상세정보

<마케팅 전쟁> <포지셔닝>의 저자이며, 마케팅 전략가로 세계적인 명성을 얻고 있는 알 리스와 잭 트라우트의 대표작, <마케팅 불변의 법칙>이 출간 15년 만에 최신 번역판으로 출간되었다. 22가지 법칙을 통해 마케팅 세상을 지배하고 있는 확고부동한 법칙을 규명한다.

저자들은 시장의 성공과 실패는 마케팅에 들인 노력과 비용, 우연한 행운 등의 요인이 아니라 오직 이 절대법칙에 의해서만 좌우된다고 주장한다. 성공을 거둔, 혹은 실패로 끝난 마케팅 사례를 통해 마케팅 과정에서 흔히 작용하는 잘못된 통념과 오해를 분석한다. 마케팅 컨설턴트의 현실적 사례, 구체적인 제안 등을 알려준다.

마케팅의 바이블
알 리스의 <마케팅 불변의 법칙> 2009년 정식 한국어판

마케팅의 역사가 증명하는 절대 불변의 법칙!
지난 수십 년간 마케팅은 시대의 트렌드에 발 빠르게 대응하며 도전과 응전을 반복해왔다. 그리고 이제, 신인류(新人類) 출현으로까지 비유되는 다채로운 소비군(群)의 등장은 마케팅이 보다 새로운 감각과 전략으로 무장할 것을 요구하고 있다. 이처럼 변화무쌍하고 다이내믹한 마케팅의 세계에 '불변의 법칙'이란 게 존재할 수 있을까?
현존하는 최고의 마케팅 전략가인 알 리스와 잭 트라우트는 마케팅 세상을 지배하고 있는 확고부동한 법칙을 규명했다. 시장의 성공과 실패는 마케팅에 들인 노력과 비용, 우연한 행운 등의 요인이 아니라 오직 이 절대법칙에 의해서만 좌우된다. 출간 15년 만에 최신 번역판으로 출간되는 이 세기의 베스트셀러에는 지금도 그 유효성을 여실히 입증하고 있는 22가지 법칙들이 제시되어 있다.

실패를 자초하고 싶다면 이 법칙들을 어겨도 좋다!
저자들은 성공을 거둔, 혹은 실패로 끝난 마케팅 사례를 두루 파헤치면서 마케팅 과정에서 흔히 작용하는 잘못된 통념과 오해를 거침없이 걷어낸다. 명쾌하게 정리된 22가지 불변의 마케팅 법칙을 모른다면 그 중 어떤 법칙 때문에 실패하게 될지 알 수 없다. 마케팅을 공부하기 시작한 학생부터 노련한 전문가에 이르기까지, 사원에서 CEO에 이르기까지, 직장인에서 자영업자에 이르기까지, 오늘날의 경쟁환경에서 살아남고자 하는 사람이라면 반드시 읽어야 할 책이다.
이 책은 분명 반짝 유행하는 전술을 소개하는 책은 아니다. 최신 마케팅기법을 알고 싶다면 차라리 시장에 나가는 편이 빠르다. 하지만 유행 속에 깔려 있는, 유행을 움직이고 만들어가는 거대한 원칙을 알고 싶다면, 지금도 그리고 앞으로도 계속해서 유효할 마케팅 불변의 법칙을 되새기는 것이 지름길이다. 이 한 권의 책에 담긴 두 마케팅 컨설턴트의 현실적 사례, 구체적인 제안, 킬러 본능을 어떻게 받아들이냐에 따라 회사의 번영과 쇠락의 길이 갈릴 것이다.

정보제공 :

목차
한국어판 서문 = 10
감수의 변 = 13
들어가는 말 = 17
1 리더십의 법칙(The Law of Leadership)
 더 좋기보다는 최초가 되는 편이 낫다 = 23
2 영역의 법칙(The Law of Category)
 어느 영역에서 최초가 될 수 없다면, 최초가 될 수 있는 새로운 영역을 개척하라 = 35
3 기억의 법칙(The Law of Mind)
 시장에서 최초가 되기보다는 기억 속에서 최초가 되는 편이 낫다 = 43
4 인식의 법칙(The Law of Perception)
 마케팅은 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움이다 = 49
5 집중의 법칙(The Law of Focus)
 마케팅에서 가장 강력한 개념은 소비자의 기억 속에 하나의 단어를 심고 그것을 소유하는 것이다 = 61
6 독점의 법칙(The Law of Exclusivity)
 소비자의 마음속에 심은 단어를 두 회사가 동시에 소유할 수는 없다 = 75
7 사다리의 법칙(The Law of Ladder)
 사다리의 어떤 디딤대를 차지하고 있느냐에 따라 구사할 전략은 달라진다 = 81
8 이원성의 법칙(The Law of Duality)
 장기적으로 볼 때, 모든 시장은 두 마리 말이 달리는 경주다 = 91
9 반대의 법칙(The Law of Opposite)
 당신이 2위 자리를 겨냥하고 있다면, 당신의 전략은 리더 브랜드에 의해 정해진다 = 101
10 분할의 법칙(The Law of Division)
 시간이 지나면서 영역은 나뉘어 둘 또는 그 이상이 된다 = 111
11 조망의 법칙(The Law of Perspective)
 마케팅 효과는 오랜 시간에 걸쳐 발효된다 = 121
12 라인 확장의 법칙(The Law of Extension)
 회사 내부에는 브랜드의 자산을 확장시키려는 거역하기 힘든 압력이 존재한다 = 131
13 희생의 법칙(The Law of Sacrifice)
 무언가를 얻기 위해서는 무언가를 포기해야 한다 = 145
14 속성의 법칙(The Law of Attributes)
 스스로 부정적인 면을 인정하면 소비자는 긍정적인 평가를 내려줄 것이다 = 159
15 정직의 법칙(The Law of Candor)
 어떤 속성이든 반대되면서 효과적인 또 다른 속성이 존재하기 마련이다 = 167
16 단일의 법칙(The Law of Singularity)
 어떤 상황에서든 하나의 단일 행동만이 실제적인 결과를 창출한다 = 175
17 예측 불가의 법칙(The Law of Unpredictability)
 경쟁자의 계획을 예측하지 못하면, 미래를 예측할 수 없다 = 183
18 성공의 법칙(The Law of Success)
 많은 경우 성공은 자만심을 낳고, 자만심은 실패를 낳는다 = 193
19 실패의 법칙(The Law of Failure)
 실패는 예상되고 또 받아들여져야 한다 = 201
20 과장의 법칙(The Law of Hype)
 상황은 언론에 나타난 것과 정반대인 경우가 많다 = 207
21 가속의 법칙(The Law of Acceleration)
 성공적인 마케팅 프로그램은 유행이 아닌 트렌드를 기반으로 한다 = 217
22 재원의 법칙(The Law of Resources)
 충분한 자금 없이, 아이디어는 실행에 옮겨질 수 없다 = 223
경고 = 231