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(행복한 커리니어) 독립 컨설턴트를 꿈꿔라 (5회 대출)

자료유형
단행본
개인저자
이의준 이희동, 저
서명 / 저자사항
(행복한 커리니어) 독립 컨설턴트를 꿈꿔라 / 이의준, 이희동 지음
발행사항
서울 :   새로운제안,   2011  
형태사항
312 p. : 삽화 ; 23 cm
ISBN
9788955333695
일반주기
인생 2막, 지금 준비하고 시작하라!  
서지주기
참고문헌(p. 312)과 부록수록
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소장정보

No. 소장처 청구기호 등록번호 도서상태 반납예정일 예약 서비스
No. 1 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ 청구기호 658.46 2011 등록번호 111618405 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M

컨텐츠정보

책소개

컨설턴트에게 가장 기본이 되는 세 가지 요소, 즉 전문성, 사업성, 고객지향성에 초점을 맞추고 있다. 변화하고 있는 컨설팅 비즈니스 환경과 그 속에서 트렌드를 읽는 방법, 그리고 컨설팅 비즈니스에서 성공하려면 어떤 요건을 갖추어야 하는지, 또 컨설턴시의 창업시 필요한 것과 주의해야 할 것들을 알려주고 있다.

또한 컨설팅 고객을 컨설팅하기 좋은 고객과 어려운 고객으로 분류하여 파악하는 방법과 서비스 마케팅, 네트워크 마케팅 등의 마케팅 방법, 프로젝트 소개를 통한 컨설팅 고객확보 방법에 대해 설명하고 있다.
3부 ‘성공한 프로젝트, 널리 알려라’에서는 컨설팅 가격의 올바른 책정과 제안서 및 프레젠테이션을 통한 계약의 확보, 컨설팅회사 및 자신의 홍보전략에 대해 설명하고 있다. 부록 ‘공공프로젝트 활용하기’에서는 정부의 컨설팅지원사업과 중소기업 지원사업의 활용, 종합적인 지원정보의 탐색방법에 대해 알려준다.

인생 2막, 지금 준비하고 시작하라!

조직의 시대는 저물고 개인의 시대가 다가오고 있다. 직장에 소속되어 부품과 같이 제한된 기능을 수행하던 사람들이 미래를 고민하기 시작한다. 수년 전 아니 수십 년 전에도 있었던 현상이지만 최근의 움직임은 이전과는 사뭇 다르다. 보다 창조적이고 자기주도적인 사람들은 스스로가 제품이 되어 시장(market)에서 인생 제2막의 보람과 가치를 만들어내고 있다.
그렇다면 조직을 떠난 사람들은 이제 어디로 가야 하는가? 여기 ‘독립 컨설턴트’라는 영역이 기다리고 있다. 자신을 위해 일하고 시간과 장소의 제약을 받지 않으며, 의사결정의 독립성이 보장되고 금전적 보상을 누리는 곳이다.
10년 아니 20년 이상을 조직에서 지내온 사람이라면 누구나 독립 컨설턴트로서의 가능성을 가지고 있다. 조직에서 당신은 다양한 일을 하고 많은 것을 얻었다. 자신을 위한 경험과 지식의 활용, 자유와 독립성, 시간과 공간의 선택, 일한 만큼의 보상을 통해 인생 2막을 실현할 수 있다.
다시 언급하지만 1막을 성공적으로 해 왔다면 2막도 충분히 잘 해나갈 수 있다. 자신감을 가지고 준비하고 시작하면 된다. 이 책은 컨설턴트에게 가장 기본이 되는 세 가지 요소, 즉 전문성, 사업성, 고객지향성에 초점을 맞추고 있다. 이 책을 통해 자신이라는 상품을 ‘시장(market)’에 내놓아보자. 진정한 자신의 가치를 인정받으면 더 이상의 보람과 즐거움은 없을 것이다.

조직에서 다듬어진 그대, 이제 시장(market)으로 나가라

이 책의 구성은 다음과 같다.
1부 ‘인생 2막, 독립컨설턴트로 시작하라’에서는 변화하고 있는 컨설팅 비즈니스 환경과 그 속에서 트렌드를 읽는 방법, 그리고 컨설팅 비즈니스에서 성공하려면 어떤 요건을 갖추어야 하는지, 또 컨설턴시의 창업시 필요한 것과 주의해야 할 것들을 알려주고 있다.
2부 ‘컨설팅 고객, 이렇게 확보하라’에서는 컨설팅 고객을 컨설팅하기 좋은 고객과 어려운 고객으로 분류하여 파악하는 방법과 서비스 마케팅, 네트워크 마케팅 등의 마케팅 방법, 프로젝트 소개를 통한 컨설팅 고객확보 방법에 대해 설명하고 있다.
3부 ‘성공한 프로젝트, 널리 알려라’에서는 컨설팅 가격의 올바른 책정과 제안서 및 프레젠테이션을 통한 계약의 확보, 컨설팅회사 및 자신의 홍보전략에 대해 설명하고 있다.
부록 ‘공공프로젝트 활용하기’에서는 정부의 컨설팅지원사업과 중소기업 지원사업의 활용, 종합적인 지원정보의 탐색방법에 대해 알려준다.


정보제공 : Aladin

저자소개

이의준(지은이)

중소기업청 소상공인정책국장 등을 거쳐 2012년 2월 광주전남지방중소기업청장으로 취임했다. 그는 30여 년간 오직 중소기업의 대변자이자 컨설턴트를 자임한 전문 행정가이다. 취임 후 남도의 중소기업과 경제를 위해 헌신적인 노력을 기울였다. 곳곳의 현장 4만km를 다니며 만난 시장상인, 기업인, 공무원, 언론인 그리고 교수, 교사, 학생, 학부모 등 6천여 명과 기업이 흥해야 지역도 흥한다는 신념을 나누었다. 정부기관 최초로 민원인이란 호칭을 고객님으로 바꾸고 “반갑습니다, 고객님”이라는 서비스 혁신으로 중기청 고객 만족도 1위(2012), 창조혁신사례최우수상(2013), 품질관리분임조대회특별상(2013, KSA)수상과 지역의 친절운동을 이끌어내고 있다. 인천, 58년 개띠. 제15대 광주전남지방중소기업청장으로 재직하고 있으며 중소기업청 소상공인정책국장, 아주대학교 산업정보시스템공학부 초빙교수 역임. 국제품질인증심사원과 경영지도사(인사), 기술지도사(생산) 자격을 취득. 영국 IMC 회원(’01), APEC 컨설팅프로그램 한국대표(’00). 컨설팅산업발전연구회 조직(’99) 등의 역할을 했다. 그간 컨설팅, 경영혁신 교육, 지식 서비스업, 시니어 창업의 시책을 만들었다. 저서로는 21세기 한국의 컨설팅 독립 컨설턴트를 꿈꿔라 등이 있으며 기술경영, 인사평가, 인간경영, 리더십, 실버산업에 관심을 가지고 있다. 중소기업 경영, 젊은이들의 진로와 취업, 중소기업에 대한 인식 개선을 위한 칼럼니스트이기도 하다. 저서로는 <21세기 한국의 컨설팅> <컨설팅 컨설턴트>가 있으며, 기술경영ㆍ인사평가ㆍ인간경영ㆍ리더십ㆍ실버산업분야에 관심을 가지고 있다.

이희동(지은이)

태율회계법인(대치동 본사 및 구로ㆍ구미지사)의 대표이사로서, 기업 M&A 및 회계ㆍ세무 전문가이다. 대형회계법인을 나와 1인 비즈니스를 시작했고, 산업기술평가원 기술담보대출 평가위원, 항공기상대 책임운영기관 평가위원, 반포세무서 과세전적부심심사위원을 역임하였고, 중소기업청 창투사 검사위원 및 중소기업 이업종서울연합회 재무위원장을 맡고 있다. 한국생산성본부ㆍ한국능률협회ㆍ상공회의소ㆍ한국자산관리공사 등에서 ‘기업 M&A’ 및 ‘중소기업을 위한 세무회계’에 대한 강의활동도 활발히 하고 있다.

정보제공 : Aladin

목차

목차
추천사
감사의 글
프롤로그 = 7
1부 인생 2막, 독립 컨설턴트로 시작하라
 1장 컨설팅 비즈니스 환경이 변하고 있다
  01 새로운 선택, 1인 비즈니스 = 18 
   젊은 경력자에게 적합한 직종, 컨설팅
   GDP는 성장하는데 고용률은 감소하고
   개인 중심의 패러다임으로 변화
  02 '커리니어'가 움직인다 = 24 
   인구 5명당 1명이 65세 노인인 세상
   45세 이전에 제2의 인생을 준비해야 한다?
   커리니어의 유형과 장점
  03 네트워크에 주목하라 = 30
   온라인과 오프라인에서 활발한 '포럼'
   네트워크의 여러 유형들
  〈인터뷰 1〉대기업을 퇴직하고 독립 컨설턴트로 정착하다 = 35
 2장 컨설팅 비즈니스의 트렌드를 살펴라
  01 시장을 읽어라 = 40 
   컨설팅의 모호함과 다양성
   강화되고 있는 컨설팅 기능
   컨설팅시장은 공급자 주도로 형성된다
   컨설팅시장은 영역별로 구분된다
   컨설팅사의 규모는 중형화되고 있다
   새로운 컨설팅시장의 등장 
  02 왜 컨설턴트를 선택하는가 = 52 
   컨설턴트의 장점과 단점
   컨설팅 서비스분야의 범위
   컨설턴트의 업무
  03 컨설턴트의 역량을 갖춰라 = 65
   업무능력
   전문지식과 경험
   직무행동특성
   컨설팅 비즈니스를 위한 교육ㆍ연수
  〈인터뷰 2〉공무원을 그만두고 컨설턴트에 도전하다 = 77
 3장 컨설팅 비즈니스의 성공을 위하여
  01 성패의 두 가지 모습 = 82 
   컨설턴트 개인의 성공
   컨설팅 비즈니스 차원의 성공
  02 컨설팅 비즈니스의 성공요인 = 89 
   고정수입원
   기존고객
   새로운 서비스
   컨설팅 컨소시엄
   지원정책이나 사업의 활용
  03 이렇게 하면 실패한다 = 97
   고객정보를 유출한다
   허위ㆍ과장을 일삼는다
   부당하게 이익을 추구한다
   업무범위를 이탈한다
   업무를 모호하게 처리한다
   고객 위에 군림한다
 〈인터뷰 3〉사업에 실패한 경험을 딛고 컨설팅으로 성공하다 = 106
 4장 컨설팅 비즈니스, 시작이 반이다
  01 창업을 하면서 챙겨야 할 것들 = 110 
   컨설팅 창업의 6하 원칙
   창업정보를 수집하라
   사업계획을 수립하라
   사업 실행을 위한 체크 항목들
  02 컨설턴시의 설립과 세금, 동시에 검토하라 = 131 
   법인 vs. 개인사업자
   법인설립시 고려해야 하는 네 가지 요소
   절세의 기술
   회계사고를 예방하라
2부 컨설팅 고객, 이렇게 확보하라
 5장 컨설팅 고객을 파악하라
  01 고객 구분, 어떻게 할 것인가 = 150 
   수명주기의 단계에 따른 분류
   흑자인가 적자인가 경영상태에 따른 분류
   기업의 규모에 따른 분류
   업종에 따른 분류
  02 컨설팅하기 좋은 고객 = 157 
   좋은 컨설팅 경험을 가진 고객
   CEO의 관심과 지원을 받는 고객
   수행목표 설정과 팀 구성이 좋은 고객
   컨설팅 결과를 긍정적으로 수용하는 고객
  03 컨설팅하기 어려운 고객 = 161 
   부적합한 프로젝트 참여자
   문서자료가 부실한 회사
   부정적인 시각을 가진 기업
   단기적인 성과를 요구하는 기업
   내부 갈등이 큰 조직
   주문형 컨설팅을 원하는 고객
  04 원만한 고객관계를 유지하라 = 166
   개인이미지
   고객접촉
   사업적 태도
 6장 컨설팅은 마케팅이다
  01 서비스 마케팅을 하라 = 186 
   마케팅역량
   고객이 컨설팅을 받고자 하는 동기
   마케팅에 필요한 것들
   서비스관리
  02 고객을 탐색하는 다양한 방법 = 196 
   고객리스트 만들기
   고객에게 나의 존재 알리기
   고객에게 연락하기
   고객과 만나기
   고객의 날(client's day) 정하기
  03 네트워크를 구축하라 = 207
   오프라인상의 네트워크
   온라인상의 네트워크
 7장 프로젝트 소개가 핵심이다 
  01 주변인물을 소개자로 만들어라 = 218 
   소개에 따른 '이익'을 널리 알려라
   소개자가 될 수 있는 사람들
  02 프로젝트 소개를 부탁하라 = 222 
   최근의 고객이 새 고객을 알선할 수 있는가
   소개자가 열심히 하도록 유도하라
   소개받으면 자신감을 가지고 나서라
  03 소개자에게 반드시 보상하라 = 228
3부 성공한 프로젝트, 널리 알려라
 8장 컨설팅 가격, 어떻게 정하나
  01 고객과 비용정하기 = 234 
  02 적절한 서비스 가격 책정 = 238 
  03 무료서비스 요구에 대응하기 = 244
 9장 프로젝트 제안, 계약으로 유도하라 
  01 제안서는 고객눈높이에 맞춰라 = 250 
   성공하는 제안서 작성법
   민간입찰과 공공입찰의 차이
   입찰에서 스스로 물러나기 
  02 성공하는 프레젠테이션 = 255 
   프레젠테이션할 때의 유의사항
   프로젝트 평가위원회의 대응 
  03 계약의 장애를 제거하라 = 259
 10장 컨설팅 서비스를 홍보하라 
  01 컨설팅 홍보수단 11가지 = 268 
  02 기사제공과 관리는 이렇게 하라 = 277 
   효과적인 전달요령
   언론과의 관계 관리
  03 컨설턴트의 강의는 일석이조다 = 286
   강의역량을 개발하라
   강의준비를 철저히 하라
   강의요령
부록 공공프로젝트 활용하기
 1. 정부의 컨설팅지원사업 = 298 
 2. 중소기업 지원사업의 활용 = 300 
 3. 종합적인 지원정보의 탐색 = 306
에필로그 = 310
참고자료 = 312

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