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키워드 광고 이기는 전략 개정판

키워드 광고 이기는 전략 개정판 (21회 대출)

자료유형
단행본
개인저자
서보성
서명 / 저자사항
키워드 광고 이기는 전략 = Keyword advertising / 서보성 지음.
판사항
개정판.
발행사항
서울 :   e비즈북스 ,   2009.  
형태사항
277 p. : 색채 삽도 ; 23 cm.
ISBN
9788992168397
일반주제명
Internet advertising. Keyword searching. Internet advertising --Korea (South) Keyword searching --Korea (South)
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No. 소장처 청구기호 등록번호 도서상태 반납예정일 예약 서비스
No. 1 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ 청구기호 659.144 2009 등록번호 111549030 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 2 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ 청구기호 659.144 2009 등록번호 111549031 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 3 소장처 세종학술정보원/사회과학실/ 청구기호 659.144 2009 등록번호 151288244 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
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No. 1 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ 청구기호 659.144 2009 등록번호 111549030 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 2 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ 청구기호 659.144 2009 등록번호 111549031 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
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No. 1 소장처 세종학술정보원/사회과학실/ 청구기호 659.144 2009 등록번호 151288244 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M

컨텐츠정보

책소개

키워드 광고 전략을 이해하기 쉽고 재미있게 쓴 책. 인터넷 마케터인 저자의 풍부한 현장 경험에서 나온 실전 노하우를 담았다. 매출과 이익이라는 광고 본연의 목적에 도움이 되는 알짜배기 키워드 전략과 광고주의 입장에 서서 실무 현장에서 부딪히는 문제들에 대한 구체적인 해결책과 전략 방향을 제시한다.

2008년 출간된 책의 개정판으로, 다음Daum의 변경된 정책을 활용하는 전략을 비롯하여 키워드 광고의 최신 정보들을 새롭게 보강했다.

개인 쇼핑몰에서 대기업까지 키워드 광고로 고민하는 마케터를 위한 실전 전략서. 오버추어와 계약을 맺은 후 키워드 광고 정책을 변경한 다음DAUM으로 인해 국내 키워드광고에 어떤 변화가 있을 것인가? 이번 개정판에는 다음의 변경된 정책을 활용하는 전략을 비롯하여 키워드 광고의 최신 정보들을 새롭게 보강했다.
키워드 광고는 광고로 인한 매출 증대 효과를 평가할 수 있고, 그 분석을 통해서 문제점을 개선할 수 있다는 점에서 최적의 대안을 찾을 수 있는 과학적인 광고다.
이 책은 실제 마케팅 현장에서 제한된 예산으로 경쟁사들의 틈바구니에서 돌파구를 찾아내야 하는 운영자들의 구체적인 사례를 중심으로 전략적 해결책을 제시하고 있다. 이 책을 통해 자신에게 맞는 광고 전략을 세우는 방법과 리포트를 분석하는 능력을 갖춘다면, 키워드 광고로 돈을 버린 다수가 아니라 키워드 광고가 꼭 필요하다는 소수가 될 수 있을 것이다.

이익은 높여주고 광고비는 줄여주는 키워드 광고의 기술
- 개인 쇼핑몰에서 대기업까지 키워드 광고 때문에 머리가
아픈 마케터를 위한 실전 전략!

o 세부키워드는 근본적 해결책이 될 수 없다
o 나에게 가장 효율적인 매체를 선정하는 법
o 광고 예산이 부족할 경우의 돌파 전략
o 광고 리포트 분석력 키우기
o 구매율을 높이는 랜딩페이지 최적화 전략
o 로그분석을 이용한 광고 효과 개선하기
o 절대로 해서는 안 될 광고들
o 키워드를 통해 대박 아이템을 찾는 법

"베테랑 인터넷 마케터인 저자의 풍부한 현장 경험에서 나온 실전 노하우를 담은 책이다. 인터넷 쇼핑몰에서 병원, 학원, 대기업 등 다양한 분야의 키워드 광고 사례 분석을 통해 나에게 맞는 광고 전략을 찾을 수 있을 것이다." (에이스카운터 이수창 대표)

"단순한 서비스 매뉴얼이나 교과서적 이론에 치우치지 않고, 매출과 이익이라는 광고 본연의 목적에 도움이 되는 알짜배기 키워드 전략들을 담고 있다." (네이버 손장순 과장)

"철저하게 광고주의 입장에 서서 실무 현장에서 부딪히는 문제들에 대한 구체적인 해결책과 전략 방향을 제시하고 있다. 딱딱하고 지루할 수 있는 키워드 광고 전략을 이해하기 쉽고 재미있게 쓴 책이다." (고도몰 권영석 대표)

검색 마케팅의 현장에서 발생하는 모든 질문에 대한 해답이 이 책 안에 있다
o 니뽄스타일 남성의류 쇼핑몰을 운영하고 있는데, 월 50만 원의 광고비를 집행하고 있지만 매출이 거의 없습니다. 어떻게 해야 매출이 나올까요?
o 컴퓨터를 판매하는 용산의 B쇼핑몰입니다. '컴퓨터'를 비롯한 '컴퓨터쇼핑몰, PC, 조립PC, 조립컴퓨터, 용산컴퓨터'등의 키워드로 오버추어에 광고를 하려면 월 3000만 원의 예산이 필요하지만 1000만 원의 예산밖에 없는데 어떻게 해야 할까요?
o '브랜드 키워드'를 사용하여 구매전환율은 높지만 신규 고객의 유입이 어렵습니다. 같은 예산으로 신규 고객을 유입할 방법은 없을까요?
o 오버추어 광고를 한지 2달 되는 쇼핑몰 운영자입니다. 지난달보다 갑자기 클릭률이 크게 떨어졌는데, 이런 현상이 발생한 원인을 어떻게 찾을 수 있을까요?
o 교육포털 사이트를 운영하고 있는데, 성수기가 되어 입찰가와 클릭률이 치솟고 있습니다. 성수기에도 고정된 예산 내에서 광고를 하려면 어떻게 자금을 운용해야 하나요?
o 농수산물 쇼핑몰을 운영하고 있는데, 수산물의 매출은 높으나 상대적으로 농산물이 약합니다. 농산물 매출을 올릴 방법이 있겠습니까?

인터넷 비즈니스를 하는 사람들에게 가장 중요한 광고 수단인 키워드 광고. 그런데 키워드 광고를 운영하다 보면 수많은 난관에 부딪히게 된다. 이러한 난관을 돌파하기 위해서는 키워드 광고의 원리를 제대로 알고 전략을 짜야 한다. 그렇다면 필승의 키워드 광고 전략은 무엇일까?

대표 키워드는 가격이 비싸니까 저렴한 세부 키워드만이 해결책이다?
절대다수의 마케터들이 동의하는 이 말에 대해 저자는 그다지 동의하지 않는다. 세부 키워드가 매출에 얼마나 이바지할까? 세부 키워드를 발굴하려면 얼마나 많은 노력이 필요할까? 세부 키워드의 효과를 검증하려면 얼마나 시간이 필요할까? 저자는 이러한 것들을 모두 고려한다면 세부 키워드가 해결책이 될 수는 없다고 말한다. 효율성은 높지만 매출 효과는 미미하기 때문이다. 많은 사람이 검색하는 대표 키워드에서 이기는 전략을 찾는 것이 궁극적으로 매출과 이익을 증대시킬 수 있는 방법이다. 그 방안으로 데이터 분석을 통해 비용 대비 효과를 거둘 수 있는 키워드와 광고 매체를 찾는 방법을 제안한다.

나에게 맞는 키워드 매체 전략을 찾아라
네이버의 경우 스폰서링크 5개, 파워링크 5개, 타임초이스 5개 및 비즈사이트 10개 등 총 4개 광고 상품에서 광고할 수 있는 자리가 약 25개 남짓에 불과하다. 그런데 한 달에 약 1,200개씩 생겨나는 쇼핑몰 운영자들이 오버추어로만 몰리고 있어 광고비는 치솟고 광고 효율성은 점차 떨어지게 되었다. 무작정 오버추어 1위 자리만 고집하기보다는 내 상황에 맞는 매체를 선택하는 것이 중요하다.
만약 운영자가 광고비가 충분하거나 키워드의 경쟁사 수가 5~6개 이내로 많지 않다면 오버추어로 광고를 하는 것이 좋다. 하지만 경쟁자 수가 많고 광고 예산이 부족하다면 오버추어보다는 네이버 클릭초이스나 다음, 구글 등의 키워드별 CPS를 비교하여 활용하는 것이 효율성을 높이는 방법이다. 이 책은 광고주의 규모와 특성에 맞게 매체 선정을 하는 전략을 소개한다.

대박 아이템을 키워드로 찾는 법
인터넷 쇼핑몰의 대박 아이템은 기본적으로 키워드의 수요와 공급의 원리를 통해 찾을 수 있다. 특정 브랜드 상품 또는 특정 상품명에 대한 검색어 조회 수는 증가하고 있지만 적은 수의 판매자만 해당 상품을 공급하고 있다면, 치열한 광고비 경쟁 없이 단기적으로 매출을 높일 수 있다. 예를 들어 '감자조림'과 같은 키워드는 네이버에서 수만 회 이상의 높은 조회 수를 기록하고 있지만 오버추어 광고주는 단 한 명도 없다. 이렇게 키워드 조회 수를 통해 신규 아이템을 찾을 수 있다.

키워드 광고의 효과를 극대화해 줄 지침서
키워드 광고는 광고로 인한 매출 증대 효과를 평가할 수 있고, 그 분석을 통해서 문제점을 개선할 수 있다는 점에서 최적의 대안을 찾을 수 있는 과학적인 광고다. 이 책은 쇼핑몰, 병원, 학원 등 실제 마케팅 현장에서 제한된 예산으로 경쟁사들의 틈바구니에서 돌파구를 찾아내야 하는 운영자들의 구체적인 사례를 중심으로 전략적 해결책을 제시하고 있다. 이 책을 통해 자신에게 맞는 광고 전략을 세우는 방법과 리포트를 분석하는 능력을 갖춘다면, 키워드 광고로 돈을 버린 다수가 아니라 키워드 광고가 꼭 필요하다는 소수가 될 수 있을 것이다.


정보제공 : Aladin

저자소개

서보성(지은이)

온라인 종합 광고 대행사 애드웹커뮤니케이션 컨설팅 사업부장을 거쳐 원더풀소프트의 마케팅팀장으로 있다. 오버추어가 국내에 들어오기 전인 2001년부터 온라인 광고와 인연을 맺었고, 키워드 광고, 배너 광고, 이메일 광고가 매출에 미치는 영향을 분석하여 데이터 중심의 광고 효과 예측 기법을 개발하였다. 한국생산성본부, 국세청, 전자상거래지원센터, 여성인력개발센터 등에서 실전 중심의 인터넷 광고 강사로 유명하다.

정보제공 : Aladin

목차

목차
프롤로그 : 키워드 광고 어떻게 할 것인가? = 8
Chapter 1 키워드 광고의 이해
 01 키워드 광고란? = 12
 02 키워드 광고의 특징 알아보기 = 14
 03 배너 광고, 이메일 광고, 키워드 광고 비교 = 19
Chapter 2 키워드 광고 기초 다지기
 01 꼭 알아야 할 키워드 광고 용어들 = 26
 02 종량제(CPC) 광고와 정액제(CPM) 광고 = 27
Chapter 3 오버추어와 네이버 광고 전략
 01 오버추어 광고 100% 활용하기 = 47
 Case Study 오버추어 컨버전카운터와 30일 쿠키
 02 네이버 타임초이스로 효율성 높이기 = 61
 03 오버추어가 부담스러울 때 네이버 클릭초이스 = 72
Chapter 4 구글과 다음 광고 전략
 01 구글 애드워즈 = 84
 02 소액 광고주를 위한 다음 포털 광고 = 90
 Case Study 클릭당 비용이 100원에서 120원으로 높아지면 매출은 어떻게 변할까?
Chapter 5 광고 계획 수립하기
 01 광고 계획이란? = 98
 02 목표 설정이 제대로 되어야 올바른 전략이 가능하다 = 102
 03 내 광고 예산으로 얼마의 매출이 가능할까? = 108
 04 광고 예산이 부족할 경우의 돌파 전략 = 111
 05 가장 효율적인 매체 선정 전략 = 119
 Case Study 소액 광고주가 실패하는 이유
Chapter 6 광고 리포트 분석력 키우기
 01 광고 리포트를 통해 무엇을 알 수 있는가? = 130
 02 꼭 알아야 할 키워드 광고의 공식 = 132
 03 노출 수 분석 사례 = 133
 04 키워드 광고에서 클릭률의 의미 = 137
 Case Study 조회 수가 높은 키워드일수록 클릭률은 떨어진다
 05 오버추어 광고 평가지수 높이기 = 150
 06 CPC, 광고비, 클릭 수 분석 방법 = 151
 07 구매전환율, 구매 건수, CPS 분석 방법 = 155
Chapter 7 구매율을 높이는 랜딩페이지 최적화 전략
 01 랜딩페이지의 중요성 = 164
 02 랜딩페이지 개선 전략 = 166
 03 이벤트 랜딩페이지 전략 = 170
 04 메뉴 구성에 키워드 조회 수를 반영하라 = 172
Chapter 8 로그분석을 이용한 광고 효과 개선
 01 검색어별 유입 분석 = 179
 02 키워드 광고별 실적 분석 = 181
 03 내부 검색어 분석 = 183
 04 모니터 해상도가 왜 중요한가? = 185
 05 시간대별 구매 분석 = 186
 06 일일 매출 분석 = 188
 07 제품별 구매율 분석 = 189
 08 메뉴별 클릭률 분석 = 193
Chapter 9 포털을 활용한 무료 마케팅
 01 지금도 중요한 검색엔진 등록 = 198
 02 카페 마케팅 제대로 알고 하자 = 206
 03 동영상ㆍ이미지 마케팅 = 210
Chapter 10 절대로 해서는 안 될 광고들
 01 한글 주소창 광고 = 216
 02 대책 없는 입찰 경쟁 = 220
 03 100개 검색엔진에 등록해 드립니다 = 224
 04 1년치 광고를 50% 할인해 드립니다 = 225
 05 올바른 광고대행사 활용법 = 226
Chapter 11 창업 단계에서 꼭 알아야 할 키워드 광고 전략
 01 아이템 선정 단계에서 키워드 광고 전략이 결정된다 = 232
 02 예상 매출과 필요 자금 추정하는 방법 = 238
 Case Study 잘못된 광고 예산 집행으로 실패한 사례
 03 인터넷 쇼핑몰 성공을 위협하는 요인들 = 245
Chapter 12 아무도 알려주지 않는 고급 노하우 7선
 01 매출 수량이 증가하면 효율성은 떨어진다 = 256
 02 특정 제품 매출이 저조할 때의 대처 방안 = 259
 03 성수기 시즌 효과적인 예산 운영 방법 = 261
 04 키워드를 통해 대박 아이템을 찾는 법 = 263
 05 신규 키워드 발굴로 틈새 시장 개척하는 법 = 265
 06 성별 구분이 있는 키워드로 광고할 때 주의할 점 = 266
 07 키워드 광고에도 타이밍이 있다 = 269
에필로그 : 키워드 광고의 미래 = 273

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