상세정보

세계적으로 명성을 떨치고 있는 톱클래스 카피라이터이자 JS&A와 Delstar 그룹의 현직 CEO가 쓴 섬세하고 유려한 필치가 돋보이는 책으로서, 미국에서 19주 연속 베스트셀러에 랭크되었으며, 일본에서 번역 출간되어 온오프라인 7주 연속 경제경영 1위를 차지했다.

탁월한 카피라이팅으로 공전의 히트 상품들을 탄생시킨 저자가 비즈니스맨들을 대상으로 전략적인 마케팅 글쓰기와 기법에 대해 벌인 강연의 핵심적인 내용을 정리하였다. 책에는 10개의 글쓰기 원칙이 설득력 있게 제시되어 있고, 카피라이팅을 통해 비즈니스 문장과 마케팅 문구를 쓸 때 알아두어야 할 요소들이 일목요연하게 소개되어 있다.

비즈니스 글쓰기의 기본 원칙들과 효과적인 광고를 만드는 방법, 마케팅 문장을 만들 때 빠지기 쉬운 함정, 고객을 폭발적으로 늘리는 카피라이팅 등을 가르쳐준다. 특히, '소비자의 반응이 달라지는 문장 요소'와 '판매를 위한 심리적 방아쇠'는 기업이 상품을 마케팅할 때 반드시 염두에 두어야 할 노하우들이다. 광고와 프레젠테이션, PR, 홍보, 네이밍 등을 위한 탁월한 책이다.

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목차
머리말 : 살아 숨쉬는 문장을 쓰는 법 = 5
Part Ⅰ 문장력은 생존력이다
 1. 지식의 비밀 = 14
 2. 설득의 비밀 = 20
 3. 성공의 비밀 = 30
 4. 읽게 만드는 비결 = 34
 5. 첫 문장의 비밀 = 39
 6. 미끄럼틀 효과 = 44
 7. 호기심의 씨앗 = 52
 8. 컨셉의 비밀 = 55
 9. 끝까지 읽게 만드는 비결 = 62
 10. 순서의 비밀 = 69
 11. 편집의 비밀 = 77
Part Ⅱ 히트를 만드는 문장술
 1. 반응이 달라지는 문장 요소 = 89
  1. 서체를 궁리하라 = 90
  2. 첫 문장을 읽고 싶게 만들어라 = 90
  3. 계속해서 읽고 싶게 만들어라 = 90
  4. 부제를 연구하라 = 91
  5. 복잡한 상품일수록 간단히 설명하라 = 92
  6. 새로운 특징을 강조하라 = 93
  7. 기술적인 설명을 곁들여라 = 93
  8. 고객을 대신하여 궁금증을 제기하라 = 97
  9. 대신 제기한 궁금증을 해결하라 = 98
  10. 상대방의 언어를 사용하라 = 98
  11. 단순하고 명확하게 써라 = 100
  12. 상투적인 문구는 피하라 = 100
  13. 리듬을 타라 = 101
  14. 애프터서비스를 언급하라 = 102
  15. 물리적인 정보를 명기하라 = 105
  16. 시험사용 기간을 제공하라 = 107
  17. 신뢰할 만한 사람의 추천을 받아라 = 108
  18. 적당한 시점에 가격을 드러내라 = 110
  19. 요점을 정리하라 = 111
  20. 말을 너무 많이 하지 마라 = 111
  21. 주문 방법을 수월하게 만들어라 = 112
  22. 주문의 다짐을 받아라 = 112
 2. 심리적 방아쇠 = 114
  1. 감정이입 = 114
  2. 정직과 성실 = 119
  3. 신뢰감 = 120
  4. 가치의 증명 = 123
  5. 구입의 정당성 = 123
  6. 저가(低價) 욕구 = 124
  7. 권위 = 126
  8. 만족 확신 = 130
  9. 상품의 본질 = 133
  10. 타이밍 = 134
  11. 소속 욕구 = 136
  12. 수집 욕구 = 138
  13. 호기심 = 140
  14. 절박감 = 142
  15. 즉석 만족 = 145
  16. 희소가치와 독자성 = 146
  17. 단순화 = 148
  18. 인간적 어필 = 154
  19. 죄책감 유도 = 156
  20. 구체화 = 157
  21. 친근감 = 159
  22. 희망 = 163
 3. 예방책과 해결책의 비밀 = 169
 4. 이야기의 비밀 = 176
Part Ⅲ 잊지 못할 사례들
 1. 게으른 사람이 부자가 되는 법 = 185
 2. 남성용 란제리 = 197
 3. 마법의 바보상자 = 204
 4. 통신판매 저택 = 211