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설득의 신(神) : 내가 원하는 세상은 내가 만든다

설득의 신(神) : 내가 원하는 세상은 내가 만든다

자료유형
단행본
개인저자
서명 / 저자사항
설득의 신(神) : 내가 원하는 세상은 내가 만든다 / 김한규 지음
발행사항
서울 : 상상예찬 : 상상나무, 2013
형태사항
268 p. : 삽화 ; 22 cm
ISBN
9788986089349
일반주기
쉬운 말로, 묵묵히, 진심으로 소통하라!
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소장정보

No. 소장처 청구기호 등록번호 도서상태 반납예정일 예약 서비스
No. 1 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ 청구기호 153.852 2013z1 등록번호 111704699 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M

컨텐츠정보

책소개

한국인만의 고유한 행동 양식이 만들어진 이유를 지리· 역사학적 관점으로 접근하고, 심리학적 특징들을 분석하여 그에 들어맞는 설득 비법을 제시한다. 또한 상대방의 심리를 알고 설득하면 성공할 수 있다는 것을 한국과 세계의 성공 사례를 통해 보여주고자 했다. 현대 창업주 고(故) 정주영, 삼성 창업주 고(故) 이병철, 워런 버핏 등의 재계 인사를 비롯하여 박지성, 김연아 같은 스포츠 스타에서부터 고(故) 김수환 추기경이나 마틴 루터 킹 목사, 테레사 수녀 등 종교계 인사 뿐 아니라, 애플, 샤넬, 유니클로, 픽사, 네이버, 암웨이 등 문화 산업을 이끄는 세계적인 기업들까지 작가가 제시한 이론을 적용한 설득 비법은 유머러스하고 통쾌하기까지 하다.

사소한 감동 놓치지 않는
‘설득’의 힘


<설득의 신>은 상대방의 마음을 움직이는 것이 어려운 일임을 안다. 누구나 할 수 있는 일이지만 성공하는 사람이 드물다는 것도 알고 있다. 그래서 이 책은 사소함의 중요성을 강조한다. 사소한 감동을 놓치지 않아야 상대의 마음을 얻을 수 있기 때문이다.
한국인의 심리학적 특성을 바탕으로 설득 비법을 제시한 <설득의 신>은 ‘설득’이 힘을 갖기 위해서 감사할 줄 알고, 양보할 줄 알고, 상대방의 마음을 헤아릴 줄 알고, 상대방과 함께 울고 웃어야 한다고 말한다. ‘설득의 힘’이 ‘배려’이고 ‘감동’인 이유가 바로 이것이다.
우리는 이 책을 통해 누군가를 설득하는 마음이 바로 상대방을 온전히 이해하고 사랑하는 마음이라는 것을 깨닫게 될 것이다.

내가 원하는 세상을 만들어 가는
‘설득의 신(神)’


설득에 관한 책이 한동안 큰 인기를 누렸지만 그 많은 책들 가운데 한국인만의 독특한 특징을 고려해 심리학적으로 접근한 책은 드물었다. <설득의 신>은 한국인만의 고유한 행동 양식이 만들어진 이유를 지리· 역사학적 관점으로 접근하고, 심리학적 특징들을 분석하여 그에 들어맞는 설득 비법을 제시한다.
또한 상대방의 심리를 알고 설득하면 성공할 수 있다는 것을 한국과 세계의 성공 사례를 통해 보여주고자 했다. 현대 창업주 고(故) 정주영, 삼성 창업주 고(故) 이병철, 워런 버핏 등의 재계 인사를 비롯하여 박지성, 김연아 같은 스포츠 스타에서부터 고(故) 김수환 추기경이나 마틴 루터 킹 목사, 테레사 수녀 등 종교계 인사 뿐 아니라, 애플, 샤넬, 유니클로, 픽사, 네이버, 암웨이 등 문화 산업을 이끄는 세계적인 기업들까지 작가가 제시한 이론을 적용한 설득 비법은 유머러스하고 통쾌하기까지 하다.


정보제공 : Aladin

저자소개

김한규(지은이)

1958년 경북안동에서 태어나 독학으로 검정고시를 통하여 중·고등학교 과정을 이수하였고, 1982년 육군3사관학교 19기로 임관해서 22여 년 동안 장교생활을 마치고, 국방부 대북방송(자유의 소리방송)프로듀서 임무를 9년 동안 수행했다. 일찍이 글쓰기를 좋아하고, 웅변과 연설에 대한 타고난 소질을 개발하여 1987년에는 육군3사관학교 군사대학에서 ‘주제발표경연대회’에서 유감없는 실력을 발휘하여 영예의 우수상을 수상한 바 있다. 언론에 관심이 있어 1996년 한양대학교 행정대학원 언론홍보학과를 수료했다. 2002년, 2003에는 서강대학교 부설 방송아카데미 TV드라마작가과정, 라디오제작과정을 이수함으로써 명실상부한 방송인으로서의 실무지식을 갖추게 되었다. 2002년에는 ‘육군 제1회 영화 및 TV드라마 소재 공모전’에서 입상을 했고 2003년에는 ‘제2회 충성대문학상’에 응모하여 시 부문에서 우수상을 수상했으며, 그동안 습작을 했던 작품으로 ‘문학세계’를 통해 시인으로 등단을 했다. 2004년에 정년퇴직을 하고 ‘자유의 소리방송’프로듀서로 근무하면서 시간을 아껴 2007년에 ‘설득의 달인’이라는 책을 냈다. 북 리뷰에 좋은 글들이 많았고, 강의가 막 수주되는 동안에 출판사의 사정으로 책은 절판되고 말았다. 그러나 저자는 좌절하지 않고 도전을 했고, 그로부터 만 6년 만에 ‘설득의 달인’증보판을 내게 되었고, 이어서 ‘설득의 달인’을 업그레이드하여‘설득의 신’이라는 제목으로 독자들에게 다시 나서게 되었다. 2012년에는 인터넷 신문 ‘국방신문’과 월간 ‘더 코리아’를 발행하게 되었으며, 2013년에는 뜻이 맞는 사람들이 모여서 개인회사를 ‘국방신문협동조합’의 법인회사로 만들기에 이르렀다. 이 협동조합 내에는 자녀를 군에 보낸 부모님들과 나라지킴이를 사랑하는 사람들, 탁북인, 다문화 가족들이 함께 모여 국방, 안보, 통일이외에도 복지, 교육, 문화, 환경 등에 대한 활동을 적극 추진하고 있어 세계 속의 대한민국을 만들어 가는데 초석의 역할을 하고 있다. 협력단체로서는 ‘군인가족행복연합회’, ‘나라사랑교육연합회’, ‘한국심리전략연구소’, 순수 탈북여성으로 구성된 ‘파랑새예술단’등이 사회 각 분야에서 지원을 아끼지 않고 있다. 이 같은 활동을 하는데 그 중심에서 저자는 일신(一新) 우일신(又一新)하고 있다.

정보제공 : Aladin

목차

목차
들어가며 = 4 
추천사 = 10 
1장 한국인의 심리학 
 1. 흥(興) : 한국인에게 '흥'을 빼면 제갈공명 없는 삼국지 = 19 
  한국인이 있는 곳에 신바람 분다
  시작이 좋으면 반은 설득한 셈
  칭찬은 모든 문을 여는 열쇠 
  웃기면 상대가 손을 내민다 
 2. 변(變) : 강한 자 vs 변하는 자, 승자는 누구? = 30 
  강한 자가 아니라 변하는 자가 이긴다
  너무 강하면 쉽게 부러진다
  흐름을 읽어라
  최고의 변화는 변하지 않는 것 
 3. 비(比) : 배고픈 건 참아도 배 아픈 건 못 참아 = 42 
  친구 따라 강남 가는 사람들
  비교심리를 이용하라
  선물을 통해 상대를 설득하라
  자기 위안보다는 냉정한 판단을 
 4. 연(緣) : 적이 되기 전에 내 편으로 = 54 
  "우리가 남이가?"
  이름 불러주면 내 편 된다
  추천과 소개 통해 간접적으로 설득하라
  '우리'라는 울타리 안에 상대 가두기
  적을 만들지 마라 
 5. 정(情) : "그 놈의 정 때문에 산다" = 65 
  정 때문에 울고 웃는 민족
  사소한 것에 신경 써라
  감동은 간절함에서 나온다
  한의 정서 이해하면 한없이 친해진다
  적당한 선을 넘어 시시콜콜 따져라 
 6. 충(忠) : 백의종군의 민족, 약속은 신뢰의 척도 = 77 
  옳다고 믿는 일은 목숨도 바친다
  처음과 끝이 같게 하라
  약속은 죽을 각오로 지켜라
  카리스마 발휘하는 법
  카리스마 강화하는 세 가지 요소
 7. 예(禮) : 공자도 배우고 싶다! 예의범절의 대한민국 = 89 
  동방예의지국의 후손들
  감투를 인정하라
  옷은 어울리게 입어라
  말할 때는 자기 원칙이 있어야 한다
  몸짓을 관찰하면 예에 어긋남이 없다
  인사는 예의의 시작이자 끝
  튀지 말고 상대와 보조를 맞춰라 
2장 한국인을 위한 설득학 
 1. 신동엽처럼 말하고, 유재석처럼 들어라 = 103 
  스피킹(Speaking)
  리스닝(Listening) 
 2. 이해와 이해를 모으면 사랑이 된다 = 110 
  주체(I)
  객체(You) 
 3. 긍정의 힘으로, 때로는 거절도 단호하게 = 117 
  긍정(Yes)
  부정(No) 
 4. 되로 주고 말로 받다, 양쪽 모두 윈윈 게임 = 123 
  주고받기(Give&Take)
  받고 주기(Take&Give) 
 5. 미끼 잘 던지는 낚시 고수와 일관된 카리스마 = 130 
  조건문(Conditional Sentence)
  명령문(Imperative Sentence) 
 6. 차가운 머리로 생각하고 뜨거운 가슴으로 느껴라 = 136 
  이성(Reason)
  감성(Emotion) 
 7. 철저하게 계산하고 꼼꼼하게 준비하자 = 143 
  이론(Theory)
  실행(Practice) 
3장 한국인&세계인의 성공학 
 1. 경제 : 변화와 원칙 사이에서 흥과 재미를 발견하다 = 151 
  '흥'에 겨워'흥'하다ㆍ정주영
  카멜레온은 저리가라, 변신의 귀재ㆍ이병철
  정도를 지키는 원칙과 신뢰의 상징ㆍ워런 버핏
  뛰어난 품질에 재미가 더해진 패션 브랜드ㆍ유니클로 
 2. 문화 : 모방과 독창성, 스스로 빛나다 = 159 
  흥겨운 리듬과 재미난 스토리의 만남ㆍ난타
  모방을 뛰어넘는 청출어람의 좋은 예ㆍ올드보이
  독창성에 대한 집착, 전통이 되다ㆍ픽사
  스스로 빛나고 싶은 여성의 욕망ㆍ샤넬 
 3. 스포츠 : 놀이와 전통은 행운이자 보물 = 166 
  불운도 행운으로 만드는'캡틴 박'ㆍ박지성
  피나는 연습을 놀이로 승화ㆍ김연아
  개인보 다 팀을 중시하는 전통ㆍ뉴욕 양키스
  특정지역 전유물 아닌 지구촌의 보물ㆍ올림픽 
 4. 사회 : 정직하게, 온몸으로 세상과 부딪히다 = 173
  미국 기부문화의 순기능을 우리식으로 적용ㆍ아름다운 재단
  투명하고 정직한 기업경영의 표상ㆍ유일한
  최초의 노벨평화상 수상자가 만든 구호 단체ㆍ적십자
  한쪽 다리 절단한 채 마라톤 하며 모금 운동ㆍ테리 폭스 
 5. 종교 : 쉬운 말로, 변명하지 말고, 묵묵히 = 180 
  '하늘을 우러러 한 점 부끄럼 없는'한국 최초의 추기경ㆍ김수환 추기경
  불교의 법문을 일상에 담다법정스님
  쉬운 말이 때론 더 큰 감동이야ㆍ킹 목사
  변명하는 대신 묵묵히 행동해봐ㆍ테레사 수녀 
 6. 정치 : 진심으로 소통하고 강력하게 추진한다 = 186 
  세상에 나를 맞추는 처세의 달인ㆍ왕건
  국제 외교전의 냉정한 승부사ㆍ서희
  진심으로 소통하는 '검은 케네디'ㆍ오바마
  이론으로 무장하고 강력하게 추진한다힐러리 
 7. 마케팅 : 내가 원하는 세상, 내가 만드는 거야 = 193 
  사이버머니가 화폐로 통용되는 시대를 열다ㆍ오케이캐시백
  생산자와 소비자의 쌍방향 소 통ㆍ네이버
  내가 원하는 세상은 내가 만들어간다ㆍ애플
  개별사업자의 구전마케팅암웨이
4장 상황별 설득비법 
 1. 이론 = 203 
  1%의 법칙
  99%의 법칙
  파레토의 법칙
  관성의 법칙
  최소량의 법칙
  밴드 웨건 효과
  확률 이론
  잡종 강세의 법칙
  오컴의 면도날 법칙
  디테일의 법칙
  근접성 효과
  첫인상 효과
  수면자 효과 
 2. 글쓰기 = 216 
  프로세스를 익혀라
  독자를 분석하라
  입체적으로 생각하라
  논거를 제시하라
  설계도를 짜라
  표현력을 키워라
  고칠 수 있으면 고쳐라 
 3. 유머 = 225 
  상황을 파악하라
  상대와 교감하라
  나를 낮추고 상대를 높여라
  학습하라
  생활의 일부로 만들어라
  예상을 뛰어넘어라
  사물을 보는 각도를 달리 해라
  역전타를 날려라 
 4. 세일즈 = 234 
  체험을 제공하라
  구매 후의 효과를 명확히 제시하라
  세일즈보다 중요한 것은 애프 터서비스다
  고객을 정보의 바다에 빠뜨리지 마라
  꼭 사게 만들어라
  핵심고객에 집 중하라
  내가 세일즈 하는 모습을 관찰하라 
 5. 마케팅 = 243 
  둘 이상 얻기 위해 하나는 내주어라
  정직하라
  단순한 메시지에 집중하라
  최초가 되어라
  최고의 전략을 분석하라
  트렌드를 읽어라
  라이벌을 활용하라 
 6. 면접 = 252 
  첫인상이 중요하다
  회사에 대해 알고 들어가라
  이력서와 면접을 연계시켜라
  꼬투리를 잡히지 마라
  약점을 물어뜯는 공격에 대비하라
  강렬하게 마무리하라
  다양한 상황에 대비하라 
 7. 프레젠테이션 = 260 
  자신 있게 전달하라
  내용에 뼈대를 세워라
  더하기보다 빼기가 중요하다
  돋보일 방법을 고안하라
  디자인을 할 때는 원칙을 지켜라
  개요로 시작하고 요약하며 끝내라
  실전처럼 연습하라 

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