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기적의 3분 설득법

자료유형
단행본
개인저자
서명 / 저자사항
기적의 3분 설득법 / 이정훈 지음.
발행사항
고양 : 리더북스 , 2010.
형태사항
224 p. ; 23 cm.
ISBN
9788991435216
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035 ▼a (KERIS)BIB000011964581
040 ▼a 211052 ▼c 211052 ▼d 211009
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090 ▼a 153.852 ▼b 2010z1
100 1 ▼a 이정훈 ▼0 AUTH(211009)87994
245 1 0 ▼a 기적의 3분 설득법 / ▼d 이정훈 지음.
246 1 1 ▼a Secrets of power persuasion
260 ▼a 고양 : ▼b 리더북스 , ▼c 2010.
300 ▼a 224 p. ; ▼c 23 cm.
940 ▼a 기적의 삼분 설득법
945 ▼a KLPA

소장정보

No. 소장처 청구기호 등록번호 도서상태 반납예정일 예약 서비스
No. 1 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ 청구기호 153.852 2010z1 등록번호 111575095 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 2 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ 청구기호 153.852 2010z1 등록번호 111575096 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M

컨텐츠정보

책소개

사람의 마음을 움직이고, 거래처나 고객의 신뢰를 얻고, 직장 상사를 설득하고, 면접관을 사로잡는 이 비법들은 당장 실행하고 즉시 확인할 수 있는 테크닉이다. 순식간에 원하는 결과를 이끌어내는 설득의 비밀이 담겨 있는 책이다.

3분 설득법을 알면 움직이지 못할 마음은 없다!
이 책은 《설득의 심리학》실천법이다. 설득의 심리학을 읽고도 설득이 안 된다면 지금 당장 이 책을 읽어라!

어떤 상황에서도 ‘예스’를 이끌어내는 《기적의 3분 설득법》은 일상생활에서, 판매나 구매 현장에서 또는 면접, 회의, 프레젠테이션 같은 실전에서 이미 가공할 만한 위력을 발휘해 왔다.
사람의 마음을 움직이고, 거래처나 고객의 신뢰를 얻고, 직장 상사를 설득하고, 면접관을 사로잡는 이 비법들은 당장 실행하고 즉시 확인할 수 있는 테크닉이다. 순식간에 원하는 결과를 이끌어내는 설득의 비밀이 책 속에 담겨 있다.
사람들의 ‘예스’를 이끌어냈던 설득의 천재들이 어떻게 3분 안에 그것이 가능하도록 만들었는지 그 설득법을 이제 여러분이 직접 경험할 차례다.

[내용소개]

생존 경쟁 시대에 최고의 경쟁력은 학벌도 인맥도 아닌 ‘설득력’이다. 사람들은 설득의 해법을 애타게 찾는다. 하지만 해법이라고 하더라도 평범한 해법과 최고의 해법 간에는 커다란 차이가 있다.
당연히 그럴 것이라 믿었던 상식의 허를 찌르는 이 책은 좀 더 설득력 있게 말하고 싶은 사람들에게 꼭 필요한 ‘맞춤형 설득 사용설명서’가 될 것이다.
사람의 마음을 움직이고, 거래처나 고객의 신뢰를 얻고, 직장 상사를 설득하고, 면접관을 사로잡는 이 비법들은 당장 실행하고 즉시 확인할 수 있는 테크닉이다. 순식간에 원하는 결과를 이끌어내는 설득의 비밀이 책 속에 담겨 있다.


정보제공 : Aladin

저자소개

이정훈(지은이)

미국 UCLA Leadership & Management 코스를 수료하고, NLP 트레이너 및 세일즈 코칭, 스토리텔링, 멘토링 코칭 등 수십 개의 국제공인 강사자격을 취득했다. 세일즈, 설득커뮤니케이션, 리더십, 성과경영과 관련한 성공트레이너로 일하고 있으며, 삼성그룹, 교보생명 등 대기업과 공공기관에서 일순위로 강의 요청을 받고 있는 대한민국 명강사다. 풍부한 현장 경험, 다양한 사례와 아이디어를 접목한 그의 강의는 매너리즘에 빠진 사람들에게 강력한 동기부여를 해주는 것으로 유명하다. 스물다섯에 처음 영업을 시작하여 일 년 만에 MDRT(전 세계 보험 명예의 전당 회원)을 대한민국 최연소로 달성하는 기염을 토했고, 연이어 COT(MDRT의 3배 실적), TOT(MDRT의 6배 실적)을 달성하여 20대에 연봉 5억, 20억의 수익을 올리는 대한민국 최고의 판매왕에 오르는 영예를 안았다. 그가 5년 동안 계약한 고객은 자그마치 1,100명이고, 고객유지율은 98퍼센트이다. 이것은 업계에서 최고의 기록으로 통한다. 30대에는 보험회사 매니저, 지점장을 맡으면서 리쿠르팅 1위를 달성하고 수많은 영업자를 억대 연봉자로 양성했다. 그후 새로운 도전을 위해 외국 화장품회사의 영업이사로 일하면서 판매원 천 명 리쿠르팅, 아시아 최고의 영업매출 실적을 달성하여 다시 한 번 최고의 리더로 업계 신화를 만들었다. 톱 세일즈 마스터와 최강의 영업조직 관리 경험을 바탕으로 2006년에 멘토링 아카데미와 NLP 트레이닝센터를 설립하여 직장인들과 세일즈맨, 조직 리더들에게 목표, 비전, 성과를 탁월하게 이룰 수 있는 무한능력 개발, 코칭, 컨설팅을 하고 있다. 저서로는 《설득의 신》, 《판매의 신》, 《소통의 기술》, 《어떻게 일하며 성과를 내는가》 등이 있다.

정보제공 : Aladin

목차

목차
저자의 말 3분 설득법을 알면 움직이지 못할 마음은 없다! = 8
PART 1 3분 안에 예스를 이끌어내는 잠재의식 조종법
 01 스티커처럼 착 달라붙는 말 = 13
 02 잠재의식을 움직이는 비밀 = 16
 03 '노'를 원천봉쇄하는 기술 = 22
 04 숨은 '욕구'를 찾아 대안을 제시하는 법 = 24
 05 양자택일 질문법이 효과적인 이유 = 29
 06 상대가 봐서 오른쪽에 앉으면 설득 확률이 높다 = 34
 07 작은 요구에서 큰 요구로 = 37
 08 협상을 좌우하는 힘 = 40
 09 톱 세일즈맨의 질문 방식 = 43
 10 불안 심리를 자극하라 = 48
 11 사람들은 평가에 견주어 행동한다 = 52
 12 마음을 움직이는 3초의 법칙 = 54
 13 혼란스러운 질문을 사용하라 = 56
 14 설득할 때는 갑자기 설득하라 = 58
 15 개방형 질문을 하라 = 60
 16 설득의 5할은 준비다 = 64
 17 비밀은 강력한 협력을 이끌어낸다 = 67
PART 2 구매 심리를 자극하여 지금보다 10배 더 파는 법  
 18 마음을 움직이는 마법의 질문 = 73
 19 솔깃한 이야기로 설득하라 = 77
 20 설득하지 말고 유혹하라 = 81
 21 화성남 금성녀를 대응하는 법 = 84
 22 '예스'를 이끌어내는 대화법 = 87
 23 희소가치를 내세워라 = 91
 24 선택 사항은 세 가지가 넘지 않도록 하라 = 94
 25 제3자를 내세워 협상하라 = 97
 26 대안을 쪼개어 제시하라 = 100
 27 이익과 혜택을 확신하게 만든다 = 103
 28 첫인상이 좋으면 고객의 지갑이 열린다 = 107
 29 좋은 인상을 가꾸는 법 = 110 
 30 표준화된 제안을 미리 구상한다 = 112
 31 장점과 단점, 양면을 제시하라 = 117
 32 내가 파는 상품의 첫 번째 고객은 바로 '나' = 120
 33 권위의 법칙을 활용하라 = 124
 34 추천서나 소개장을 적극 활용하라 = 128
 35 고객의 관점에서 대응하라 = 131
 36 유대감을 느낄 때 쉽게 구매한다 = 134
 37 기대를 뛰어넘는 서비스를 하라 = 138
 38 동의를 구하는 효과적인 방법 = 141
 39 입소문으로 팔아라 = 144
 40 고객 유형별 거절 처리법 = 146 
 41 가격을 제시하는 법 = 150
PART 3 때로는 논리로, 때로는 감성으로 사람의 마음을 움직이는 대화법  
 42 칭찬은 설득의 시작이다 = 155 
 43 두루뭉술한 태도나 말을 삼가라 = 159
 44 세 가지로 묶어서 전달하라 = 162
 45 최초 요구 조건은 무조건 거절하라 = 165 
 46 청중을 사로잡는 강의 기술 = 169
 47 부정적인 인사말을 하지 마라 = 173
 48 반드시 통하는 프레젠테이션 = 176
 49 눈길을 끄는 선전 문구를 이용하라 = 181
 50 호감을 이끌어내는 방법 = 184
 51 동시에 두 가지를 부탁하라 = 187
 52 식사를 함께 하면 설득하기 쉽다 = 189
 53 설득의 힘은 귀에서 나온다 = 192
 54 장소 선택은 신중히 하라 = 195
 55 설득의 기본은 신뢰이다 = 197
 56 보고서를 다이어트 하라 = 200 
 57 상호성의 법칙을 활용하라 = 203
 58 나를 기억하게 만드는 자기소개법 = 205 
 59 발언권을 다시 찾는 방법 = 208
 60 의외로 효과적인 '∼이니까' 설득법 = 210
 61 반론을 차단하는 '아시다시피' = 212
 62 돈을 절약해 주는 마법의 한마디 = 214
 63 술자리라고 방심하면 안 된다 = 216
 64 몸짓은 말을 한다 = 218
 65 눈과 마음으로 악수하라 = 223

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