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090 | ▼a 153.852 ▼b 2010z4 | |
100 | 1 | ▼a 서기원 |
245 | 2 0 | ▼a (사람을 움직이는) 설득력 = ▼x Persuasion / ▼d 서기원 지음 |
246 | 1 3 | ▼a 상대방이 나의 뜻을 따르도록 여러가지로 깨우쳐 말하는 119가지 설득력 |
260 | ▼a 서울 : ▼b 현대미디어, ▼c 2010 | |
300 | ▼a 390 p. ; ▼c 23 cm | |
945 | ▼a KLPA |
소장정보
No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
---|---|---|---|---|---|---|---|
No. 1 | 소장처 과학도서관/Sci-Info(1층서고)/ | 청구기호 153.852 2010z4 | 등록번호 121196422 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
No. 2 | 소장처 과학도서관/Sci-Info(1층서고)/ | 청구기호 153.852 2010z4 | 등록번호 121196423 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
No. 3 | 소장처 세종학술정보원/인문자료실1/ | 청구기호 153.852 2010z4 | 등록번호 151290532 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
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No. 1 | 소장처 과학도서관/Sci-Info(1층서고)/ | 청구기호 153.852 2010z4 | 등록번호 121196422 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
No. 2 | 소장처 과학도서관/Sci-Info(1층서고)/ | 청구기호 153.852 2010z4 | 등록번호 121196423 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
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No. 1 | 소장처 세종학술정보원/인문자료실1/ | 청구기호 153.852 2010z4 | 등록번호 151290532 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
우리는 살면서 누군가에게 설득되기도 하고, 또 상대를 설득해야 한다. 이 책에는 119가지 설득개념, 전략적 설득방법, 유형별 설득 대상과 특징, 설득의 핵심과 능력이 실려 있다.
무릎 치며 읽는 설득의 백과사전!
만약 내가 가진 소유물 중에서 한 가지만 빼고 모두 빼앗긴다면 나는 ‘설득력’을 선택할 것이다. 설득력만 있다면 모든 것을 다시 되찾을 수 있기 때문이다. 우리는 살면서 누군가에게 설득되기도 하고, 또 상대를 설득해야 한다. 이 책은 119가지 설득개념, 전략적 설득방법, 유형별 설득 대상과 특징, 설득의 핵심과 능력이 가득 실려 있다.
_ 세상은 설득의 대상이다
_ 사로잡음의 설득력
_ 끌어들임의 설득력
_ 마음을 움직이는 설득력
_ 부드러운 비판의 설득력
_ 친근감을 주는 설득력
_ 기분을 살려주는 설득력
_ 휘어잡음의 설득력
_ 웃음을 끌어내는 설득력
_ 깊은 인상을 남기는 설득력
_ 논쟁에서 이기는 설득력
_ 재치있는 거절의 설득력
_ 합리화의 설득력
_ 세일즈 ? PR의 설득력
정보제공 :

저자소개
목차
목차 시작하면서 제1장 세상은 설득의 대상이다 01 설득이란 = 19 02 설득의 기본 정신 = 22 03 욕구를 이용해 설득한다 = 25 04 동기를 끌어내 설득한다 = 28 05 설득하는 사람이 갖춰야 할 요건 = 30 06 설득을 방해하는 요인 = 33 07 설득을 위한 자기 진단 = 40 제2장 사로잡음의 설득력 08 내용으로 승부한다 = 49 09 예를 많이 든다 = 52 10 화젯거리를 풍부히 마련한다 = 55 11 자신감이 생기도록 유도한다 = 58 12 욕망에 부채질한다 = 60 13 열의를 보인다 = 63 14 이야기에 막간을 둔다 = 66 제3장 끌어들임의 설득력 15 시각에 호소한다 = 71 16 질문을 많이 한다 = 73 17 순서에 맞게 말한다 = 78 18 포인트를 강조한다 = 81 19 알기 쉬운 언어와 표현을 사용한다 = 84 20 특기를 살린다 = 88 21 단계를 지어 내용을 명확히 한다 = 90 제4장 마음을 움직이는 설득력 22 말과 제스처를 동시에 사용한다 = 95 23 최고라는 자랑은 하지 않는다 = 97 24 경쟁심리를 자극한다 = 100 25 기회는 단 한 번뿐임을 강조한다 = 103 26 의식적으로 부탁을 한다 = 105 27 양자택일을 시킨다 = 107 28 잠재된 장점을 지적한다 = 109 29 자기를 객관화한다 = 112 30 돌연한 침묵으로 주의를 끈다 = 115 제5장 부드러운 비판의 설득력 31 위로의 말을 잊지 않는다 = 121 32 힐책은 한 번으로 끝낸다 = 124 33 잘못된 부분만 지적한다 = 126 34 충고할 때는 칭찬부터 한다 = 128 35 비판은 은밀히 한다 = 131 36 자존심을 건드리지 않는다 = 134 37 분명한 대안을 제시한다 = 137 38 공개적인 비판도 때론 필요하다 = 140 39 지나친 간섭은 금물이다 = 143 제6장 친근감을 주는 설득력 40 질문을 많이 받는다 = 147 41 유명인과 닮았다며 칭찬한다 = 151 42 결점은 구체적으로 지적한다 = 154 43 확고한 신념을 보인다 = 156 44 잘 들어준다 = 158 45 상대의 심리를 파악한다 = 161 46 욕이 튀어나왔다면 아예 계속 퍼붓는다 = 163 47 감각적인 언어를 사용한다 = 165 48 상대의 말에 수긍한다 = 167 49 때론 악의 없는 거짓말도 해 본다 = 170 제7장 기분을 살려주는 설득력 50 상대의 존재를 인정해준다 = 175 51 상대가 생각하지 못한 것을 칭찬한다 = 178 52 자아의식을 자극해준다 = 181 53 명예욕을 부추긴다 = 184 54 최상급의 찬사는 하지 않는다 = 187 55 특별한 칭찬임을 깨닫게 한다 = 190 56 간접적으로 칭찬한다 = 193 57 특권의식을 불어넣는다 = 196 제8장 휘어잡음의 설득력 58 단순ㆍ유창하게 말한다 = 201 59 뚜렷한 이미지를 제시해준다 = 203 60 상대가 목적하는 것 이상을 말한다 = 206 61 좋은 선입관을 심어준다 = 209 62 작은 부탁부터 한다 = 212 63 내게 유리한 단정을 내리도록 유도한다 = 214 64 말은 가급적 짧게, 요점을 말한다 = 217 65 말의 순서를 바꾸어본다 = 220 제9장 내 편을 만드는 설득력 66 가부가 아니라 어느 것이냐를 묻는다 = 225 67 이익 보장을 약속한다 = 228 68 맞장구를 쳐준다 = 231 69 공동체의식을 강조한다 = 234 70 비교급을 사용한다 = 237 71 약속이 구속력을 이용한다 = 239 72 노이로제 환자는 따뜻이 대해준다 = 241 73 신념을 되찾아준다 = 243 74 상대의 습관을 화제로 삼는다 = 246 제10장 웃음을 끌어내는 설득력 75 조화롭게 웃긴다 = 251 76 가시돋친 야유는 삼간다 = 254 77 공포를 웃음으로 바꿔본다 = 257 78 착오를 웃음으로 바꿔본다 = 261 79 마음의 여유를 잃지 않는다 = 264 80 미소로 호의를 보인다 = 267 81 유머를 적절히 사용한다 = 270 82 웃음 제조기가 된다 = 273 83 실수도 되풀이하면 웃길 수 있다 = 276 제11장 깊은 인상을 남기는 설득력 84 자세를 바로 한다 = 281 85 시선을 포착한다 = 284 86 비굴한 자세는 취하지 않는다 = 286 87 여운을 남겨둔다 = 289 88 상대가 예상치 못한 일을 한다 = 291 89 언어를 시각화한다 = 294 90 이름을 외워둔다 = 296 제12장 논쟁에서 이기는 설득력 91 상대의 공격에 사전 대비하라 = 301 92 설명은 승리의 열쇠이다 = 304 93 열등의식을 자극한다 = 307 94 구체적으로 말한다 = 310 95 끝맺는 말에 숫자를 이용한다 = 314 96 논쟁이 확대되지 않도록 한다 = 316 97 논쟁에서 이겨도 의연한 자세를 취한다 = 318 제13장 재치있는 거절의 설득력 98 상대의 허점을 공격한다 = 323 99 상대의 요구에 일단 수긍한다 = 326 100 말을 자주 끊는다 = 329 101 경어와 평어를 적절히 사용한다 = 332 102 대화의 기선을 잡는다 = 334 103 질문으로 화제를 바꾼다 = 336 104 의사표시는 단정적으로 한다 = 339 105 비 커뮤니케이션어를 사용한다 = 341 제14장 합리화의 설득력 106 궤변에는 궤변으로 응수한다 = 345 107 모두가 아는 사실을 말한다 = 348 108 자신이 부족함을 합리화한다 = 351 109 선택의 자유를 빼앗는다 = 354 110 상대의 마음을 꿰뚫어 본다 = 357 제15장 세일즈ㆍPR의 설득력 111 방문시 부담감을 주지 않는다 = 363 112 절대적으로 필요한 것임을 강조한다 = 366 113 효과적으로 호소한다 = 369 114 흥미를 판다 = 372 115 신상품임을 강조한다 = 375 116 절대적인 신뢰를 얻어낸다 = 377 117 거절당해도 끈기있게 나아간다 = 379 118 자신의 화법을 재검토한다 = 382 119 실패의 원인을 분석한다 = 386 끝내면서