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Positioning : the battle for your mind 20th anniversary ed

Positioning : the battle for your mind 20th anniversary ed (3회 대출)

자료유형
단행본
개인저자
Ries, Al. Trout, Jack.
서명 / 저자사항
Positioning : the battle for your mind / by Al Ries and Jack Trout.
판사항
20th anniversary ed.
발행사항
New York :   McGraw-Hill ,   c2001, 1981.  
형태사항
xii, 246 p. : ill. ; 21 cm.
ISBN
0071359168 (recycled, acid-free paper)
일반주기
Includes index.  
일반주제명
Positioning (Advertising)
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소장정보

No. 소장처 청구기호 등록번호 도서상태 반납예정일 예약 서비스
No. 1 소장처 과학도서관/Sci-Info(2층서고)/ 청구기호 659.1 R559pa 등록번호 121194832 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M

컨텐츠정보

책소개

광고 산업에 일대 혁신을 일으켰던 마케팅의 고전, <포지셔닝> 20주년 기념 개정판이다. 풍부한 일러스트레이션과 한층 업데이트된 코멘트를 덧붙임으로써 오늘날의 광고 담당자들이 21세기 감각에 맞춰 다시 활용할 수 있게끔 하고 있다.

이 책은 잠재 고객의 마인드에 '포지션'을 확립한다는 혁명적인 방식을 제시하고 있는데, 포지셔닝에서의 승리는 최상의 상품과 서비스를 보유하는 데 있는 게 아니라, 바로 고객의 마인드에 적절한 메시지를 주입하고 이를 유지하는 데 있다고 역설한다.

풍부한 사례를 들어가면서, 마케팅 시장에서 선도자와 추격자의 포지셔닝 방법은 어떻게 달라야 하는지, 소비자의 마인드에 '포지션'을 확보할 수 있는 방법은 무엇인지에 대해 설명한다. 나아가 포지셔닝 주체의 장점과 약점은 물론 경쟁자의 장점과 약점까지 효과적으로 이용하는 방식에 대해서도 소개하고 있다.

“Ries and Trout taught me everything I know about branding, marketing, and product management. When I had the idea of creating a very large thematic community on the Web, I first thought of Positioning....”—David Bohnett, Chairman and Founder of GeoCities

A handsome edition of the original 1981 text, this 20th Anniversary Edition makes available to business and marketing professionals—including tens of thousands of Ries and Trout groupies, worldwide—the work that forever changed the way marketing strategy is done. This new edition features commentary from the authors that offers fresh insight into why “positioning” a product in a prospective customer’s mind is still the most important strategy in business, and includes numerous examples of campaigns that followed, or didn’t follow, Ries and Trout’s thinking.


정보제공 : Aladin

저자소개

알 리스(지은이)

마케팅 전략 회사인 리스 앤드 리스(Ries & Ries)의 공동 설립자로서 회장을 역임했다. 『포춘』지 선정 500대 기업으로 뽑힌 수많은 회사를 컨설팅 하며 세계적인 마케팅 전략가로 인정받았다. 『마케팅 불변의 법칙』 『브랜딩 불변의 법칙』 『경영자 VS 마케터』 『마케팅 포지셔닝』(이상 공저) 『경영 불변의 법칙』 등 다수의 저서를 남겼다.

잭 트라우트(지은이)

‘포지셔닝’ 개념을 최초로 대중화하여 미국 마케팅업계에서 가장 영향력 있는 인물로 꼽혀 왔다. 마케팅 전략 컨설팅 회사 트라우트 앤드 파트너스(Trout & Partners)의 대표를 역임하며 『포춘』지 선정 500대 기업들을 주요 고객으로 상대했다. 『마케팅 불변의 법칙』 『마케팅 전쟁』 『튀지 말고 차별화하라』 『단순함의 원리』(이상 공저) 『잭 트라우트, 비즈니스 전략』 『빅브랜드, 성공의 조건』 등 다수의 저서를 남겼다.

정보제공 : Aladin

목차


CONTENTS

Introduction = 1

Chapter 1. What Positioning Is All About = 5

Chapter 2. The Assault on the Mind = 11

Chapter 3. Getting Into the Mind = 21

Chapter 4. Those Little Ladders In Your Head = 33

Chapter 5. You Can't Get There from Here = 43

Chapter 6. Positioning of a Leader = 51

Chapter 7. Positioning of a Follower = 65

Chapter 8. Repositioning the Competition = 77

Chapter 9. The Power of the Name = 89

Chapter 10. The No-Name Trap = 107

Chapter 11. The Free-Ride Trap = 119

Chapter 12. The Line-Extension Trap = 127

Chapter 13. When Line Extension Can Work = 145

Chapter 14. Positioning a Company : Monsanto = 159

Chapter 15. Positioning a Country : Belgium = 171

Chapter 16. Positioning a Product : Milk Duds = 179

Chapter 17. Positioning a Service : Mailgram = 183

Chapter 18. Positioning a Long Island Bank = 191

Chapter 19. Positioning the Catholic Church = 199

Chapter 20. Positioning Yourself & Your Career = 207

Chapter 21. Six Steps to Success = 219

Chapter 22. Playing the Positioning Game = 229

Index = 245



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