목차
추천의 글, 그리고 추천자에 대해... = xv
저자 서문 = xix
역자 서문 = xxiv
제1부 성공적인 검색엔진 광고를 위한 전략 수립
서론 = 2
1장 검색엔진 광고는 왜 중요할까? = 3
새로운 비즈니스를 만드는 빠르고, 쉽고, 저렴한 방법 = 4
브랜드 인지도 높이기 = 5
새로운 판촉행사를 평가하는 손쉬운 방법 = 7
검색엔진 광고는 웹사이트가 검색엔진에 최적화하도록 도와준다 = 8
검색엔진 간 제휴는 좋은 검색 결과를 보여주는 성공의 지름길 = 8
2장 마케팅 전략에 기초한 검색엔진 광고 전략 수립하기 = 13
사업의 목적 = 14
표적시장 = 15
제품 특유의 강조점 = 16
실행 계획 만들기 = 17
3장 제일 잘 먹히는 키워드 선택하기 = 19
브랜드 키워드 = 20
등록상표 = 21
오타, 복수형 및 기타 = 22
도메인명 = 23
일반 키워드 = 24
주제 = 25
검색 인기도 측정 = 25
오버추어의 검색어 제안 도구 = 26
구글의 애드워즈(Adwords) 검색어 추천 프로그램 = 27
연관 검색어 혹은 고급 검색어 = 28
검색 솔루션 회사와 독립적인 제3의 회사의 도구들 = 28
단어의 어미 변화 이용하기 = 30
웹사이트 분석 보고서 = 31
경쟁자 분석하기 = 32
제품의 특징, 소비자 이점, 그리고 해결방안 = 34
소비자 조사 = 35
특정 지역을 대상으로 타깃 정하기 = 35
업계 내에서 쓰는 전문용어 = 37
4장 클릭률을 높이는 카피 쓰는 방법 = 41
브라우저가 아니라 구매자에게 효과적인 7가지 방법들 = 42
1. 표적시장에 소구할 수 있어야 한다 = 42
2. 소비자가 받는 혜택이나 해결방안을 제시하라 = 43
3. 인센티브를 제시하라 = 44
4. 급히 무엇을 해야겠다는 생각이 들게 하라 = 45
5. 소비자가 행동할 수 있게 하라 = 46
6. 우리만의 경쟁적인 이점을 광고하라 = 47
7. 키워드를 포함시키라 = 48
검색엔진 등록을 거절당하지 않는 10대 요령 = 50
경쟁사의 클릭 성과 분석하기 = 51
구글의 관심도 막대 = 51
Epic Sky사의 오버추어에서 경쟁하는 회사 관찰 프로그램 = 52
5장 방문자를 구매자로 전환시키는 연결 페이지 만들기 = 55
직접적인 경로를 제공하라 = 56
광고 리스팅의 메시지를 완벽하게 하라 = 59
판매를 유도하는 페이지 레이아웃 디자인 = 60
중요한 정보는 스크롤하지 않고 보이는 곳에 위치하게 하라 = 60
여기저기 선택 폭을 줄여라 = 61
동적인 단어를 사용하라 = 62
판매에 영향을 주는 세 가지 심리적 요인들 = 63
욕구를 증진시키라 = 63
이론적 근거를 만들어내라 = 65
신뢰를 쌓으라 = 65
결론 = 69
제2부 유료 배치 광고
서론 = 70
6장 고정 배치 광고 = 71
고정 배치 광고를 사용할 때의 이점 = 72
비용의 고정 = 72
최상의 위치를 차지하여 경쟁자를 제압하라 = 74
모든 거래는 협상이 가능하다 = 75
대량구매에 따른 할인을 요구하라 = 75
보너스 광고를 요청하라 = 76
비용은 감당하되, 요율을 낮추도록 요청하라 = 76
아주 좋은 고정된 알짜 자리 = 77
고정 배치 광고의 한계점 = 78
계약기간과 최소 비용 = 78
키워드를 다른 것으로 대체하는 것에 제한 규정 = 79
광고 리스팅 제한성 = 80
청구금액 조정의 어려움 = 80
고정 배치 광고를 하기 전에 검토해야 하는 질문들 = 81
7장 지불조건 배치 광고 = 83
지불조건 배치 광고의 이점 = 84
쉽게 많은 소비자에게 도달할 수 있다 = 84
문맥전후 관계를 통해 광고의 가시성 높이기 = 86
저렴한 가격 = 88
손쉬운 광고캠페인 준비와 광고관리 = 88
광고를 원하는 때에 바로 시작할 수 있다 = 91
광고 카피를 최적화시키는 방법 = 91
시간대별 광고 구매하기 = 92
지불조건 배치 광고의 한계점들 = 92
광고가 걸리게 하기 위한 광고 편집자들과의 갈등 = 93
위에 위치한 것들이 트래픽 유도 효과가 크다 = 93
계속 변화하지 않으면 삭제될 수 있다 = 95
좋은 키워드를 찾으려는 치열한 경쟁 = 95
광고 제시가격의 차이로 인해 이익이 줄어들 수 있다 = 96
지속적인 모니터링이 필요하다 = 98
검색 광고를 운영하는 파트너들에 대한 통제의 어려움 = 99
지불조건 배치 광고를 이용하기 위한 질문지 = 99
결론 = 101
제3부 유료삽입 프로그램들
서론 = 104
8장 URL 제출 등록하기 = 105
URL 제출 등록하기의 장점 = 107
자연스러운 검색 결과로 나타나 광고처럼 보이지 않는다 = 107
연관 있는 키워드는 구입 우선순위를 매겨라 = 108
페이지의 지속적인 수정 작업이 필요하다 = 110
가장 저렴한 비용으로 방문자를 장기간 만들어주는 프로그램 = 111
디렉토리에서 고정적인 자리에 위치하기 = 113
URL 제출 등록하기의 문제점들 = 115
상위자리가 보장되지 않는다 = 115
1단계 : 여러분의 키워드를 평가하라 = 116
2단계 : 순위 보고서를 운영하라 = 116
3단계 : 여러분의 경쟁자를 연구하라 = 116
4단계 : 콘텐츠를 편집하라 = 117
5단계 : 사이트 디자인을 변화시켜라 = 117
자연스러운 리스팅은 유료 스폰서들 아래쪽에 자리 잡는다 = 117
대충하는 소비자 추적은 무용지물이다 = 117
사이트에 방해가 되는 '치명적인 장애가 되는 디자인 요소들' = 119
9장 위탁보급 프로그램 = 121
위탁보급 프로그램의 장점 = 122
깊이 있고 역동적인 콘텐츠를 만들어라 = 122
제3자 인증방식으로 솔루션을 대여하는 전자상거래 페이지도 등록할 수 있다 = 124
경쟁적인 키워드일수록 클릭 비용이 저렴하다 = 128
제3자 인증방식에 의한 추적 URL들이 제공된다 = 129
사이트 페이지들은 성과에 따라 광고 목록에서 삭제될 수 있다 = 129
위탁보급 프로그램의 문제점 = 130
자료준비에 시간이 너무 든다 = 130
시장의 변화에 대응이 느리다 = 131
소규모 사이트에는 적합하지 않다 = 131
지속적인 모니터링이 필요하다 = 132
10장 웹사이트 최적화하기 = 133
검색엔진이 원하는 것은 무엇인가? = 134
링크 인기도 = 134
1단계 : 상위에 올려진 사이트를 살펴보라 = 136
2단계 : 외부에서 들어오는 링크를 많이 만들어라 = 136
3단계 : 사이트를 설명하는 글에 키워드를 링크시켜라 = 137
4단계 : 관련 연결 페이지들을 사용하라 = 137
메타 데이터 = 138
헤딩 = 139
페이지 카피 = 140
하이퍼텍스트 링크 = 140
텍스트 대안으로 사용되는 것들 = 141
URL／파일 이름들 = 142
키워드 밀도와 순위 = 143
검색엔진 등록을 위한 Submit 점검표 = 145
결론 = 147
제4부 특수 목적 검색엔진
서론 = 150
11장 비교 쇼핑엔진 = 151
쇼핑엔진 프로그램 준비하기 = 152
잠재적인 판매자들을 위한 질문지 = 154
소비자 사용 의견서에 따라 살고 죽는 희비 = 155
12장 범주별 주제 관련 검색엔진 = 159
여러분의 목표시장으로 향하라 = 161
마케팅 비용 지출을 통해 얻는 혜택 = 164
13장 국제 검색엔진들 = 167
국제 마케팅을 위한 팁들 = 168
가격보다는 브랜드를 팔자 = 169
프로모션을 통한 판매촉진은 가볍게 시작하자 = 169
미국 것을 이전시키기 보다 지역화를 추구하라 = 169
국제 검색엔진의 유명도 = 170
결론 = 173
제5부 광고비에 대한 투자수익률 추적하기
서론 = 176
14장 광고를 시작하기 전에 꼭 알아야 할 사항들 = 177
투자수익률은 무엇인가? = 178
고객을 획득하는데 쓸 비용목표 설정하기 = 181
광고비를 쓰기 전에 테스트해 보는 것이 좋다 = 183
검색엔진의 클릭률 보고서들 = 185
검색엔진 추적 변환 = 186
15장 투자수익률 추적을 위해 꼭 알아야 할 요소 = 189
당신이 가진 데이터를 깊게 파고들어라 = 190
일상적인 캠페인의 분석 = 190
투자수익률 보고서를 중복 체크하라 = 191
구매전환율에서 나타나는 문제들 = 192
구매전환은 항상 바로 일어나지 않는다 = 192
오프라인으로 나타나는 구매전환율 = 193
솔루션이 지녀야 하는 것들 = 193
16장 중소기업용 전자상거래 솔루션 = 195
전자상거래 시스템의 이점 = 197
e-커머스와 e-마케팅 = 198
기술자가 아니더라도 쉽게 사용할수 있다 = 200
낮은 비용 = 201
마케팅 보너스와 비용 할인 = 201
e-커머스 솔루션들의 한계 = 202
검색엔진 광고를 추적하는데 소요되는 시간 낭비 = 202
전자상거래 사이트는 검색엔진에 우호적이지 않다 = 203
소비자 지원이 부족하다 = 204
17장 제휴 마케팅 프로그램 = 205
제휴 마케팅 프로그램의 이점 = 206
자연스런 마케팅 채널로 즉시 활용 가능하다 = 207
유료 광고에 도움되는 여러 가지 요소들 = 207
기초적 분석 = 208
중간 수준의 분석 = 208
고급 수준의 분석 = 208
제휴 마케팅 프로그램의 한계 = 209
비싼 프로그램 사용료 = 209
제휴 회사에 대한 권리를 가지고 있지 않다 = 210
18장 웹사이트 분석 도구 = 211
웹사이트 분석의 이점 = 212
구매전환율을 증가시키는 자료들 = 213
검색엔진 마케팅에서 반복 습득해야 하는 것들 = 214
모든 회사들이 참여할 수 있다 = 215
웹사이트 분석 보고서의 한계점들 = 216
광고관리는 하지 않는다 = 216
광고에 대해서 완벽한 보고서를 제공하지 못한다 = 217
19장 경쟁관리 프로그램들 = 219
경쟁관리 프로그램의 장점 = 221
유료 광고와 유료삽입 광고를 통합시켜 준다 = 222
유료 광고의 오류를 초기에 알려준다 = 222
CPA 타깃에 기반을 둔 자동화된 경쟁관리 도구 = 223
경쟁에 의한 광고관리 프로그램들의 한계 = 224
경쟁관리 프로그램의 운영에 필요한 것들 = 224
검색엔진이 제공하는 자료의 부정확성 = 224
성과가 없는 광고가 리스트에서 제거되지 않는다 = 224
검색엔진 교체에 따른 일시적 하락 = 225
모든 온라인 마케팅 노력을 모두 추적할 수는 없다 = 225
비용을 추정하기 어렵다 = 226
20장 인터넷 마케팅 대행사 = 227
인터넷 마케팅 회사의 이점 = 229
시장 대응을 빠르게 할 수 있다 = 229
캠페인 분석과 제안을 해줄 능력이 있다 = 232
포괄적인 온라인 마케팅 서비스의 제공 = 232
인터넷 마케팅 대행사의 한계 = 233
중소기업에는 비용 부담이 너무 크다 = 233
전략, 도구, 산업 내 담당자 접촉 등 모든 것이 계약과 함께 종료된다 = 234
우선순위에서 밀릴 수 있다 = 235
결론 = 236
제6부 회사의 이익을 보호하는 방법들
서론 = 238
21장 클릭 사기 감시하기 = 239
검색엔진에 따라 클릭 사기 방지장치의 제공여부가 다르다 = 240
클릭 사기의 형태 알아내기 = 241
사기 방문 단념시키기 = 244
과거와 미래의 사고를 해결하기 위한 문서화된 증거 = 246
22장 등록상표 상표권 침해행위 관리하기 = 247
검색엔진에 대한 불만 처리하기 = 248
불법사용 중지 및 단념을 요구하는 편지 작성 = 250
법률을 피해 도망가는 방법 = 252
키워드 매칭 기술이 주는 문제들 = 252
유사 페이지 = 254
선례를 보여주는 국제법 = 255
23장 제휴 회사 관리하기 = 257
등록상표를 통한 놀랄 만한 성공 = 258
제휴 마케팅 전략 수립하기 = 260
상표 보호 계약서 = 262
제휴사업자가 된다면, 골드 러시가 시작된다 = 265
결론 = 268
참고자료 = 269
웹사이트들 = 270
도서류 = 272
용어풀이 = 275
