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해커스 심리학 : 비밀의 문을 열고 마음을 해킹하는 106가지 법칙

Material type
단행본
Personal Author
장하영, 편
Title Statement
해커스 심리학 : 비밀의 문을 열고 마음을 해킹하는 106가지 법칙 / 장하영 편저
Publication, Distribution, etc
서울 :   휘닉스 :   휘닉스드림,   2011  
Physical Medium
352 p. ; 23 cm
ISBN
9788993335422
General Note
협상의 설득이나 게임의 기술은 심리전이다  
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Holdings Information

No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Main Library/Monographs(3F)/ Call Number 153.852 2011z2 Accession No. 111640888 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 2 Location Main Library/Monographs(3F)/ Call Number 153.852 2011z2 Accession No. 111640889 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M

Contents information

Book Introduction

사람을 설득하고 마음을 사로잡는 법칙이 담겨있는 책. 흥미를 유발하는 유인법칙, 경쟁심을 이용하는 비교법칙 등 여섯 파트와 사람을 설득하고 마음을 사로잡는 106개의 법칙이 담겨있다. 상대의 마음을 움직여 자신이 목적하는 곳으로 유도하는 정교하고 실용적인 기술을 목적과 상황별로 정리하여 하나하나 소개하고 있다. 또한 위기상황을 돌파하는 실전 노하우와 설득 대상에 대해 정확히 파악하도록 하는 소소한 정보까지 제공하고 있다.

이 책은 심리를 이용하여 삶을 혁신적으로 변화시키는 설득 및 동기부여 분야의 수많은 연구가들이 실제 인물과 사례들을 분석한 학술연구 및 과학연구를 담고 있으며, 이에 근거한 여러 원칙들을 소개함으로써 비즈니스 협상에서 성공할 수 있는 다양한 방법들을 제시하고 있다.

다른 사람이 나를 믿고 따르며 나의 말에 귀 기울이도록 하기 위해 상대를 자유자재로 설득하고 영향력을 행사하거나 마음을 해킹하는 방법을 과학적으로 접근했다. 또한 설득의 힘을 사회학 및 심리학 연구를 토대로 보다 세분화 하여 단순히 이론이나 경험에 근거한 것이 아니라 철저하게 분석된 연구 결과를 고스란히 담아 놓았다.

“마음도 해킹이 될까?”
사람을 설득하고 마음을 사로잡는 106개의 법칙이 담겨있다.
점점 복잡해지고 다양해져가는 현대사회를 지혜롭게 살아가기 위해서는 상대의 마음을 움직여 자신이 목적하는 곳으로 유도하는 정교하고 실용적인 기술이 필요하다

마음을 움직이는 매커니즘이란

심리학은 사람의 마음에 관한 지식으로 인간관계를 이끄는 가장 실용적인 학문이라 할 수 있다. 심리학의 기술은 마음을 이해하고, 마음을 읽고, 마음을 사로잡는 것이다. 비즈니스나 사랑, 그리고 전쟁 등의 승리는 다른 사람의 마음을 얻어야만 가능하다. 그러면 우리는 어떻게 사람들을 이해하고, 자신은 어떻게 해야 하는가? 이 물음에 대한 해답의 거의 모두는 이 책 속에 들어있다.
이 책 <해커스 심리학>은 흥미를 유발하는 유인법칙, 경쟁심을 이용하는 비교법칙 등 여섯 파트와 사람을 설득하고 마음을 사로잡는 106개의 법칙이 담겨있다. 점점 복잡해지고 다양해져가는 현대사회를 지혜롭게 살아가기 위해서는 상대의 마음을 움직여 자신이 목적하는 곳으로 유도하는 정교하고 실용적인 기술이 필요하다. 이 책은 그러한 기술들을 목적과 상황별로 정리하여 하나하나 소개하고 있다.
또한 위기상황을 돌파하는 실전 노하우와 설득 대상에 대해 정확히 파악하도록 하는 소소한 정보까지 제공하고 있다.
이 책은 심리를 이용하여 삶을 혁신적으로 변화시키는 설득 및 동기부여 분야의 수많은 연구가들이 실제 인물과 사례들을 분석한 학술연구 및 과학연구를 담고 있으며, 이에 근거한 여러 원칙들을 소개함으로써 비즈니스 협상에서 성공할 수 있는 다양한 방법들을 제시하고 있다. 빠르게 변하는 현대는 사람의 마음을 움직이는 심리학이 대단히 중요하다.
인간관계의 모든 만남에는 상대방에 대한 영향력을 행사하거나, 자신의 사고방식을 설득하려는 시도를 하고 있다. 즉 나이, 직업, 종교, 철학적 믿음과는 상관없이 우리는 언제나 상대방을 내편으로 만들기 위해 노력한다.
이 책 <해커스 심리학>은 다른 사람이 나를 믿고 따르며 나의 말에 귀 기울이도록 하기 위해 상대를 자유자재로 설득하고 영향력을 행사하거나 마음을 해킹하는 방법을 과학적으로 접근한 책이다.
또한 설득의 힘을 사회학 및 심리학 연구를 토대로 보다 세분화 하여 단순히 이론이나 경험에 근거한 것이 아니라 철저하게 분석된 연구 결과를 고스란히 담아 놓았다.

마음을 사로 잡는 기술이란

이 시대를 살아가는 현대인들은 자신의 의지와는 상관없이 펼쳐진 다양한 인간관계에서 자유로울 수 없다. 우리가 설득의 기술을 배우는 것을, 다른 사람에게 무언가를 강요하거나 교묘한 술수를 부리고 혹은 뻔뻔스러워지는 것이라고 생각하는 사람도 있다. 그럴 수도 있다. 하지만 우리가 다른 사람을 설득하여 내가 원하는 것을 획득하는 것은, 내 개인적인 성공에 도움을 줌과 동시에 상대방의 삶도 개선시킬 수 있어야 한다. 사실 이런 상호주의가 깔려있지 않은 설득은 오래가지 못한다. 나에게만 이로운 일을 가지고는 절대로 다른 사람을 설득시킬 수 없기 때문이다.
설득의 달인은 모든 사람들에게 언제나 동일한 기법을 사용하지 않는다. 사람들은 누구나 고유한 개인코드를 가지고 있다. 상대방을 설득하는 데 미숙한 사람은 이런 코드를 헤아리지 못한다. 따라서 상대를 이해한 다음에야 비로소 그 사람에게 어떤 설득 법칙을 적용할 것인지 결정해야 한다.
이 책은 상대를 설득하고 마음을 사로잡는 방법이 가득 담겨있다. 또한 호기심을 유발하여 마음을 해킹하는 흥미진진하고 재미있는 비법들이 합께하고 있다. 물론 책 속에는 독자들께서 이미 알고 있는 내용도 있을 것이다. 그렇다면 이번 기회를 통하여 알고 있는 것을 사용해 보기 바란다.


Information Provided By: : Aladin

Author Introduction

장하영(지은이)

중앙대학교 신문방송학과를 졸업하고 대학원에서는 광고홍보학을 전공하였다. 글쓰기를 좋아하여 출판사와 잡지사 편집부에서 일하다 일본으로 유학을 떠났다. 문화학원에서 2년 동안 일본어를 공부하고 귀국하여 위너스 번역센터에서 번역 일을 시작했다. 번역을 하면서 수많은 책들을 접하던 저자는 『심리학 콘서트』를 작업하면서 마음의 메커니즘에 관심을 갖기 시작해, 심리학을 통한 자기 계발서 집필에 열정적으로 매달려 왔다. 심리학 교수의 개인 지도를 받으며 공부와 연구를 계속해 오고 있고 이와 함께 프리랜서 작가와 번역가 활동도 병행하는 중이다. 저서로 『해커스 심리학』 『타인 조종술』 『어떻게 마음을 얻는가』 『말의 심리학: 마음을 이끄는 기적의 한마디』 『심리학 입문: 사람을 보는 눈 마음을 보는 지혜』, 편저로 『심리학, 서른엔 사람과 통하고 마흔엔 마음을 얻는다』 『원하는 것을 유쾌하게 얻는 긍정 심리학』, 번역서로 『심리학 콘서트 1·2·3』 『엄마가 알아야 할 내 아이 공부법』 등이 있다.

Information Provided By: : Aladin

Table of Contents

목차
프롤로그 : 마음도 해킹이 될까? 
PART 1 흥미를 유발하는 유인법칙 
 01. 반복해서 자주 만나라 = 15
 02. 분위기를 조성하라 = 18
 03. 공통점을 강조하라 = 21
 04. 대비해서 설명하라 = 24
 05. 비교를 통해 자극하라 = 27
 06. 관심을 보여라 = 30
 07. 참여를 유도하라 = 33
 08. 대답을 미루어라 = 36
 09. 약점을 노출하라 = 39
 10. 양심에 호소하라 = 42
 11. 거절도 칭찬하라 = 45
 12. 단정적 의견을 말하라 = 48 
 13. 기대를 역이용하라 = 52
 14. 취미를 활용하라 = 55
 15. 운명을 강조하라 = 58
 16. 여운을 남겨라 = 61
 17. 이익을 설명하라 = 64
 18. 호칭을 바꿔 불러라 = 67
 19. 하면 된다고 강조하라 = 70
 20. 제 3자를 이용하라 = 73
PART 2 원하는 것을 들어주는 수용법칙 
 01. 맞장구를 쳐라 = 79
 02. 실수를 부추겨라 = 82
 03. 가혹한 말을 퍼부어라 = 85 
 04. 이미지를 바꿔라 = 88
 05. 희생양 전략으로 공세를 펴라 = 91
 06. 주의를 다른 곳으로 돌려라 = 94
 07. 변명꺼리를 만들어라 = 97
 08. 명의명분을 만들어라 = 100
 09. 반발심을 불러일으켜라 = 103
 10. 역할을 맡겨보라 = 106
 11. 정보를 이용하라 = 109
 12. 상황에 맞게 설득하라 = 112
 13. 신경을 건드려라 = 115
 14. 동업자의 결점을 들추는 사람을 조심하라 = 118
 15. 템포를 늦춰라 = 121
 16. 이치를 따져라 = 124
 17. 두 가지 중의 하나를 선택하게 하라 = 127
 18. 마지막을 강조하라 = 130
 19. 주의를 끌어라 = 133
 20. 일부러 모른 체하라 = 136
 21. 엉뚱한 주장에 동조하라 = 139
PART 3 경쟁심을 이용하는 비교법칙 
 01. 동조심리를 이용하라 = 145
 02. 혼잣말처럼 지적하라 = 148
 03. 먼저 인정해 주어라 = 151
 04. 우월감을 심어 주어라 = 154
 05. 40cm를 유지하라 = 157
 06. 욕구를 충족시켜라 = 160
 07. 감정적으로 공격하라 = 164
 08. 의견을 조금씩 제시하라 = 167
 09. 질책한 뒤에는 다독여라 = 169
 10. 잘못을 지나쳐보라 = 172
 11. 자신의 약점을 보여주어라 = 175 
 12. 지나친 칭찬을 해보라 = 178
 13. 반론의 기회를 주지마라 = 181
 14. 대변자로 만들어라 = 184
PART 4 긴장감을 누구러뜨리는 완화법칙 
 01. 결과를 강조하라 = 191
 02. 의견을 물어 거절하라 = 194
 03. 비참함을 강조하라 = 197
 04. 기선을 제압하라 = 201
 05. 존칭을 써 보라 = 204
 06. 화제를 바꿔보라 = 207
 07. 자기 의견을 부정하라 = 210
 08. 잘못은 솔직하게 인정하라 = 213
 09. 때로는 과장도 하라 = 216
 10. 이상을 적극 내세워라 = 219
 11. 한정된 것에 대해서만 사과하라 = 222 
 12. 심리적 우위에 서라 = 225
 13. 초점을 흐려라 = 228
PART 5 반대로 행동해 보는 반사법칙 
 01. 묻는 것도 기술이다 = 235
 02. 시간차로 공격하라 = 238
 03. 기능적 유사성을 강조하라 = 241 
 04. 황혼의 무드를 이용하라 = 244
 05. 선입관을 심어주어라 = 247
 06. 자존심을 세워 주어라 = 250
 07. 결정시기를 늦춰줘라 = 253
 08. 공동운명체를 강조하라 = 256
 09. 입장을 바꿔 생각해 보라 = 259
 10. 자존심을 이용하라 = 262
 11. 가벼운 부탁을 먼저 하라 = 264 
 12. 칭찬하고 새로운 요구를 하라 = 267
 13. 방심한 틈을 노려라 = 270
 14. 먼저 자신을 보여주어라 = 272
 15. 권위를 이용하라 = 275
 16. 대국적인 가치로 설득하라 = 278 
 17. 조금씩 자주 조언하라 = 281
 18. 자존심을 부추겨라 = 284
 19. 화내는 것을 인정해 주어라 = 287 
 20. 좋아하는 것을 해주어라 = 289
PART 6 설득여건을 갖추는 조건법칙 
 01. 논지가 애매하면 효과가 적다 = 297
 02. 때로는 상품의 단점도 설명해야 한다 = 299 
 03. 열띤 대화 중에는 몸동작도 같아진다 = 301
 04. 소문은 꼬리에 꼬리를 물고 퍼진다 = 303
 05. 현명한 사람도 간혹 유언비어를 믿는다 = 306
 06. 낯선 사람과는 대화가 잘되지 않는다 = 311
 07. 사람이 허위 정보에 속는 이유 = 316
 08. 품질보다 브랜드다 = 322
 09. 기회를 놓치지 말라 = 326
 10. 가치관을 바꾸어라 = 330
 11. 재생하고 변신하라 = 333
 12. 캡슐인간을 거부하라 = 336
 13. 프로인간이 되라 = 338
 14. 여가를 즐겨라 = 340
 15. 열정을 불태워라 = 343
 16. 눈부시게 성장하라 = 345
 17. 느긋함을 즐겨라 = 348
 18. 행복은 늘 가까이에 있다 = 350 

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