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Negotiate this! : by caring, but not T-H-A-T much

Negotiate this! : by caring, but not T-H-A-T much (3회 대출)

자료유형
단행본
개인저자
Cohen, Herb.
서명 / 저자사항
Negotiate this! : by caring, but not T-H-A-T much / Herb Cohen.
발행사항
New York :   Warner Books ,   c2003.  
형태사항
xviii, 382 p. ; 23 cm.
ISBN
0446529737
서지주기
Includes bibliographical references (p. 370-374) and index.
일반주제명
Negotiation.
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소장정보

No. 소장처 청구기호 등록번호 도서상태 반납예정일 예약 서비스
No. 1 소장처 중앙도서관/서고6층/ 청구기호 302.3 C678n 등록번호 111373842 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M

컨텐츠정보

저자소개

허브 코헨(지은이)

20대 초반 뉴욕대학교 로스쿨 재학 시절 보험회사 손해사정인으로 첫 경력을 시작해 사고 당사자들 간 합의를 이끌어내는 데 발군의 실력을 발휘했다. 이때의 성과를 바탕으로 1963년 보험회사의 전폭적인 지원 아래 변호사와 손해사정인을 위한 협상 프로그램을 개발하고 그들에게 협상 기술을 강의하면서 협상 전문가의 길로 들어선다. 이후 협상 컨설턴트로서 IBM과 제록스 등 글로벌기업에서 무역협정 및 인수합병 전략을 세우고, 미국 법무부, CIA, FBI 등 정부기관에서는 인질 협상 프로그램을 개발했다. 이란의 미 대사관 직원 인질 사건, 페루의 일본 대사관 점거 사건 등 전 세계의 이목이 쏠린 사건을 해결하는 데 깊숙이 관여했으며, 미시간대학교 경영대학원 교수를 지냈다. 《허브 코헨의 협상의 기술 1》은 전 세계의 크고 작은 수백 건의 협상을 성공적으로 이끈 ‘협상의 왕’ 허브 코헨의 경험과 원칙이 집약된 부동의 협상학 교과서이다. <뉴욕타임스> <월스트리트저널> <비즈니스위크> 베스트셀러로 전 세계 30개 언어로 번역 출간되었다.

정보제공 : Aladin

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