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(Hello!)게임이론 : 비즈니스 전략가의 선택 (Loan 39 times)

Material type
단행본
Personal Author
梶井厚志 , 1963- 이봉노 , 역
Title Statement
(Hello!)게임이론 : 비즈니스 전략가의 선택 / 가지이 아쓰시 지음 ; 이봉노 옮김.
Publication, Distribution, etc
서울 :   새로운 제안 ,   2008.  
Physical Medium
320 p. ; 22 cm.
Varied Title
戰略的思考の技術 .
ISBN
9788955332711
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No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Main Library/Monographs(4F)/ Call Number 658.40353 2008z1 Accession No. 111475792 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 2 Location Main Library/Monographs(4F)/ Call Number 658.40353 2008z1 Accession No. 111475793 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 3 Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ Call Number 658.40353 2008z1 Accession No. 151259487 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
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No. 1 Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ Call Number 658.40353 2008z1 Accession No. 151259487 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M

Contents information

Book Introduction

비즈니스 협상, 바겐세일, 연인과의 데이트 등 우리는 항상 다른 사람의 행동을 의식하면서 전략을 세우고 행동한다. '게임이론'은 이러한 전략적 사고를 논리적이고 수학적으로 설명하는 것이다. 책은 전략적으로 생각한다는 것은 과연 어떤 것인지, 전략적인 사고를 함으로써 어떤 것을 얻을 수 있는지 알기 쉽게 설명한다.

경제학에서 게임이론은 중요한 위치를 차지하는데 경제 문제를 이해하기 위해서는 전략적인 사고법이 요구되기 때문이다. 책은 수식을 사용하지 않은 게임이론 입문서로 키워드를 들어 기본적인 개념을 이해할 수 있도록 했으며 우리 주변의 경제현상에 게임이론을 적용해 이해하는 법을 보여준다. 다양한 사례와 자세한 설명을 읽다 보면 어렵고 미로 같았던 게임이론이 풀리면서 최선의 전략을 세우는 출발점에 서게 될 것이다.

우리의 모든 일상생활 속에 게임이론의 키워드가 들어 있다!
최적의 선택을 위한 전략적 사고의 도구, 게임이론!


경쟁사에 맞서는 최선의 전략은 어떻게 세워야 될까? 직원의 의욕을 제대로 살리는 인센티브는 어떤 것일까? 넘쳐나는 광고 속에 손해 없이 물건을 사는 비결은 무엇일까? 연인의 옷차림을 멋지게 바꾸려면 무엇부터 해야 할까?
비즈니스 협상은 물론 바겐세일 때 물건을 사거나 연인과 데이트할 때도 우리는 항상 다른 사람의 행동을 의식하면서 전략을 세우고 실행한다. 전략이 될 수 있는 것을 꼽다 보면 한도 끝도 없다. 우리의 모든 행동은 반드시 무언가에 조금씩이라도 영향을 미치기 때문에 결국 모든 선택은 전략이라고 볼 수 있다. 서로 복잡하게 얽혀 있는 사회에서 나의 이해관계는 내 행동뿐만 아니라 다른 사람의 행동에도 좌우된다. 이렇게 물고 물리는 상황이 전략적 환경이고 그것을 분석하는 수단이 바로 게임이론이다. 우리 주변에는 전략적으로 생각하고 행동해야 하는 일, 전략적인 사고를 해야 이해할 수 있는 일, 또 자신도 모르게 전략적 사고를 하게 되는 일이 많이 있다. 이 책은 전략적으로 생각한다는 것은 과연 어떤 것인지, 전략적인 사고를 함으로써 어떤 것을 얻을 수 있는지 알기 쉽게 설명한다.
게임이론은 전략적 사고를 논리적이고 수학적으로 설명하는 것이다. 경제학에서 게임이론은 중요한 위치를 차지하고 있는데 경제 문제를 이해하기 위해서는 전략적인 사고법이 요구되기 때문이다.
이 책은 수식을 사용하지 않은 게임이론에 대한 입문서이다. 게임이론을 쉽게 이해할 수 있도록 가능한 한 쉽게 표현되어 있고, 게임이론의 학문 체계나 전문 용어는 일부러 깊게 파고 들어가지 않았다. 그러나 이 책에 쓰인 예는 경제에 관한 것이 많은데 우리의 일상생활에서 경제 문제가 아닌 것을 찾기가 더 어렵기 때문이다. 이 책에 실린 다양한 사례와 명확하고 알기 쉬운 설명을 읽다 보면 어렵고 미로 같았던 게임이론이 풀리면서 최선의 전략을 세우는 출발점에 서게 될 것이다.

게임이론을 통해 전략적으로 세상을 분석하고 유리한 위치를 확보하라!

1부에서는 게임이론과 이를 통한 전략적 사고의 기초를 풀어놓았다. 우선 게임이론을 적용하기 위한 전략적 환경과 전략적 사고가 무엇인지 설명하고, 전략적 사고를 위한 10가지 원칙을 통해 전략적 환경에서는 '나'만이 아니라 '상대'가 항상 존재하고 그 상대방의 이해와 그에 따른 전략을 파악하는 것이 무엇보다 중요함을 알려준다. 상대방의 전략을 상정해서 거기에 맞는 경우의 수와 전략을 세워야 균형 잡힌 결과를 얻을 수 있기 때문이다. 또 구체적인 상황을 설정해 게임이론의 기본 개념을 알기 쉽게 설명한다.
2부에서는 게임이론의 키워드를 들어 우리 주변에서 생각할 수 있는 예를 통해 기본적인 개념을 알 수 있도록 한다. 인센티브, 커미트먼트, 록인, 시그널, 스크리닝, 모럴해저드 등이 어떤 개념이고 실제 어떻게 적용되고 있는지 저자의 쉽고 간결한 사례와 해설을 읽다 보면 감을 잡을 수 있다.
3부는 우리 주변의 경제현상에 게임이론을 적용해 이해하는 법을 보여준다. 특히 경쟁적인 가격 인하나 담합, 경매를 분석하면서 이해관계가 다른 집단이나 개인이 전략적 환경에서 어떻게 움직이는지 알 수 있도록 한다. 그리고 개개인이 쉽게 전략적 행동을 체험할 수 있는 인터넷 경매를 살펴보면서 전략적 사고를 실천하기 위한 핵심을 짚어준다.


Information Provided By: : Aladin

Author Introduction

가지이 아쓰시(지은이)

1963년 히로시마현 구레(吳)시 출생. 히토쓰바시대학 경제학부를 졸업하고, 하버드대학 대학원에서 경제학을 전공해 박사학위를 받았다. 펜실베니아대학 조교수, 쓰쿠바대학 사회공학계열 조교수, 오사카대학 사회경제연구소 교수를 거쳐, 현재 교토대학 경제연구소 교수로 재직 중이다. 저서로 <전략적 사고의 기술戰略的思考の技術>, <전략두뇌戰略頭腦>, <미시경제학의 전략적 접근ミクロ經濟學 戰略的アプロ一チ>(공저), <게임이론의 새로운 전개ゲ一ム理論の新展開??(분담집필) 등이 있다.

이봉노(옮긴이)

한국외국어대학교를 졸업하고 20년간 대일 무역업에 종사했다. 한국번역가협회로부터 일본어 전문 직업번역가로 공인을 받았으며, 일본 번역 콩쿠르 대회에서 입상하는 등 번역 관련 수상과 경력이 풍부하다. 2000~2003년에는 사이버 번역 아카데미 일본어 강사를 역임하였고, 현재 번역작가로 활발하게 활동하고 있다. 주요 역서로 《정리의 기술》 《문제해결의 기술》 《게임이론》 《3분 스피치》 《전략적 의사결정을 위한 문제해결 툴킷》 《돈을 끌어당기는 사람들의 비밀》 등 다수가 있다.

Information Provided By: : Aladin

Table of Contents

목차
시작하며 = 11
Ⅰ부 이기는 사고법, 전략적 사고
 1장 이기는 전략이란 무엇인가
 01. 손익을 결정하는 전략적 환경을 체크하라 = 17
 02. 무엇이 전략인가 = 22
 03. 전략 집합을 확정하라 = 25
 04. 상대방의 전략을 파악하라 = 28
 05. 상대방의 전략을 조종하라 = 30
 06. 이길 수 있는 상대방을 선택하라 = 36
 2장 예측과 균형으로 사고하라
 01. 전략적 사고에도 원칙이 있다 = 41
 02. 전략을 평가하라 = 43
 03. 예측을 통해 균형을 잡아라 = 49
 04. 상대방의 수를 읽어라 = 55
 05. 나와 상대방의 정보 구조를 파악하라 = 60
 06. 게임이론의 역할일 이해하라 = 66
 3장 리스크를 관리하라
 01. 리스크 관리의 원칙 = 71
 02. 전략적 리스크를 줄여라 = 74
 03. 리스크를 만들어내라 = 81
 04. 예측의 불확실성을 이용해 승부하라 = 89
Ⅱ부 전략적 경제 분석의 키워드
 4장 다른 사람의 행동을 내 방식으로 바꿔라
 01. 인센티브 = 97
 02. 행동을 결정짓는 다양한 인센티브 = 99
 03. 인센티브로 상대방의 행동을 바꿔라 = 102
 04. 인센티브를 명시하라 = 106
 05. 행동의 이면에 숨어 있는 인센티브를 파악하라 = 110
 06. 인센티브를 어떻게 줄 것인가 = 113
 07. 조건부 벌칙 전략을 활용하라 = 118
 08. 인센티브 강도를 조절하라 = 121
 5장 행동을 약속해 신뢰를 얻어라
 01. 커미트먼트 = 127
 02. 전략적 환경에 따라 커미트먼트를 달리하라 = 129
 03. 경제 현상을 커미트먼트로 이해하라 = 132
 04. 커미트먼트를 신뢰할 수 있게 하라 = 135
 05. 커미트먼트를 이용해 협상하라 = 139
 06. 커미트먼트의 타이밍을 맞춰라 = 144
 07. 제3자를 이용하라 = 147
 08. 자신에게 커미트하라 = 149
 03. 상대방이 커미트하게 하라 = 151
 10.커미트먼트의 신뢰도를 유지하라 = 154
 11. 홀드업 = 157
 6장 잡으면 놓치지 마라
 01. 록인 = 163
 02. 록인과 정보의 관계를 파악하라 = 167
 7장 효과적으로 생각을 전달하라
 01. 시그널 = 173
 02. 왜 시그널을 보내는가 = 175
 03. 효과적인 시그널링을 위한 2가지 원칙 = 179
 04. 비용을 들여 시그널의 신뢰성을 확보하라 = 182
 05. 시그널의 상대적 비용과 효과 1 = 189
 06. 시그널의 상대적 비용과 효과 2 = 193
 07. 반품 접수와 시그널링 효과 = 198
 08. 자격증과 시그널링 효과 = 203
 09. 시그널의 신뢰를 유지하라 = 206
 8장 전략적으로 상대방의 생각을 알아내라
 01. 스크리닝 = 215
 02. 왜 스크리닝을 하는가 = 217
 03. 스크리닝을 하기 위한 조 건 = 220
 04. 스크리닝으로 타깃을 선별하라 = 223
 05. 보험과 역선택의 효과 = 227
 06. 역선택의 효과를 고려하라 = 232
 9장 보이지 않는 행동을 제어하라
 01. 모럴해저드 = 239
 02. 모럴해저드를 전략적으로 이해하라 = 243
 03. 인센티브 계약으로 모럴해저드를 해소하라 = 247
 04. 성과주의형 인센티브 계약 = 254
 05. 성과의 선택과 평가에 유의하라 = 258
 06. 장기적으로 신뢰 관계를 구축해 모럴해저드를 예방하라 = 261
 07. 인센티브 계약을 다시 검토하라 = 264
Ⅲ부 전략적으로 풀어보는 일상생활의 경제학
 10장 가격 경쟁의 경제학
 01. 가격 경쟁은 왜 일어나는가 = 271
 02. 담합과 가격 커미트먼트 = 273
 03. 규제와 가격 커미트먼트 = 275
 04. 감량 경영과 가격 커미트먼트 = 277
 05. 가격 커미트먼트의 숨은 뜻을 파악하라 = 279
 06. 차별화를 통해 가격 경쟁을 피하라 = 283
 11장 전략적 사고와 경매
 01. 경매 = 289
 02. 경매의 전략적 구조를 이해하라 = 2947
 03. 가격하락형 경매 = 300
 04. 경쟁 입찰의 전략적 구조 = 305
 05. 전략적 효과가 높은 자동 입찰 경매 = 307
 06. 경매의 전략적 구조에 따른 다양한 문제 = 314
마치며 = 319

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