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인생의 지혜와 재치가 담긴 명쾌한 심리학 강의. 이 책은 어려운 심리학자들의 고리타분하고 비실용적인 심리이론이 아닌 당신이 일상생활 속에서 직접 경험하고 있는 일들을 예로 들어 쉽고 재미있게 심리학을 소개한다. 실제 상황에서 바로 활용하여 완벽하게 상대를 설득하거나 나에게 유리한 상황으로 바꿀 수 있는 심리전술을 제공하여 모든 일에서 보다 똑똑하고 이성적인 선택을 할 수 있도록 돕는다.

이 책에서는 어려운 심리학자들의 고리타분하고 비실용적인 심리이론이 아닌 당신이 일상생활 속에서 직접 경험하고 있는 일들을 예로 들어 쉽고 재미있게 심리학을 소개하고 있다. 사실 심리학은 사회과학 분야에서 가장 실용적이고 가장 현실적인 학문이다. 그 중에서도 심리학에서 가장 실용적이고 가장 현실적인 지식이 바로 심리전술이다.

실제상황에서 바로 활용하여 완벽하게 상대를 설득하거나 나의 상황에 유리하게 바꿀 수 있는 심리전술의 핵심을 심리학 이론을 통해 제시하고 있다. 심리학을 알면 모든 일에서 보다 똑똑하고 이성적인 선택을 할 수 있고 항상 내게 유리한 상황으로 상대를 이끌 수 있다. 어떤 상황에서 어떤 심리전술을 이용하여 상대를 정복할 것인지 알 수 있다면 얼마나 신나고 명쾌한 일들이 내 앞에 펼쳐질 것인가! 생각만 해도 즐겁고 아찔하지 않은가?

정보제공 :

목차
들어가는 글
제1장 굳어버린 생각 : 타성에 당신의 결정을 맡기지 마라! = 15
 타성에 당신의 결정을 맡기지 마라! = 16
 고가제품이 과연 우수한 제품일까? = 19
 현재의 가능성은 과거가 만든 것 = 22
 본능도 단련하지 않으면 사라진다 = 25
 당신 스스로 만들어놓은 '자기 한계' = 28
제2장 지각적 대조 : 사물에 대한 당신의 인식이 변했을 뿐, 사물 자체는 변하지 않았다 = 33
 차갑기도 하고 뜨겁기도 한 물 = 34
 가장 쉽게 돈 빌리는 법 = 38
 가장 효과적으로 협상하는 법 = 41
 가장 나쁜 패를 가장 먼저 던져라 = 44
 '절충안'에 숨은 비밀 = 46
제3장 동조 효과 : 따라쟁이를 벗어나야 성공한다 = 49
 다수의견이 정답은 아니다 = 50
 타인에게 당신의 결정을 맡기지 마라 = 54
 '사회 평균치'가 주는 영향 = 57
 송충이가 굶어죽은 이유 = 61
 투자의 함정 = 65
 '최악의 바보'는 과연 누구일까? = 70
제4장 위협 전략 : 싸우지 않고 이기는 기술 = 73
 위협의 기술 = 74
 상대가 두려워하는 것을 공략하라 = 78
 약점을 이용한 허장성세 전략 = 82
 무언의 협박, 침묵 = 85
 낯선 환경이 주는 심리적 압박감을 이용하라 = 88
제5장 권위 효과 : '무엇'이 아니라 '누가' 이야기했냐가 핵심이다! = 91
 마젤란의 성공 비밀 = 92
 거짓말도 때론 약이 된다 = 97
 권위 있는 이미지를 구축하는 것이 관건이다 = 99
 권위가 만능은 아니다 = 102
제6장 상호작용 원칙 : 서서히 생겨나는 '부채감' = 105
 손해 보는 게 복이라고? = 106
 뜻밖의 선물을 활용하라 = 112
 자연스레 생겨난 '부채감' = 115
 타인은 자신의 자화상 = 118
제7장 경쟁효과 : 자기네들끼리 견제하는 게 = 123
 나보다 잘되는 꼴은 절대 못 봐! = 124
 복숭아 두 개로 용사 셋을 잡다 = 127
 견제하다 서로 망한다 = 132
 누워서 식은 죽 먹기 = 137
 라이벌이 사라지면 맹수도 순해진다 = 141
 질투도 나의 힘 = 145
제8장 심리암시 : 이면에 숨겨진 진실 = 149
 심리암시의 수수께끼 = 150
 마음의 힘을 믿어라 = 155
 암시는 함축적으로 하라 = 159
 깨진 유리창이 주는 암시와 설득 = 162
 속임수에 쉽게 빠지는 이유는? = 166
제9장 완성심리 : '시종일관'을 추구하는 사람들 = 171
 '시종일관'이 주는 함정 = 172
 '99족'이 뭐죠? = 176
 포인트 적립의 묘미 = 180
 똑똑한 유대인 = 183
제10장 외재적 이유 : 대가가 있어야 하죠! = 185
 돈을 줘야 떠들지! = 186
 사람이 많을수록 자극이 된다 = 189
 당신을 지켜보는 눈동자 = 192
제11장 부족 효과 : 기회가 줄어들수록 가치는 커진다! = 195
 의도된 희소성의 가치 = 196
 똥값과 금값 = 199
 진퇴양난에 빠진 코카콜라 = 202
 손실혐오를 이용하라 = 205
 한정판매의 위력 = 207
 반대가 심할수록 사랑은 깊어진다 = 210
제12장 참여법칙 : 도대체 누가 내린 결정이야? = 213
 도대체 누가 내린 결정이야? = 214
 나와 상관있는 일인가요? = 220
 당신 손바닥에서 놀게 하라 = 222
 위치선정에 숨은 진실 = 225
제13장 호감원칙 : 좋아하는 사람을 위해 목숨을 건다 = 227
 아첨 효과 = 228
 좋은 이름이 성공하게 만든다 = 232
 '사탕발림'으로 공략하기 = 236
 자신과 비슷한 사람에게 끌리는 법 = 240
 구관이 명관이다 = 244
제14장 닻 내리기 효과 : 1번 정보의 위력 = 247
 1번 정보의 위력 = 248
 약점을 먼저 인정하라 = 252
 지식인은 샌님이다? = 257
 화려한 겉모습에 속지 마라 = 260
제15장 약속이행 : '작은 실천, 큰 변화' - 생활비법 = 263
 일관성이 전략이다 = 264
 한 걸음씩 발을 들여놓아라 = 268
 기대에 대한 부응심리를 이용하라 = 271
 공개적인 약속을 받아내라 = 274
 종이에 적으면 신기한 힘이 생긴다 = 278
후기 = 283