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공연 마케팅, 리허설은 없다 : 10년차 마케터들이 말하는 리얼 마케팅!

공연 마케팅, 리허설은 없다 : 10년차 마케터들이 말하는 리얼 마케팅! (Loan 12 times)

Material type
단행본
Personal Author
김동우 안광배, 저
Title Statement
공연 마케팅, 리허설은 없다 : 10년차 마케터들이 말하는 리얼 마케팅! / 김동우, 안광배 저
Publication, Distribution, etc
서울 :   소야,   2012  
Physical Medium
288 p. : 삽화, 도표 ; 23 cm
ISBN
9788994706092
General Note
부록: 1. 공연 기획사란, 2. 공연 마케팅, 이것이 궁금하다!, 3. 인터뷰  
비통제주제어
공연마케팅 , 공연 , 마케팅 ,,
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No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Main Library/Monographs(4F)/ Call Number 700.68 2012 Accession No. 111715268 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 2 Location Sejong Academic Information Center/Humanities 2/ Call Number 700.68 2012 Accession No. 151312205 Availability Available Due Date Make a Reservation Service M
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No. 1 Location Main Library/Monographs(4F)/ Call Number 700.68 2012 Accession No. 111715268 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
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No. 1 Location Sejong Academic Information Center/Humanities 2/ Call Number 700.68 2012 Accession No. 151312205 Availability Available Due Date Make a Reservation Service M

Contents information

Book Introduction

10년차 마케터들이 말하는 리얼 마케팅. 공연 마케터이자 대학생 멘토 운동을 추진하고 있는 안광배 대표와 다양한 공연 문화를 마케팅하는 SK마케팅앤컴퍼니 김동우 매니저가 공연 마케터를 꿈꾸고, 시작하는 모든 이들에게 헤매지 않고 기본을 잘 닦아나갈 수 있도록 안내해 준다.

지금의 공연계는 개별 공연 그 자체에서 공연 산업으로 진화했다. 세트장은 물론이고 배우들의 역량도 모두 발전했다. 하지만 공연에 관련한 것들만 진화한 것이 아니라 관객들의 수준도 덩달아서 성장했다. 예전에는 문화 비평가의 평론에나 등장할법한 전문용어나 어려운 용어들이 공연 동호회 사람들 입에서 오르락내리락 한다. 그들의 수준은 이제 예전의 그것과는 차원이 다르다. 이런 소위 마니아층의 사람들이 하나둘씩 늘어나면서 공연을 무대에 올리기 위한 다양한 관련 산업이 만들어졌고, 공연 마케팅이나 문화 마케팅이라는 단어도 쉽게 들어볼 수 있게 되었다. 공연을 문화 내지는 여가라고 생각하던 데에서 나아가 진로로 삼는 젊은이들이 많이 늘어난 것도 좋은 공연 문화 산업의 토양이 되고 있다. 하지만 정작 공연을 기반으로 하는 마케터가 되고 싶은 꿈나무들이 간접경험을 위해 서점을 찾아가보면 이론에 치우친 서적들만 즐비하고 공연 마케터에 관한 책을 찾기 어려운 실정이었다. 공연 실무자들 또한 혼란스러운 건 마찬가지다. 공연이 마케팅이 필요한 산업으로 발달한 지 꽤 지났지만 정작 현장 공연 마케터들은 갈팡질팡하고 있는 실정이다.
그들에겐 리허설이란 없다. 모든 상황이 현실이고 본 공연이다. 그런 그들에게 대본과도 같은 ‘빛’이 되어줄 책이 바로 이 책이다. 『공연 마케팅, 리허설은 없다.』는 모든 공연 마케터들 그리고 미래에 공연 마케터가 되고 싶은 꿈나무들을 위한 가이드라인이다. 공연 마케터이자 대학생 멘토 운동을 추진하고 있는 안광배 대표와 다양한 공연 문화를 마케팅하는 SK마케팅앤컴퍼니 김동우 매니저가 공연 마케터를 꿈꾸고, 시작하는 모든 이들에게 헤매지 않고 기본을 잘 닦아나갈 수 있도록 안내해 줄 것이다. 자, 지금부터 공연이 시작됩니다.


Information Provided By: : Aladin

Author Introduction

김동우(지은이)

공연 산업이 급성장하던 시절부터 뮤지컬, 연극, 콘서트 등 다양한 장르의 마케팅을 담당하였다. 또한 통신사, 금융사, 제조사 등 기업 대상으로, 공연 기반의 로열티 프로그램을 기획/운영한 로열티 마케팅 전문가이기도 하다. 지은 책으로는 공연 마케팅, 리허설은 없다(2012, 소야), 로열티 마케팅, 떠나지 않는 고객의 비밀(2014, 소야)이 있다.

안광배(지은이)

난타로 유명한 PMC프로덕션과 SK마케팅앤컴퍼니를 거치며 10년 넘게 문화마케토의 삶을 살아왔다. 자신의 실무지식을 나눠주고자 2008년 대학생연합 문화커뮤니티 CulP를 만들어 4000여명의 청춘과 소통하고 있으며, 학창시절의 진로고민이 중요하다는 것을 느껴 캠퍼스멘토를 설립하였다. 현재 캠퍼스멘토를 통하여 청소년 및 대학생들이 자신의 진로에 대해 고민하고 자기주도적으로 진로를 고민하고 해결할 수 있는 다양한 교육프로그램을 만들어 가고 있다. 2011년 중소기업청에서 주관한 아이디어 사업화 사업에서 우수 아이디어로 선정된 직업실무자멘토링 프로그램을 비롯하여, 학생들이 스스로 주체가 되어 적극적으로 활동할 수 있는 프로그램을 기획하여 운영하고 있으며, 다양한 청년기업가들과의 협업을 통하여 진정으로 청년들이 상생하며 성장하고 있다. 현재 캠퍼스멘토에서 청소년들이 자신의 진로에 대해 보다 많은 탐구를 할 수 있도록 제공하고 있으며 학생들이 선호하는 직업들의 ‘어떻게 되었을까’시리즈를 지속적으로 제공하며 학생들에게 다양한 정보를 제공하고자한다.

Information Provided By: : Aladin

Table of Contents

목차
Prologue 
 추천의 글 = 7 
 책머리에 = 15 
Part 1 공연이란 
 1. 공연이란 = 22 
 2. 공연 마케팅이란 = 35 
 3. 공연 마케터란 = 37 
  공연 마케터의 역할 = 37 
  공연 마케터가 갖추어야 할 것 = 42 
  공연 마케터의 비전 = 50 
Part 2 마케팅 계획 수립 
 1. 마케팅 계획 수립 = 60 
  마케팅의 시기 = 60 
  마케팅 계획 수립 단계 = 63 
  SWOT 분석 = 68 
  시장 세분화와 타깃팅 = 78 
  포지셔닝 = 84 
  4P 믹스 = 97
   Product(공연상품 전략) = 98
   Price(가격 전략) = 99
   Place(유통 전략) = 111
   Promotion(판매 촉진) = 111
 2. 마케팅 성과 평가 = 113 
  마케팅 성과 평가의 목적 = 113 
  마케팅 성과 평가의 기준 = 115 
  마케팅 성과 평가의 방법 = 116 
 3. 마케팅 진행 = 118 
  프로모션이란 = 118 
  프로모션의 목표 = 120 
  제휴 프로모션 = 129 
  프로모션 기획 시 고려사항 = 130 
  프로모션 실행 = 133
   프로모션 업체의 선정방법 = 133
  제안 단계 = 146 
   제안서 만들기 = 147
   제안서 발송 = 149
   소재 전달 = 149
  가격 할인 프로모션 = 154 
  프리미엄 프로모션 = 160 
  경품 프로모션 = 163 
  광고 = 164 
  세일즈 = 182
   세일즈 포인트 잡기 = 183
   대행사의 활용 = 184
   대행사 진행 시 착안 사항 = 185
   세일즈 리스트 업 = 186
   제안하기 = 187
   좌석 확보/티켓 발권 = 188
   결제 = 188
   의전 = 189
  협찬 = 189 
  고객 커뮤니케이션 = 205 
   이메일 = 206
   SNS = 207
   휴대전화 = 209
   우편 = 210
   팩스 = 212
  B2B 마케팅 = 213 
   B2B 마케팅 시장의 변화 = 214
   B2B 시장의 특징 = 215
  티켓 매니지먼트 = 227 
Part 3 부록 
 부록 1 - 공연기획사란 = 246 
  공연 기획사의 종류 = 247
  공연 기획사 취업 = 250
  기획사 부서의 구성 = 253
 부록 2 - 공연 마케팅, 이것이 궁금하다! = 256 
 부록 3 - 인터뷰 = 270 

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