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(어려운 상대를 내 편으로 만드는) 협상교과서

(어려운 상대를 내 편으로 만드는) 협상교과서 (Loan 96 times)

Material type
단행본
Personal Author
박노형
Title Statement
(어려운 상대를 내 편으로 만드는) 협상교과서 / 박노형 지음
Publication, Distribution, etc
서울 :   랜덤하우스,   2007   (2009)  
Physical Medium
287 p. : 삽화 ; 23 cm
ISBN
8925503700 9788925503707
General Note
오늘 준비하는 내일의 협상  
부록: 협상의 기본 요소 확인표, 협상 단계별 체크리스트  
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No. 1 Location Main Library/Course Reserves(Main Library)/ Call Number 658.4052 2007 Accession No. 111394882 Availability Course Reserve Due Date Make a Reservation Service M
No. 2 Location Main Library/Law Library(Preservation Stacks/B2)/ Call Number 658.4052 2007 Accession No. 111674114 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 3 Location Main Library/Law Library(Preservation Stacks/B2)/ Call Number 658.4052 2007 Accession No. 111674117 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 4 Location Main Library/Monographs(4F)/ Call Number 658.4052 2007 Accession No. 111394005 Availability In loan Due Date 2021-05-12 Make a Reservation Available for Reserve R Service M
No. 5 Location Science & Engineering Library/Sci-Info(Stacks1)/ Call Number 658.4052 2007 Accession No. 121232295 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 6 Location Centennial Digital Library/Stacks(Preservation4)/ Call Number 658.4052 2007 Accession No. 111394883 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 7 Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ Call Number 658.4052 2007 Accession No. 151228031 Availability Available Due Date Make a Reservation Service
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Contents information

Book Introduction

통상법을 전공하고 가르치고 있는 저자가 지난 10여 년 동안 고려대학교, 사법연수원 및 정부 기관과 기업들에서 교육한 내용을 정리한 것이다. 현실적으로 성공적인 협상을 어떻게 수행하는지를 간단하게 그 핵심만을 설명했다.

협상의 준비에서부터 개시, 수행, 종결에 이르는 과정을 직장과 가정, 사회생활 속에서 일어나는 사례를 통해 쉽게 설명하고 있다. 자동차 매매협상, 거래처와의 협상, FTA협상 등, 이 책에 제시된 다양한 협상 사례를 접하면서 '누구와도 어떤 것이든 협상할 수 있다.'는 협상에 대한 자신감을 키울 수 있을 것이다.


Information Provided By: : Aladin

Author Introduction

박노형(지은이)

고려대학교 법과대학을 졸업하고, 고려대학교 대학원(법학석사), 미국 Harvard Law School(LL.M.)과 영국 Cambridge University(Ph.D.)에서 국제법을 공부하였다. 1990년 9월 이후 고려대학교 법과대학/법학전문대학원에서 국제경제법을 중심으로 개인정보보호, 사이버안전, 디지털통상에 관한 법과 협상/조정을 담당하고 있다. 고려대학교 대학원 인문사회계 부장, 기획처장, 교무처장과 법학전문대학원 원장을 맡았고, 국제경제법학회 초대회장, 한국협상학회 회장, 한국조정학회 회장을 맡았으며, 현재 한국통상법제연구소 소장, 국제사이버법연구회 회장, 국제조정센터 이사장, 고려대학교 사이버법센터 소장을 맡고 있다. 개인정보보호위원회 법령평가위원, 무역위원회 위원, 영상물등급위원회 위원, 농산물지리적표시등록심의회 위원장, 동해연구회 회장 등을 맡았다. 개인정보보호, 사이버안전, 디지털통상, 조정의 분야에서 미국, EU, 일본, 중국, 러시아 등의 전문가들과 연구 협력을 정례적으로 수행하고, 정부의 자문을 맡고 있다.

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Table of Contents


목차
지은이의 말
제1장 협상을 잘해야 인생이 즐겁다
 왜 협상하는가
  혼자서는 살 수 없다 = 20
  협상은 윈-윈이어야 한다 = 22
  협상은 우리 인간이 한다 = 24
  갈등에 대처하는 유형 = 19
  협상자의 어려움 = 30
 협상이란 무엇인가
  협상은 합의에 도달하기 위한 수단이다 = 32
  누구와도 어떤 것이든 협상할 수 있다 = 42
  협상할 때와 협상하지 않을 때 = 44
  협상의 레버리지와 힘 = 49
 나는 지금 어떤 협상을 하고 있는가
  파이를 나누기만 할 것인가 = 55
  파이를 키우고 나눌 것인가 = 64
  협상자의 딜레마 = 66
  게임이론 = 68
 성공적인 협상을 방해하는 장애물
  협상자의 비현실적 판단 = 73
  협상의 결말이 있어야 한다는 믿음 = 75
  위험한 승부 의식 = 77
제2장 후회없는 협상을 위한 기본 요소
 동기가 협상을 움직인다
  입장과 동기를 구별하라 = 84
  동기를 알면 파이를 키울 수 있다 = 93
 생산적 협상을 하려면 창의적으로 옵션을 개발하라
  옵션은 선택할 가능성이 있는 방안이다 = 96
  옵션 개발의 몇 가지 예 = 97
   옵션 개발을 위한 브레인스토밍 = 99
 공정한 협상을 하려면 객관적 기준을 적용하라
  기준은 협상자 모두에게 객관적이어야 한다 = 104
  객관적 기준을 함께 탐구하라 = 109
  객관적 기준은 양날의 칼과 같다 = 113
 최선의 대안보다 더 나은 협상을 하라
  최선의 대안(BATNA)이란 = 117
  최선의 대안은 협상력을 강화시킨다 = 119
  최선의 대안을 검토하는 방법 = 119
 합의 가능 영역을 설정하라
  개시점ㆍ목표점ㆍ최종 양보점 = 122
  합의 가능 영역의 활용 방법 = 124
 정보는 협상의 기본이다 = 130
제3장 협상 수행의 4단계
 준비는 많이 할수록 좋다
  치밀한 준비 과정 = 140
  사안과 쟁점의 구별 = 145
 협상을 개시할 때는 이렇게!
  비공식 협상을 활용하라 = 153
  상대방의 협상 권한을 확인하라 = 155
  최초 제안은 누가 먼저? = 156
 합의에 이르는 과정
  협상은 의사소통이다 = 159
  협상 수행 중에 발생할 수 있는 상황 = 172
  상대방에게 호감을 주는 태도 = 161
  바디 랭귀지 = 163
  비밀유지계약 = 167
  실수한 경우의 수습 요령 = 185
 섣부르게 마무리하지 마라
  당신이 합의문을 작성하라 = 188
  공식적으로 종결하라 = 202
  분쟁 해결 방법을 미리 규정하라 = 203
  합의문의 기본 형식 = 196
  200만 달러짜리 '콤마' = 199
  대한상사중재원 중재 규정 = 204
제4장 협상에도 명품이 있다
 술수를 간파하고 단호하게 대응하라 = 212
 협상에서 즐겨 사용되는 술수와 대응법
  침묵 기법 = 216
  불확실성 기법 = 218
  공약 기법 = 219
  좋은 사람ㆍ나쁜 사람 술수 = 221
  하거나 말거나 술수 = 222
  "이제 나가겠습니다." 술수 = 224
  타결 직전 '조그만' 양보의 요구 술수 = 228
  막무가내 술수 = 229
  허세 부리기 술수 = 231
  화내기 술수 = 233
  위협 술수 = 235
 협상 윤리와 나의 정체성
  당신의 협상 윤리 유형은? = 240
  그래도 높은 윤리의식이 필요하다 = 244
  거짓말 탐지기 = 242
제5장 국제협상과 국내협상은 크게 다르지 않다
 국제협상은 무엇이 다른가
  비공식협상을 활용하라 = 254
  대외협상을 성공시키기 위한 대내협상 = 255
  문화적 차이를 이해하라 = 257
  국제협상의 다양한 결과 = 259
  국제협상의 10가지 준칙 = 260
  국제협상의 언어는 협상 결과를 좌우한다 = 261
  국제협상에서 사용되는 언어의 유희 = 262
 협상팀의 구성과 운영
  협상팀의 구성 = 265
  수석대표의 지위 = 268
  협상팀의 사전 준비 = 270
마치며 : 협상의 왕도는 있는가
 성공적인 협상가 = 278
 성공한 협상의 평가 = 280
 성공하는 협상가의 10가지 관점 = 282
부록
 협상의 기본 요소 확인표 = 284
 협상 단계별 체크리스트 = 286


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