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콜드리딩 : 세계 1%에게만 전수되어온 설득의 기술 (298회 대출)

자료유형
단행본
개인저자
石井裕之 , 1963- 김윤희 , 역
서명 / 저자사항
콜드리딩 = Cold reading : 세계 1%에게만 전수되어온 설득의 기술 / 이시이 히로유키 지음 ; 김윤희 옮김.
발행사항
서울 :   웅진윙스 ,   2006.  
형태사항
208 p. ; 23 cm.
원표제
なぜ、占い師は信用されるのか?
ISBN
8901057824
일반주제명
Oral communication. Persuasion (Rhetoric) Interpersonal communication.
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945 ▼a KINS

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No. 1 소장처 세종학술정보원/사회과학실/ 청구기호 303.342 2006a 등록번호 151214144 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 2 소장처 세종학술정보원/사회과학실/ 청구기호 303.342 2006a 등록번호 151214145 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M

컨텐츠정보

책소개

콜드리딩(Cold Reading)이란, 대본이나 각본 없이 펼쳐지는 연기를 일컫는 말로, 어떤 상황, 어떤 상대와 마주쳐도 자신이 원하는 결과를 이끌어내는 고도의 심리학적 기술을 뜻하는 말이다. 콜드리딩 기술은 사실 위험하다. 그러나 고도의 심리적 대화 테크닉인 이 콜드리딩을 잘만 사용하면 모든 비즈니스와 인간관계의 질이 놀랍도록 달라지는 것을 순식간에 경험할 수 있다.

이 책은 마케팅이나 영업, 서비스 등 비즈니스에서부터 프레젠테이션, 맞선, 연애에 이르기까지 모든 인간관계에 곧장 써먹을 수 있는 금단의 대화법, 콜드리딩을 소개한 책이다. 콜드리딩이란 한마디로 심리적인 트릭을 구사하는 고도의 대화 테크닉으로 생면부지인 상대방의 마음을 사로잡고 그의 마음에 채워진 자물쇠를 한방에 따버리는 마력의 설득기술이다.


정보제공 : Aladin

저자소개

이시이 히로유키(지은이)

1963년 도쿄 출생. 현재 일본에서 가장 탁월한 커뮤니케이션 전문가다. 동기부여 전문가 겸 심리 테라피스트이자 최면요법가로 유명한 저자의 카운슬링은 최면 치료 등 다양한 심리 요법을 바탕으로 비즈니스는 물론 일상생활 속 인간관계까지 적용할 수 있다는 점이 특징이다. 언제 어디서 누구를 만나든 어떤 상황에도 두루 활용할 수 있다는 점 때문에 폭발적인 인기를 얻었다. 특히 저자는 화술의 천재에게만 전수되어 온 마력의 화법, ‘콜드리딩 신드롬’을 불러일으킨 주인공이기도 하다. 실제로 대중을 반하게 만드는 탁월한 화법과 독특한 카리스마로 요미우리 TV, 후지 TV 등 일본 최고의 인기 TV 프로그램이 경쟁적으로 모셔가는 단골 출연자이자 최고의 인기 강사다. 2008년 10월에는 도쿄국제포럼에서 5천여 명을 상대로 빅 세미나를 성공시켰다. 그의 테라피스트 체험의 집대성이라고 할 수 있는 목표 달성 프로그램 ‘다이너마이트 동기부여 6개월 프로그램’은 1만 명이 참여하는 대히트가 되었다. 판매 누계 70만 부를 돌파한 베스트셀러 <감정의 브레이크를 제거한 법>은 지금도 전국의 독자로부터 감사의 편지가 끊이지 않는다. 또한 일본에서 처음으로 ‘콜드리딩’이라는 독심술 대화법을 소개한 <콜드리딩> 시리즈도 80만 부를 돌파했다. 그 밖에도 <리더의 12가지 카리스마>, <희망 사용설명서>, <마음을 움직이는 최면 커뮤니케이션>, <긍정적인 거짓말 콜드리딩> 등 다수의 저서가 있다. http://hiroyukiishii.com

김윤희(옮긴이)

경희대학교 일어일문학과를 졸업하고 현재는 출판번역 전문 에이전시 베네트랜 스에서 전속 번역가로 활동 중이다. 역서로 <월하의 연인>, <살아 있다, 나는 행복하다>, <새가 가르쳐준 하늘>, <나에게 고맙다>, <30대, 다시 공부에 미쳐라>, <아이의 마음으로 스며들다>, <아침 3분 플래닝>, <일류의 조건>, <콜드리딩>, <구글을 넘어 OK를 외쳐라>, <물과 신체의 건강>, <직장인을 위한 공부기술>, <내 이력서를 바꾸는 공부습관>, <바보 대박의 법칙>, <그래도 나는 부자다>, <돈의 철학> 등이 있다.

정보제공 : Aladin

목차


목차
들어가는 말 = 5
1부 상대의 마음을 사로잡는 기술들 : 콜드리딩을 시작하기 전에 알아두어야 할 것들 = 17
 고객을 컨트롤하는 것은 식은 죽 먹기다 = 19
  누가 A상자를 골랐나?
  상대의 잠재의식을 조종할 수 있다!
  판단을 내팽개치는 사람들
 사람은 의지가 아니라 잠재의식으로 움직인다 = 26
  '잠재의식'이 훨씬 강력하다
  왜 사람들은 비논리에 더 매력을 느끼나?
 더블 바인드로 NO를 원천봉쇄하라 = 29
  더블 바인드, 절대 거절당하지 않는 대화 스킬
  은행계좌 사기범도 더블 바인드를 사용한다
  당신도 지금 당장 써먹을 수 있는 더블 바인드
 상대의 반응은 당신의 마음을 비추는 거울 = 36
  진짜 '라포르'를 아십니까?
  누구나 아는 대화 스킬은 지겨워
  상대의 반응은 내 마음의 거울
  처을 만난 사람도 오랜 친구처럼 '편안하게' 대하라
  편안함의 2% 부족을 '자신감'으로 채워라!
  자신감 없는 나를 들키다
  누구나 당신의 생각을 꿰뚫고 있다
  자신감 부족이 들통 났을 때 능청맞게 이겨내는 법
  명함을 건네는 손이 떨린다면?
  역시 가장 소중한 것은 상대방에 대한 배려
2부 콜드리딩 기본편 : 누구나 할 수 있는 콜드리딩 기본 5단계 = 57
 1단계 : 라포르를 구축하라 = 59
 2단계 : 스톡 스필, 폭넓고 애매하게 설득하라 = 61
  스톡 스필이란 무엇인가?
  왜 사람들은 애매모호한 스톡스필에 무릎을 치는가?
  애매모호한 스톡 스필 다음엔 '예스'를 불러와야 한다
 3단계 : 고민거리가 속해 있는 카테고리를 탐색하라 = 71
  진짜 점쟁이 vs. 가짜 점쟁이
  돈, 사람, 꿈, 건강 말고 걱정거리가 있나?
  상대가 품고 있는 고민거리의 카테고리를 찾으려면?
 4단계 : 고민의 주제를 뽑았으면 범위를 조금씩 좁혀 나간다 = 79
  교묘하게 넌지시 떠보는 서틀 네거티브
  눈치 채지 못하게 질문하는 서틀 퀘스천
 5단계 : 미래를 예언하라 = 87
  절대 빗나가지 않는 예언, 서틀 프리딕션
  당신을 남몰래 사모하는 누군가가 있다?
3부 콜드리딩 실전편 : 일상생활에서 활용할 수 있는 콜드리딩의 세계 = 93
 영업 편 : 한번 고객은 평생 고객이다 = 95
  영업에서 활용할 수 있는 콜드리딩 기본 5단계
  1단계 : 고객을 만나기 전에 이미 영업은 시작되었다
  2단계 : '사실은…' 이실직고할 부분을 칭찬하라
  3단계 : 어쩌면 이렇게 훌륭하신가요?
  4단계 : 문제의식을 현실로 이끌어내라
  5단계 : 자신에 대한 인상을 깊게 심어라!
 서비스ㆍ판매 편 : 가방 안 멘 방향에 인사하라! = 111
  사람의 마음에는 입구가 있다
  가방 멘 쪽으로 다가오지 마세요
 취업ㆍ면접 편 : 어떤 인재를 원하십니까? = 115
  서틀 퀘스천으로 기업이 원하는 인재상을 찾아라
 사교모임 편 : 나랑 똑같은 게 정말 많네요! = 118
  공통화제를 찾아라
 회의ㆍ프레젠테이션 편 : 손짓 하나로 프레젠테이션의 달인이 되자 = 122
  손짓에 답이 있다
  '대박' 아니면 '아무 문제 없음'
 거절하는 방법 : NO라고 말할 줄 아는 사람이 되자 = 126
  '하지만'의 기술
  담배를 피우고 싶지 않을 때, 하지만
  하지만, 난 네가 너무 좋아
 전화 통화 편 : 목소리가 얼굴이다 = 132
 이메일 편 : 상대의 이름을 마음으로 되뇌어라 = 135
  상대의 형식을 흉내 내라
  내가 그의 이름을 부르기 전에는
  단어가 마음이다
4부 콜드리딩 고급편 : 극비! 콜드리딩 고급 기술의 세계 = 143
 실수를 대박으로 바꿀 수 있다 = 147
  거기, 그 언저리의 기술
  '약간의…'라는 표현을 사용하라
  다이나믹 포킹 하나면 실수를 대박으로
  상대의 잠재의식에 믿음을 심어줘라
  위기는 믿음으로 가는 짜릿한 기회
 몸이 먼저 고백하는 관념운동 = 157
  무의식적으로 반응해버리는 관념운동
  마음을 읽는 것이 아니다
  다이나믹 포킹에서도 '하지만'의 마법은 통한다
 일상생활 속에서 다이나믹 포킹 활용하기 = 162
  '…라고 세상 사람들은 말하겠지.'
 노골적으로 이야기를 파괴하라 = 166
 어떤 거짓말도 거뜬히 꿰뚫을 수 있는 테크닉 = 168
  애인의 바람기를 잡아내는 언어 트릭
 상대의 기억을 감쪽같이 지워버리는 테크닉 = 180
  최면요법의 정통 사용법
  콜드리딩에서 구조적 건망증 활용하기
  사람은 처음 20분 만에 기억의 42%를 잊어버린다
  구조적 건망증의 샘플 리딩
  상대의 스타일을 발견하기 위한 스톡 스필
  카테고리를 찾아라
  시간을 되돌려라
  실수 같은 건 애초에 없었다
  구조적 건망증은 방송 광고 같은 것?
역자후기 = 205
저자에 관하여 = 208


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