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설득 : 당신이 원하는 것을 얻는 기술 (23회 대출)

자료유형
단행본
개인저자
Lakhani, Dave , 1965- 안진환 , 1963- , 역
서명 / 저자사항
설득 : 당신이 원하는 것을 얻는 기술 / 데이브 라카니 지음 ; 안진환 옮김.
발행사항
서울 :   플래닛미디어 ,   2006.  
형태사항
306 p. ; 23 cm.
원표제
Persuasion : the art of getting what you want
ISBN
8995751509
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No. 소장처 청구기호 등록번호 도서상태 반납예정일 예약 서비스
No. 1 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ 청구기호 303.342 2006 등록번호 111351972 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 2 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ 청구기호 303.342 2006 등록번호 111351973 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 3 소장처 세종학술정보원/사회과학실/ 청구기호 303.342 2006 등록번호 151202789 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 4 소장처 세종학술정보원/사회과학실/신착 청구기호 303.342 2006 등록번호 151202790 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 소장처 청구기호 등록번호 도서상태 반납예정일 예약 서비스
No. 1 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ 청구기호 303.342 2006 등록번호 111351972 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 2 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ 청구기호 303.342 2006 등록번호 111351973 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 소장처 청구기호 등록번호 도서상태 반납예정일 예약 서비스
No. 1 소장처 세종학술정보원/사회과학실/ 청구기호 303.342 2006 등록번호 151202789 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 2 소장처 세종학술정보원/사회과학실/신착 청구기호 303.342 2006 등록번호 151202790 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M

컨텐츠정보

책소개

삶은 설득의 연속이다. 우리가 스스로를 얼마나 잘 설득하느냐, 다른 사람들을 얼마나 잘 설득하느냐, 우리를 설득하는 사람들을 어떻게 받아들이느냐. 폭넓은 의미에서 삶은 설득 그 자체라고 할 수 있다.

이 책은 '신속한 설득'에 초점을 맞추고 있다. 설득이 어떤 작용을 하는지 보여주고, 설득력을 개발하여 원하는 것을 얻는 데 이용할 수 있는 구체적인 설득 단계들을 자세하게 소개한다. 아울러 무의식적으로도 설득력을 발휘할 수 있도록 설득 프로세스를 일상생활에 통합하는 방법까지도 제시하고 있다.


정보제공 : Aladin

저자소개

데이브 레카니(지은이)

세계 최고의 기업 가속화 전략 전문가이자 비즈니스 가속화 전략 회사인 볼드 어프로치 사의 대표. ‘포춘’지 선정 500대 기업을 포함하여 전 세계 기업을 대상으로 경영자문을 해온 라카니는 효과적인 영업.마케팅.홍보 전략을 지원하고, 이를 통해 기업이 단기간에 이익을 증진시킬 수 있도록 돕고 있다. 또 설득에 관한 한 세계 최고 전문가로 인정받고 있으며, 전 세계 다양한 규모의 기업과 무역 단체를 대상으로 강연을 진행하고 있다. 지은 책으로는 《설득: 당신이 원하는 것을 얻는 기술》 《딱 1시간만 미쳐라》 외 다수가 있다.

안진환(옮긴이)

경제경영 분야에서 활발하게 활동하고 있는 전문 번역가. 1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 저서로 『영어 실무 번역』, 『Cool 영작문』 등이 있으며 역서로 『스티브 잡스』, 『글로벌 그린 뉴딜』, 『한계비용 제로 사회』, 『3차 산업혁명』, 『넛지』, 『괴짜경제학』, 『빌게이츠@생각의 속도』, 『스틱!』, 『스위치』, 『포지셔닝』, 『전쟁의 기술』, 『부자 아빠 가난한 아빠』, 『마켓 3.0』, 『불황의 경제학』, 『팀 쿡』, 『실리콘밸리』 등이 있다.

정보제공 : Aladin

목차


목차

제프리 지토머의 서문(FOREWORD) = 9

저자 서문(PREFACE) = 12

감사의 말(ACKNOWLEDGMENTS) = 23

01 조작(MANIPULATION) = 27

02 설득(PERSUASION) = 41

03 페르소나 - 보이지 않는 설득 행위자(PERSONA - THE INVISIBLE PERSUADER) = 47

04 영향력과 신뢰성의 이양(TRANSFERRING POWER AND CREDIBILITY) = 73

05 스토리텔링(STORYTELLING) = 83

06 권위자 지위(GURUDOM) = 107

07 믿고자 하는 열망(DESIRE TO BELIEVE) = 129

08 친근성(FAMILIARITY) = 145

09 배타성과 가용성(EXCLUSIVITY AND AVAILABILITY) = 155

10 호기심(CURIOSITY) = 169

11 관련성(RELEVANCY) = 179

12 허락(PERMISSION GRANTING) = 189

13 빠른 설득을 위한 수단들(THE QUICK PERSUADERS) = 201

14 설득 방정식(THE PERSUASION EQUATION) = 217

15 설득력 높은 판매(PERSUASIVE SELLING = 235

16 설득력 높은 광고(PERSUASIVE ADVERTISING) = 251

17 설득력 높은 협상(PERSUASIVE NEGOTIATING) = 271

18 온라인을 이용한 대중 설득(PERSUADING THE MASSES ELECTRONICALLY) = 283

19 설득의 정복(MASTERING PERSUASION) = 295

추천 도서(RECOMMENDED READINGS) = 305



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