = 82
 6장 영업기술을 발휘하다 = 96
 7장 의약품 광고 = 106
 8장 리쿼존에서의 경험 = 121
 9장 17년을 함께 할 광고 대행사에 첫 발을 들여놓다 = 131
 10장 자동차 광고 = 145
 11장 타이어 광고 = 162
 12장 팜올리브의 등장 = 171
 13장 튀밥류와 퀘이커 오츠 = 185
 14장 펩소던트 = 196
 15장 통신판매로 경험한 몇 가지 = 204
 16장 성공의 원인 = 214
 17장 과학적 광고 = 223
 18장 결정적인 실수 = 237
 19장 개인적인 이야기 = 246
과학적 광고(Scientific Advertising) 
 1장 광고의 기본 원리 = 258
 2장 판매기술이 핵심이다 = 266
 3장 서비스를 제공하라 = 272
 4장 통신판매 광고의 교훈 = 276
 5장 헤드라인 = 283
 6장 심리 = 289
 7장 구체화하라 = 296
 8장 풀 스토리를 제시하라 = 301
 9장 광고의 기술 = 306
 10장 부담스러운 비용 = 312
 11장 정보 = 319
 12장 전략 = 324
 13장 샘플 사용 = 330
 14장 유통 = 337
 15장 테스트 광고 = 342
 16장 딜러에게 의존하는 것 = 348
 17장 개성 = 351
 18장 부정적 광고 = 354
 19장 우편광고 작성법 = 356
 20장 브랜드 네임의 중요성 = 360
 21장 바람직한 비즈니스 = 363

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