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스펜트 : 섹스, 진화 그리고 소비주의의 비밀 (Loan 53 times)

Material type
단행본
Personal Author
Miller, Geoffrey, 1965- 김명주, 역
Title Statement
스펜트 : 섹스, 진화 그리고 소비주의의 비밀 / 제프리 밀러 지음; 김명주 옮김
Publication, Distribution, etc
파주 :   동녘사이언스,   2010  
Physical Medium
655 p. ; 23 cm
Varied Title
Spent : sex, evolution, and consumer behavior
ISBN
9788990247490
General Note
마케터에게 필요한 것은 다윈이다!  
Bibliography, Etc. Note
참고문헌(p. 537-642)과 색인수록
Subject Added Entry-Topical Term
Consumption (Economics) Consumer behavior
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No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Main Library/Monographs(3F)/ Call Number 339.47 2010 Accession No. 111591519 Availability In loan Due Date 2023-02-06 Make a Reservation Service M
No. 2 Location Main Library/Monographs(3F)/ Call Number 339.47 2010 Accession No. 111591520 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 3 Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ Call Number 339.47 2010 Accession No. 151290736 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
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No. 2 Location Main Library/Monographs(3F)/ Call Number 339.47 2010 Accession No. 111591520 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ Call Number 339.47 2010 Accession No. 151290736 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M

Contents information

Book Introduction

우리가 구매하는 상품과 서비스는 우리의 생물학적 잠재력을 결혼상대와 친구들에게 무의식적으로 광고하는 것이라는 기본 개념에서 출발해, 차에서 립스틱, 비디오게임에서 우리가 읽는 책과 우리가 듣는 음악에 이르는 모든 것에서 우리의 선택에 영향을 주는 숨은 요인들을 파헤치는 책. 이 책에서 저자는 유머러스하고 예리하게 우리가 어떻게 제품을 결정하는지 분석하고, 이런 제품들은 우리가 본능적으로 타인에게 과시하려 하는 핵심 형질들(일반 지능, 개방성, 성실성, 친화성, 안정성, 외향성)에 대해 어떤 사실을 말하는지 해독함으로써, 우리가 무엇을 사고, 그것을 왜 사는지를 이해하는 새로운 시각을 제공한다.

3만 년 전 크로마뇽인과 현대인 중 누가 더 행복할까
3만 년 전, 낮에는 주로 낮잠을 자거나 아이에게 젖을 먹이고 아이들이 노는 것을 지켜보며 저녁에는 북치고 노래하고 춤추기를 즐기는 여인이 있었다. 이 여인은 일주일간 열매를 따거나 채소를 채집하느라 20시간 정도는 일을 한다. 그리고 일주일간 마트에서 40시간씩 일하며, 가끔 술집에서 남자들을 만날 때 임신하지 않도록 경구 피임제를 먹고, 저녁에는 텔레비전을 보며 조니뎁과 사랑을 나누는 몽상을 하고 또 자살 충동에 굴복하지 않으려고 우울증 치료제를 먹는, 하지만 아이팟은 가지고 있는 현대의 여성이 있다. 이들 중 과연 누가 더 행복할까?
사람들은 물질 자체를 소유하려는 의도보다는 결혼 상대자나 친구들에게 자기를 과시하려고 이유로 신호를 보낸다. 현대의 소비자들은 도요타 캠리 하이브리드 자동차를 몰고 그늘에서 키운 공정무역 커피를 사러 동네 생협 매장으로 가면서 자신의 고운 마음씨를 뽐낸다. 제프리 밀러는 인간의 이러한 과시 행동 안에 우리가 이용할 수 있는 엄청난 규모의 시장이 있다고 말한다. 즉 자신을 뽐내고 짝을 찾는 이러한 인간 본성을 바탕으로 소비주의를 이해해야 한다는 것이다. 모든 문화를 아우르는 역사적인 관점뿐 아니라 모든 종을 아우르는 진화적 관점에서 소비주의를 재평가할 필요가 있으며, 또 그렇게 우리가 가진 인간 본성을 이해하면 마케터들은 소비자 선호를 이용해 돈을 더 많이 버는 새로운 방법을 알게 될 것이고, 소비자들은 마케터들의 손아귀에서 벗어나 돈을 아끼는 새로운 방법을 알게 될 것이라고 말한다. 이 책은 지위, 존경, 명성, 성적 매력, 사회적 인기 등 포기할 수 없는 인간의 욕구를 소비하지 않고 채우는 ‘진짜’ 경제적인 방법을 고민하게 한다. 우리는 이제 인간 본성을 이해하고 자신이 이미 갖고 있는 형질을 마음껏 과시하며 행복하게 살 수 있는 방법을 찾게 될 것이다.

마케팅 혁명 ― 민주주의는 정부에 마케팅 개념을 적용한 것이다
로마시대에 토가로 지위를 과시하던 우리가 어떻게 현대 맨해튼에서는 프랭크 뮬러 시계로 지위를 과시하게 되었을까? 프랭크 뮬러 시계와 프라다 가방은 우리에게 어떤 지위를 가져다주는가? 이 책에 나와 있는 여러 가지 상품의 1파운드당 가격을 살펴보면, 기본적인 생존을 위한 상품은 값싸고 자기 자극과 사회적 과시로 나르시시즘을 채우기 위한 상품들은 값비싸다. 살아가는 데는 별로 돈이 들지 않지만, 과시하는 데는 돈이 아주 많이 든다. 마케팅은 이상적으로 말하면, 사람들이 기꺼이 구매할 상품과 서비스를 생산함으로써 인간의 욕구를 채우려는 체계적인 시도지만 한편으로는 인간 본성의 야생적인 미개척지가 기술의 야생적인 힘과 만나는 지점이다. 가장 뛰어난 마케팅 지향적인 기업들은 용감한 연인처럼, 우리가 미처 의식하지 못했던 욕구를 찾아주고, 우리가 상상도 못했던 방식으로 그 욕구를 채우는 방법들을 알려준다.
그런데 이러한 방식은 이미 오래전에 미국 혁명과 프랑스 혁명에 반영된 것들이다. 마케팅 지향적인 나라는 납세자들이 국가를 위해 무엇을 할 수 있느냐가 아니라, 국가가 유권자들을 위해 무엇을 할 수 있는지 묻는다. 정부는 이제 국민들이 어떤 국가 서비스를 원하는가 하는 ‘시장조사’를 해야만 한다. 마르틴 루터나 장 칼뱅이 성직자들의 재정적 이해가 아니라 신자들의 정서적 욕구를 충족시키기 위해 교회를 조직했던 종교 개혁도 마찬가지다. 이러한 마케팅 혁명은 심리학이 갖고 있는 인간 본성을 밝히는 가장 중요한 수사관으로서의 자리를 시장조사에 내주었다. 진화가 인간 본성의 모든 것의 바탕을 이루는 것과 마찬가지로 이제 마케팅은 현대 인간 문화의 모든 것의 바탕을 이루게 되었다.

개인을 증명하는 여섯 가지 차원의 개인차 ― 일반 지능, 개방성, 성실성, 외향성, 친화성, 정서 안정성
사람은 50조 개의 세포가 들어 있는 23쌍의 염색체를 공유하고, 206개의 뼈와 640개의 근육, 그리고 1,360그램의 뇌와 2,720그램의 피부를 가지고 6억 번의 숨을 쉬고 나서 죽는다. 그러나 모든 사람은 매우 다르다. 아주 작은 차이만이 있다고 해도, 그 차이는 몹시 중요하다.
지능과 성격 5요인 사이에는 꼭 짚고 넘어가야 할 중요한 차이들이 존재한다. 지능의 경우 아이큐가 160인 사람만이 가장 좋은 인간관계를 형성하는 것은 아니지만, 우리는 아이큐가 80인 친구보다는 120인 친구를 좋아한다. 지능의 문제가 아니라면 특정 정치인의 아둔한 짓을 어떻게 해명하겠는가. 또 개방성이 높은 사람과 대화하면 더 즐겁다. 그렇기 때문에 개방성은 친구를 고를 때 중요한 요소가 된다. 하지만 결혼 상대자를 고를 때 우리는 성실성을 제일 먼저 손꼽는다.
이렇게 일상에서 드러나는 중심 6차원을 구별해내는 일은 마케팅에서 아주 중요하다. 당신이 자동차 딜러라면, 백화점의 점원이라면, 광고 기획자라면, 당신을 찾은 고객에게서 가장 먼저 분석해야 할 것이 무엇이겠는가? 사람들은 여전히 과시적으로 무도덕적인 소비에 몰두할 것이다. 대다수 지역사회들이 지금은 상상조차 할 수 없는 형질 과시 시스템을 고안해낼 것이다. 사람들은 원하는 곳으로 자유롭게 옮겨가서 원하는 방식으로 살고, 시간과 에너지와 돈을 쓰며 자신이 원하는 방식으로 과시하기 위해 새롭고 굉장한 방법들을 발견할 것이다. 인간은 자신을 과시함으로써 결혼 상대자를 유혹하는 일을 절대 포기하지 않을 것이다. 하지만 우리는 우리가 이미 가지고 있는 여섯 가지 차원의 개인차를 분석함으로써 이런 욕구들을 고삐 풀린 소비주의가 제공하는 것보다 훨씬 높은 삶의 질을 낳는 쪽으로 보내어 더 개성 있고, 더 창의적이고, 더 주체적으로 우리의 적응도를 과시할 수 있다는 것을 깨달아야 한다.

소비주의 탈출 훈련 ― 국민총생산보다는 국민총행복!
이 책에는 우리보다 더 행복했던 조상들의 삶과 지금 우리의 삶을 비교해보는 ‘소비주의 탈출 훈련’ 가이드가 있다. 지난 일주일 동안 당신은 아이에게 이야기를 지어 들려준 적이 있는가? 얼굴에 닿는 햇살의 따사로움을 느껴본 적이 있는가? 부모, 형제자매와 함께 식사를 했는가? 오래된 친구와 수다를 떨었는가? 새 친구를 사귀었는가? 망가진 물건을 수리했는가? 사랑을 표현하고자 누군가와 조용히 눈을 맞추어봤는가? 저자는 이러한 일을 했다면 몇 번이나 했는지 더해 점수를 내보라고 한다.
저자는 또 카드를 집에 두고 쇼핑몰에 가보기, 가장 비싸게 구입한 물건들의 리스트와 행복을 가져다준 것들의 리스트를 짜 보고 그것들이 몇 가지나 겹치는지 세어보라고 한다. 그밖에도 명절에 가족들에게 손수 만든 선물을 주고 작년에 돈으로 산 물건을 주었을 때와 상대방의 반응을 비교해 보기, 자신이 가진 것 중 미래의 고고학자들에게 발견될 만큼 오래갈 물건을 꼽아보기 등을 제안하며 우리를 귀찮게 한다.
하지만 이런 질문에 답을 찾는 일은 해볼 만한 가치가 있다. 우리는 어떻게 소비자본주의가 인간 본성에서 생겨났는지, 어떻게 소비자본주의를 개선할 수 있는지 꼭 알아야 하기 때문이다. 이러한 훈련은 인류 역사상 최고의 발명품인 자본주의를 완벽하게 이해하게 할 뿐 아니라, 자유 시장 사회가 맞닥뜨리는 가장 중요한 ‘경제가 우리를 위해 일하도록 만들려면 어떻게 해야 하는가’ 하는 문제의 해답을 알려줄 것이다.


Information Provided By: : Aladin

Author Introduction

제프리 밀러(지은이)

뉴멕시코 대학의 진화심리학 교수다. 컬럼비아 대학에서 학사학위를 받고 스탠포드 대학에서 박사학위를 받은 그는 런던 유니버시티 칼리지, 런던 경제학 대학, UCLA에서 일했다. <연애 Mating Mind>를 썼고, <짝짓기 기능 Mating Intelligence>을 공동 편집했으며, 프록터 앤 갬블, 코카콜라, 세인즈베리 같은 기업들의 컨설팅 작업을 맡았다. 짝 고르기와 성선택 연구 그리고 지능, 성격, 정신건강의 진화유전학 연구로 국제적인 명성을 얻은 그는 현재 오스트레일리아 브리즈번에 있는 퀸즐랜드 의학연구소의 유전역학 연구실에서 방문 연구원으로 일하고 있다.

김명주(옮긴이)

성균관대학교 생물학과, 이화여자대학교 통번역대학원을 졸업했다. 주로 과학과 인문 분야 책들을 우리말로 옮기고 있다. 옮긴 책으로 《생명 최초의 30억 년: 지구에 새겨진 진화의 발자취》(2007년 과학기술부 인증 우수과학도서), 《세상을 바꾼 길들임의 역사》(제3회 롯데출판문화대상 번역서 부문 수상작)를 비롯해 《신, 만들어진 위험》 《리처드 도킨스의 영혼이 숨 쉬는 과학》 《사피엔스 : 그래픽 히스토리》 《호모데우스》 《우리 몸 연대기》 《다윈 평전》 등이 있다.

Information Provided By: : Aladin

Table of Contents

목차
1 다윈, 쇼핑몰에 가다
 '득템'의 즐거움은 얼마나 갈까 = 11
 크로마뇽인, '소비자'가 되다 = 13
 현명한 모델 - 선사시대와 현대를 합친 멋진 대안 = 18
 마케터들에게 필요한 것은 다윈이다 = 24
 적응도 지표 - 수공작의 꼬리와 포르셰 = 27
 사실의 고찰과 가치의 고찰 = 30
 소비자의 양가감정 - 아몬드 크루아상이거나 혹은 패스트푸드거나 = 32
2 마케팅의 천재들
 시장은 우리의 소원을 들어주는 요술램프 = 37
 매슬로의 욕구 위계를 넘어서 = 41
 진화소비자심리학은 왜 이제 시작인 걸까 = 45
 소비자본주의가 어떻게 인간 본성에서 생겨났는가 = 50
 진화심리학자, 마케팅에 눈뜨다 = 54
3 왜 마케팅이 문화의 핵심인가
 보이지 않는 '정부' - 심리학, 시장조사에 자리를 내주다 = 63
 우리는 마케팅의 시대에 살고 있다 = 66
 마케팅이 지구 생명을 지배한다 = 71
 마케팅 대 밈 = 75
4 이것이 '지름신'이다
 나르시시즘과 소비주의 - 패리스 힐튼의 향수 '바로 나' = 85
 소비자 나르시시즘의 양면성 = 89
 아이팟의 양면성 = 91
 나를 매력적이게 만드는 따끈따끈한 '신상들' = 94
 나르시시즘 비용 = 95
 생활 시뮬레이션 게임 = 103
5 소비주의에 '낚이다'
 사회적 지위, 개인의 취향 = 111
 소비자 나르시시즘의 사회심리학 = 118
 부모는 왜 항상 십대 자녀의 이성친구가 못마땅할까 = 124
 소비주의의 근본적인 망상 = 127
6 왜 우리는 적응도를 뽐내는가
 신호 보내기 - 나에게 반하게 하는 법 = 139
 '진짜'와 '짝퉁'의 구별 = 142
 신호→브랜드 가치→이윤 = 149
 왜 신호를 보내려 하는가 = 153
 몸의 신호, 마음의 신호 = 158
 과시적 소비는 적응도 신호다 = 161
7 과시적 낭비, 과시적 정확성, 과시적 평판
 과시적 낭비 외에는 방법이 없을까 = 171
 신호가 신뢰성을 확보하려면 = 174
 신호 전달 방식들의 장단점 = 181
 과시적 낭비에서 과시적 정확성으로 = 185
8 몸의 자기 브랜딩, 마음의 자기 마케팅
 몸은 거짓말하지 않는다 - 윌 스미스와 앤 해서웨이가 보장하는 것 = 195
 철인3종경기의 유행 = 200
 얼굴에 나타나는 번식력 지표 - 샤넬의 낭만을 고를까 크리니크의 순결을 고를까 = 201
 몸의 적응도 신호에서 마음의 적응도 신호로 = 208
 월드오브워크래프트에서 터프해 보이기 = 210
 다시, 몸에서 마음으로 = 214
9 여섯 가지 차원의 개인차
 개인차의 중요한 여섯 가지 차원 = 217
 성격 5요인은 어떻게 발견되었나 = 232
 왜 중심 6차원은 지지받는가 = 235
 자신의 성격 5요인을 측정해보자 = 240
 중심 6차원 형질들은 모두 종형곡선을 그린다 = 242
 중심 6차원은 서로 독립적이다 = 245
 중심 6차원을 넘어서 = 247
10 소비자가 뽐내고 마케터는 무시하는 형질들
 중심 6차원은 소비자행동의 열쇠 = 253
 자동차 선택에서 드러나는 중심 6차원 = 256
 좋아하는 음악과 웹페이지를 통해 중심 6차원 과시하기 = 259
 마케터들이 중심 6차원을 무시하는 이유 = 262
11 일반 지능
 특정 정치인의 꼴사나운 우둔함은 정말 지능과 관련이 없나 = 275
 학위의 사회와 경제적 가치 = 281
 학위 공장, 대행사의 등장 = 285
 그 밖의 지능 지표들 = 291
 지능을 높이는 제품 - 브레인에이지, 마이브레인트레이너 = 297
12 개방성
 개방성의 스펙트럼 = 303
 기생충이 개방성을 감소시키는 이유 = 304
 혐오의 네 가지 형태 = 311
 왜 모두가 최대의 개방성을 원하지 않을까 = 316
 개방성, 어디까지 감당할 수 있는가 = 318
 개방적인 사람들이 치러야 하는 난처함과 위험 비용 = 321
 개방성, 새로움, 패션 = 323
13 성실성
 아주 특별한 성격 형질 - 성실성 = 327
 관리가 어려운 제품들 = 329
 애완동물은 성실성 지표다 = 331
 수집 - 강박과 성실성 = 335
 자기관리의 과시성 = 336
 사용하지 않는 운동기구 = 338
 신용 등급 = 341
 정규 교육과 직업도 성실성 지표다 = 343
14 친화성
 친화성의 경제 = 349
 친화성 지표와 공격성 지표 = 351
 순응을 통한 친화성 과시 = 355
 이데올로기는 친화성 지표다 = 358
 종교 단체와 정치 단체는 성격 지표다 = 362
 이데올로기 신호의 실패 = 364
15 영혼의 원심 분리
 껍데기처럼 텅빈 느낌 = 371
 단념하기 전략 = 372
 자기과시 전략 검토 = 373
 웬만하면 사지 마라 = 376
 이미 갖고 있는 것을 찾아보라 = 377
 친구나 친척, 이웃에게 빌려라 = 378
 대여하라 = 378
 중고품을 사라 = 380
 일반 시장표, 복제품, 낙수 효과 상품을 살펴봐라 = 382
 직접 만들어 써라 = 382
 동네 공방에 의뢰하라 = 385
 새 기술을 사기 전에 3년을 기다려라 = 387
 선물로 받아라 = 389
 대부분의 소매품에는 과시 비용이 들어가 있다는 사실을 인정하라 = 389
 영혼의 원심 분리 예방법 = 390
 대량 맞춤화가 약속하는 것 = 396
16 과시 의지
 소비주의 문화를 바꾸기 위한 사회적 전략 = 401
 비대칭적 전쟁 = 402
 형질 문신은 왜 안 되나 = 404
 전제 조건을 붙인 제품을 팔자 = 411
 풀뿌리 사회규범의 유연한 변화 = 415
 시민사회라 불리는 작은 힘 = 416
 비공식적인 사회규범의 힘 = 420
 반소비주의 운동가들의 오류 = 421
 다문화주의 대 지역사회 규범 = 427
 가상세계로 가다 = 433
 거대한 사회적 유사 실험 = 438
17 다양하고 정확하게, 형질을 과시하는 민주적인 방법
 부탄 - 국민총생산보다 국민총행복 = 443
 소득세에서 소비세로 = 444
 서로 다른 제품에 대한 서로 다른 소비세율 = 448
 진짜 비용 지도를 그리자 = 451
 제품의 수명을 늘리는 방법 = 455
 소비세의 잠재적 힘 = 459
 변화하려는 의지 = 462
 신호전달 체계를 서서히 바꾸면 전혀 문제없다 = 466
 결론 - 자신에게 금칠을 하는 유전자 = 469
소비주의 탈출 훈련 = 471
더 읽거나 보면 좋은 자료 = 477
주 = 504
참고문헌 = 537
찾아보기 = 643
감사의 말 = 651
역자후기 = 653

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