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포지셔닝 : 잭 트라우트와 앨 리스의 마케팅 클래식 제2판 (362회 대출)

자료유형
단행본
개인저자
Ries, Al Trout, Jack, 저 안진환, 1963-, 역
서명 / 저자사항
포지셔닝 : 잭 트라우트와 앨 리스의 마케팅 클래식 / 잭 트라우스, 앨 리스 지음 ; 안진환 옮김
판사항
제2판
발행사항
서울 :   을유문화사,   2006   (2007)  
형태사항
267 p. : 삽화 ; 21 cm
원표제
Positioning : the battle for your mind (20th anniversary ed.)
ISBN
8932471134 9788932471136
일반주제명
Positioning (Advertising)
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컨텐츠정보

책소개

광고 산업에 일대 혁신을 일으켰던 마케팅의 고전, <포지셔닝> 20주년 기념 개정판이다. 풍부한 일러스트레이션과 한층 업데이트된 코멘트를 덧붙임으로써 오늘날의 광고 담당자들이 21세기 감각에 맞춰 다시 활용할 수 있게끔 하고 있다.

이 책은 잠재 고객의 마인드에 '포지션'을 확립한다는 혁명적인 방식을 제시하고 있는데, 포지셔닝에서의 승리는 최상의 상품과 서비스를 보유하는 데 있는 게 아니라, 바로 고객의 마인드에 적절한 메시지를 주입하고 이를 유지하는 데 있다고 역설한다.

풍부한 사례를 들어가면서, 마케팅 시장에서 선도자와 추격자의 포지셔닝 방법은 어떻게 달라야 하는지, 소비자의 마인드에 '포지션'을 확보할 수 있는 방법은 무엇인지에 대해 설명한다. 나아가 포지셔닝 주체의 장점과 약점은 물론 경쟁자의 장점과 약점까지 효과적으로 이용하는 방식에 대해서도 소개하고 있다.


정보제공 : Aladin

저자소개

알 리스(지은이)

마케팅 전략 회사인 리스 앤드 리스(Ries & Ries)의 공동 설립자로서 회장을 역임했다. 『포춘』지 선정 500대 기업으로 뽑힌 수많은 회사를 컨설팅 하며 세계적인 마케팅 전략가로 인정받았다. 『마케팅 불변의 법칙』 『브랜딩 불변의 법칙』 『경영자 VS 마케터』 『마케팅 포지셔닝』(이상 공저) 『경영 불변의 법칙』 등 다수의 저서를 남겼다.

잭 트라우트(지은이)

‘포지셔닝’ 개념을 최초로 대중화하여 미국 마케팅업계에서 가장 영향력 있는 인물로 꼽혀 왔다. 마케팅 전략 컨설팅 회사 트라우트 앤드 파트너스(Trout & Partners)의 대표를 역임하며 『포춘』지 선정 500대 기업들을 주요 고객으로 상대했다. 『마케팅 불변의 법칙』 『마케팅 전쟁』 『튀지 말고 차별화하라』 『단순함의 원리』(이상 공저) 『잭 트라우트, 비즈니스 전략』 『빅브랜드, 성공의 조건』 등 다수의 저서를 남겼다.

안진환(옮긴이)

경제경영 분야에서 활발하게 활동하고 있는 전문 번역가. 1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 저서로 『영어 실무 번역』, 『Cool 영작문』 등이 있으며, 역서로 『글로벌 그린 뉴딜』, 『한계비용 제로 사회』, 『3차 산업혁명』, 『넛지』, 『괴짜경제학』, 『빌게이츠@생각의 속도』, 『스틱!』, 『스위치』, 『포지셔닝』, 『전쟁의 기술』, 『부자 아빠 가난한 아빠』, 『마켓 3.0』, 『불황의 경제학』, 『팀 쿡』, 『실리콘밸리 스토리』 등이 있다.

정보제공 : Aladin

목차

목차
Introduction = 17
Positioning 1 포지셔닝이란 무엇인가? = 23
Positioning 2 마인드에 대한 공격 = 29
Positioning 3 마인드에 대한 진입 = 39
Positioning 4 마인드의 작은 사다리 = 51
Positioning 5 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다 = 61
Positioning 6 업계 리더의 포지셔닝 = 69
Positioning 7 추격자의 포지셔닝 = 83
Positioning 8 경쟁 상대에 대한 재포지셔닝 = 95
Positioning 9 이름이 갖는 위력 = 107
Positioning 10 의미 없는 이름의 함정 = 125
Positioning 11 무임 승차의 함정 = 137
Positioning 12 라인 확장의 함정 = 147
Positioning 13 라인 확장이 효과적인 경우 = 165
Positioning 14 기업의 포지셔닝 : 몬산토(Monsanto)의 경우 = 181
Positioning 15 국가의 포지셔닝 : 벨기에의 경우 = 193
Positioning 16 제품의 포지셔닝 : 밀크 더스(Milk Duds)의 경우 = 201
Positioning 17 서비스의 포지셔닝 : 메일그램(Mailgram)의 경우 = 205
Positioning 18 롱아일랜드 은행의 포지셔닝 = 213
Positioning 19 가톨릭 교회의 포지셔닝 = 223
Positioning 20 자기 자신과 경력의 포지셔닝 = 231
Positioning 21 성공에 이르는 여섯 단계 = 243
Positioning 22 올바른 포지셔닝 게임 = 253

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