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| 100 | 1 | ▼a 고아라 ▼0 AUTH(211009)141218 |
| 245 | 1 0 | ▼a 오픈마켓 광고 이기는 전략 / ▼d 고아라 지음 |
| 246 | 1 1 | ▼a Open market advertising |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b e비즈북스 : ▼b 푸른커뮤니케이션, ▼c 2012 | |
| 300 | ▼a 246 p. : ▼b 삽화, 도표 ; ▼c 23 cm | |
| 500 | ▼a 레드오션의 빅 마켓에서 승자로 살아남는 법 | |
| 945 | ▼a KLPA |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 659.144 2012z1 | 등록번호 111669533 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
오픈마켓에서 상품의 판매량은 상품의 노출 순위에 따라 좌우된다. 그리고 노출 순위에 가장 큰 영향을 미치는 것은 광고다. 이렇다 보니 판매자들은 치열한 광고 입찰 경쟁에 시달리며 광고비 때문에 남는 게 없다고 한숨 쉬는 게 현실이다.
이 책은 저자가 오픈마켓 판매 6년 동안 쌓은 실전 경험을 바탕으로 초보 판매자부터 빅셀러까지 참고할 수 있는 광고 노하우를 전수한다. G마켓과 11번가의 광고 종류와 특징, 그리고 유료광고뿐만 아니라 공짜로 광고할 수 있는 방법까지 담고 있다. 키워드 광고, 카테고리 광고, 메인 및 기타 광고를 두루 다루며 각각의 장단점과 특징, 그리고 효율적인 광고 전략을 제시한다.
왜 오픈마켓에서 광고가 필요한가?
G마켓에서 판매하는 상품의 개수만 3억 개로 추정된다. 이렇게 많은 상품 중에서 구매자가 둘러보는 상품이 과연 몇 개나 될까? 구매자가 상품을 구경하고 결정 내리는 과정은 대부분 목록 1~2페이지에서 끝난다. 소비자의 선택을 받는 행운은 상위 노출되는 소수 상품에만 돌아간다. 대부분의 판매자는 노출 기회를 갖지 못하고 등록한 상품을 방치할 뿐이고, 소수 빅셀러만이 매출을 올리고 있다.
하지만 판매량이 많은 판매자들 역시 고민은 있다. 상위 노출을 위해 지속적으로 광고비를 지출해야 하기 때문이다. 이는 오픈마켓의 시스템 자체가 광고비를 많이 쓴 판매자의 상품을 더 상위에 노출하는 구조이기 때문이다. 매출은 많아도 광고비 때문에 손에 쥐는 것이 없다고 푸념하는 빅셀러들을 쉽게 볼 수 있다. 경험 많고 자본력이 풍부한 판매자들조차 광고 때문에 비명을 지르는데, 자금이 부족한 초보 판매자는 오죽하겠는가. 게다가 웬 광고상품이 그리도 많고 수시로 바뀌는지, 무슨 광고가 있는지 따라잡기조차 어렵다.
최소의 비용으로 최대의 효과를 얻는 이기는 전략
오픈마켓 광고는 광고비와 매출액으로 산출된 이익만 따져서는 답이 나오지 않는다. 효율적인 광고를 집행할 수 있는 경쟁력을 갖춘 판매자들만이 빅 마켓에서 살아남는 승자가 될 수 있다. 이를 위해서는 상품의 경쟁력은 물론 소비자의 구매행동, 오픈마켓 시스템, 상품에 맞는 판매채널에 대한 이해가 선행되어야 한다.
이 책의 1장에서는 로그분석을 통한 고객 유입경로 분석, 효과적인 광고상품과 상품 구성, 광고 시기, 구매평 등 광고 집행 전에 고려해야 할 요인들을 소개하고 구체적인 문제 해결 방법을 조언한다. 또한 집행되고 끝나는 광고가 아니라 유입된 고객의 DB를 구축하고, 구매평 및 기획전 프로모션을 통해 충성 고객을 만들어 다시 판매량을 증대시켜 광고 효과를 지속시킬 수 있는 방법을 제시한다.
유료에서 공짜 광고까지 3대 오픈마켓 광고를 한 권에
이어서 책의 2장과 3장에는 각각 G마켓과 11번가의 광고상품 설명과 광고 노하우가 담겨 있다(G마켓과 합병된 옥션은 광고 영역이 G마켓과 동일하다). G마켓과 11번가의 주요 광고, 즉 키워드 광고, 카테고리 광고, 메인 및 기타 광고를 두루 살펴보며, 단순 설명을 탈피하여 각 상품들의 장단점과 특징, 그리고 효율적인 광고 전략을 제시한다. 유료광고뿐만 아니라 오픈마켓별로 기획전이나 커뮤니티 영역을 활용하여 돈 내지 않고 공짜로 광고하는 방법과 예시가 소개된다.
이 책은 G마켓 및 11번가의 가장 최신 개편 사항을 반영한 책이기도 하다. 광고가 아니었던 영역이 광고 영역으로 바뀌었다는 소식을 남보다 빨리 접한 판매자는 낮은 광고비로 해당 광고를 낙찰받을 수 있다. 빠르게 변화하는 오픈마켓 환경 속에서는 정보도 힘이 될 수 있다.
광고를 해서 남는 게 있긴 있을까? 광고비는 적게 들이면서도 효율적으로 광고를 진행할 수 있는 방법이 있다. 이 책이 그 답을 알려준다.
정보제공 :
저자소개
고아라(지은이)
온라인 쇼핑몰 창업을 시작으로 마케팅까지 16년간 현장에서 경험을 쌓았다. 현재는 온라인 마케팅 교육 에이전시 비즈온에듀를 창업, 운영하고 있으며 이 분야의 전문 강사로도 활동 중이다. 《스마트스토어 마케팅》 등 4권의 저서가 있다.
목차
목차 서문 = 4 Chapter 1 오픈마켓 광고 이기는 전략 1. 왜 오픈마켓에서 판매해야 하는가? = 12 2. 오픈마켓에서 광고가 필요한 이유 = 15 3. 광고의 목적은 매출이다 = 18 4. 판매 건수보다 마진이 중요하다 = 20 5. 넘치는 의욕 OK! 넘치는 광고비 NO! = 22 6. 하나에 집중하라 = 27 7. 잘나가는 마켓에 광고비를 더 투자하라 = 31 8. 성수기 VS 비수기 = 33 9. 무료광고를 이용하라 = 35 10. 카테고리 광고 VS 키워드 광고 = 40 11. 기본 아이템 광고는 필수다 = 45 12. 고객은 대가를 주어야 움직인다 = 47 13. 오픈마켓에서 충성 고객을 만들기는 어렵다? = 52 14. 구매평은 또 하나의 광고다 = 56 Chapter 2 놓치고 싶지 않은 온라인 마켓 1위 G마켓 1. 광고만으로 매출 증대가 가능하다 = 64 2. 광고 입찰 방식과 광고 형태 = 66 최고가 낙찰 방식과 커트라인 낙찰 방식 이미지 등록 여부에 따른 광고 형태 3. 광고 진행 순서 및 G캐시 충전 = 70 4. 키워드 광고 = 76 검색창 파워상품 키워드 파워상품 키워드 테마샵 키워드 플러스상품 5. 카테고리의 구조와 특징 = 86 6. 대분류 카테고리 광고 = 89 대분류 플러스상품 대분류 파워미니샵 7. 중분류와 소분류 카테고리 광고 = 93 중ㆍ소분류 파워상품 중ㆍ소분류 플러스상품 중분류 투데이 스페셜 광고 8. 메인광고 = 100 검색창 광고배너 메인 플러스상품 포커스 아이템 오늘의 파워상품 파워미니샵 9. 기타광고 = 108 상품상세 파워상품 상품상세 배너 G베스트 플러스상품 G베스트 파워상품 특가마켓 플러스상품 10. 판매자의 순위에 날개를 다는 포커스 아이템 = 119 11. 미니샵 이벤트로 단골을 확보하라 = 123 구매 고객 이벤트 상품평 이벤트 단골혜택／메일발송 12. 공짜 광고 활용하기 = 128 고객을 움직이게 하는 셀러기획전 오픈마켓 안의 블로그 공간 쇼핑가이드 G마켓 안의 지식iN 쇼핑SOS 13. 광고 신청하기 = 139 상품등록 후 광고 신청 배너 이미지 광고 신청 14. 광고내역 관리 = 144 Chapter 3 G마켓과 옥션의 장점을 모은 11번가 광고 1. 믿고 살 수 있는 오픈마켓 11번가 = 148 2. 광고의 형태 = 150 3. 키워드 검색의 특징 = 152 4. 키워드 광고 = 155 키워드 추천상품(주간 및 일간) 키워드 파워상품 키워드비전 클릭플러스 5. 카테고리의 구조와 특징 = 165 6. 대분류 카테고리 광고 = 168 대분류 TOP5 대분류 오늘의 상품 대분류 HOT CLICK 대분류 스페셜 상품 대분류 특별기획전 7. 중ㆍ소분류 카테고리 광고 = 175 중ㆍ소분류 추천상품(주간 및 일간) 중ㆍ소분류 HOT CLICK 중ㆍ소분류 파워상품(주간 및 일간) 중ㆍ소분류 TOP3 중ㆍ소분류 인기상품 상품상세 카테고리 초이스 8. 메인광고의 특징 = 185 9. 코너광고＞패션스토리 = 187 HOT LIST STORY 남과 여(그 여자 이야기／그 남자 이야기) BEST ITEM(여성의류／남성의류／패션잡화) 10. 코너광고＞11번가 랭킹 = 196 히트예감 도전! 랭킹 도전! 랭킹(카테고리) 11. 코너광고＞베스트플러스 = 201 12. 코너광고＞11번가 공동구매 = 203 주목! 이 공구 공동구매 신상공구 13. 코너광고＞11번가 해외쇼핑 = 205 대분류 Bestseller TOP3 대분류 What's HOT 중분류 BEST of BEST 소분류 추천상품 14. 기타 메인광고 = 208 검색창 텍스트링크 셀러 추천상품 주목! 이 상품 미니몰 15. 리스팅 광고 및 쿠폰 = 214 리스팅 광고의 종류와 특징 리스팅 광고 쿠폰 16. 포털 제휴 광고 = 220 17. MD 추천 광고 = 221 검색 메인 배너 MD 패키지 제휴 썸네일 배너광고 패키지 메일링 18. 공짜 광고를 활용하라! = 227 내 쇼핑로그 쇼핑 Q＆A 셀러기획전 19. 광고 신청 및 미니몰 정보 수정 = 237 상품등록 후 광고 신청 배너 이미지 광고 신청 미니몰 정보 수정하기 20. 광고내역 관리 = 243 입찰신청관리 광고전시관리