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Predictably irrational : the hidden forces that shape our decisions 1st ed

Predictably irrational : the hidden forces that shape our decisions 1st ed (Loan 30 times)

Material type
Personal Author
Ariely, Dan.
Title Statement
Predictably irrational : the hidden forces that shape our decisions / Dan Ariely.
1st ed.
Publication, Distribution, etc
New York :   Harper ,   c2008.  
Physical Medium
xxii, 265 p. ; 23 cm.
9780061353239 006135323X
Bibliography, Etc. Note
Includes bibliographical references and index.
Subject Added Entry-Topical Term
Decision making. Economics -- Psychological aspects. Consumer behavior.
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504 ▼a Includes bibliographical references and index.
650 0 ▼a Decision making.
650 0 ▼a Economics ▼x Psychological aspects.
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945 ▼a KINS

Holdings Information

No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Main Library/Western Books/ Call Number 153.83 A698p Accession No. 111465412 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M

Contents information

Book Introduction

2008 아마존 비즈니스부문 올해의 책

왜 식당에 가면 친구가 시킨 메뉴 말고 꼭 다른 것을 고르고 싶을까?
왜 이 여자가 더 좋으면서 지금 여자친구와는 헤어지지 못할까?
왜 스타벅스 커피는 아무렇지 않게 마시면서 자판기 커피 100원 오른 건 아까울까?

이 책에서 저자는 수년에 걸쳐 실시한 다양하고 기발한 실험을 통해 ‘인간은 합리적인 존재’라는 생각이 완전히 터무니없는 것임을 증명한다. 정답이 빤히 보이는 확실한 상황에서도 결국 말도 안 되는 결정을 내리고 마는 우리들의 황당한 모습에 거침없는 메스를 들이댄다. 아울러 이러한 문제들을 해결할 수 있는 방안까지 명쾌하게 제시한다.

Why do smart people make irrational decisions every day? The answers will surprise you. Predictably Irrational is an intriguing, witty and utterly original look at why we all make illogical decisions. Why can a 50p aspirin do what a 5p aspirin can't? If an item is "free" it must be a bargain, right? Why is everything relative, even when it shouldn't be? How do our expectations influence our actual opinions and decisions? In this astounding book, behavioural economist Dan Ariely cuts to the heart of our strange behaviour, demonstrating how irrationality often supplants rational thought and that the reason for this is embedded in the very structure of our minds. Predicatably Irrational brilliantly blends everyday experiences with a series of illuminating and often surprising experiments, that will change your understanding of human behaviour. And, by recognising these patterns, Ariely shows that we can make better decisions in business, in matters of collective welfare, and in our everyday lives from drinking coffee to losing weight, buying a car to choosing a romantic partner.

Information Provided By: : Aladin

Author Introduction

댄 애리얼리(지은이)

듀크대학교 경제학과 교수로 경영대학원, 신경과학과, 의대 등에 두루 적을 두고 있다. MIT 미디어랩과 경영대학원 방문교수이자 보스턴 연방준비은행 연구원이기도 하다. 행동경제학 분야의 세계적 권위자로, 다양한 실험을 통해 보다 현실적으로 인간의 행동을 설명할 수 있는 이론적 근거를 마련하는 데 주력해왔다. 일상생활과 기업 경영에 많은 시사점을 던져주는 참신하고 탄탄한 이론을 통해 ‘미국을 대표하는 소장 경제학자’로 불린다. 경제전문지 &lt포천&gt이 선정한 ‘당신이 꼭 알아야 할 신진 경영 대가 10인’에 이름을 올리기도 했다. 텔아비브대학교를 졸업하고 노스캐롤라이나대학교에서 인지심리학 박사 학위를, 듀크대학교에서 경영학 박사 학위를 받았다. 그의 다양한 연구 업적은 &lt뉴욕 타임스&gt, &lt월스트리트 저널&gt, &lt워싱턴 포스트&gt, &lt보스턴 글로브&gt 등 유수의 매체에 소개되어 큰 반향을 일으킨 바 있다. 그의 첫 번째 저서인 《상식 밖의 경제학Predictably Irrational》은 행동경제학의 새로운 열풍을 불러일으키며 세계적인 베스트셀러가 되었다. “인간은 비합리적이지만 그 행동 패턴을 예측할 수 있다”는 주장을 매력적이고 기발한 실험들과 함께 담은 이 한 권의 책으로 그는 ‘경제학계의 코페르니쿠스’라는 별명까지 얻었다. 경제 주체는 늘 합리적인 존재라는 기존 경제학의 대전제에 관한 근본적 회의감을 논리적이고 참신하고 설득력 있게 제기했기 때문이다.

Information Provided By: : Aladin

Table of Contents

How an Injury Led Me to Irrationality and to the Research Described Here

Chapter 1
The Truth about Relativity
Why Everything Is Relative - Even When It Shouldn't Be

Chapter 2
The Fallacy of Supply and Demand
Why the Price of Pearls - and Everything Else - Is Up in the Air

Chapter 3
The Cost of Zero Cost
Why We Often Pay Too Much When We Pay Nothing

Chapter 4
The Cost of Social Norms
Why We Are Happy to Do Things, but Not When
We Are Paid to Do Them

Chapter 5
The Influence of Arousal
Why Hot Is Much Hotter Than We Realize

Chapter 6
The Problem of Procrastination and Self-Control
Why We Can't Make Ourselves Do
What We Want to Do

Chapter 7
The High Price of Ownership
Why We Overvalue What We Have

Chapter 8
Keeping Doors Open
Why Options Distract Us from Our Main Objective

Chapter 9
The Effect of Expectations
Why the Mind Gets What It Expects

Chapter 10
The Power of Price
Why a 50 - Cent Aspirin Can Do What a Penny Aspirin Can't

Chapter 11
The Context of Our Character, Part Ⅰ
Why We Are Dishonest, and What
We Can Do about It

Chapter 12
The Context of Our Character, Part Ⅱ
Why Dealing with Cash Makes Us More Honest

Chapter 13
Beer and Free Lunches
What Is Behavioral Economics, and Where Are the Free Lunches?

List of Collaborators
Bibliography and Additional Readings

Information Provided By: : Aladin

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