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프로파간다 시대의 설득 전략

프로파간다 시대의 설득 전략 (72회 대출)

자료유형
단행본
개인저자
Pratkanis, Anthony R. Aronson, Elliot. 윤선길 , 역 정기현 , 역 최환진 , 역 문철수 , 역
서명 / 저자사항
프로파간다 시대의 설득 전략 / 안토니 R. 프랫카니스, 엘리엇 아론슨 지음 ; 윤선길 [외]옮김.
발행사항
서울 :   커뮤니케이션북스 ,   2005.  
형태사항
xiv, 447 p. : 삽도 ; 25 cm.
총서사항
방송문화진흥총서 ; 70
원표제
Age of propaganda : the everyday use and abuse of persuasion
기타표제
정치, 광고, 방송, 세일즈, 종교... 이 시대의 프로파간다에 숨겨진 '설득의 비밀'을 밝힌다.
ISBN
8984993573
일반주기
공역자: 정기현, 최환진, 문철수  
서지주기
참고문헌(p. 381-424), 색인수록
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500 ▼a 공역자: 정기현, 최환진, 문철수
504 ▼a 참고문헌(p. 381-424), 색인수록
536 ▼a MBC의 공적기여금으로 조성된 방송문화진흥자금의 지원을 받아 출간됨
700 1 ▼a Aronson, Elliot. ▼0 AUTH(211009)64476
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No. 소장처 청구기호 등록번호 도서상태 반납예정일 예약 서비스
No. 1 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ 청구기호 303.375 2005 등록번호 111339334 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 2 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ 청구기호 303.375 2005 등록번호 111339335 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 3 소장처 세종학술정보원/사회과학실/ 청구기호 303.375 2005 등록번호 151195990 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 M
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No. 2 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ 청구기호 303.375 2005 등록번호 111339335 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
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No. 1 소장처 세종학술정보원/사회과학실/ 청구기호 303.375 2005 등록번호 151195990 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 M

컨텐츠정보

저자소개

안토니 R. 프랫카니스(지은이)

현재 캘리포니아대학교 산타크루즈 캠퍼스(University of California, Santa Cruz) 심리학과 교수로 재직 중이며, 사회심리학, 사회적 영향력 및 편견 감소 등에 대해 연구하고 있다. 그는 카네기멜론대학교(Carnegie-Mellon University) 경영대학에서 강의 교수로 첫 발을 내딛었으며, 그곳에서 광고론이나 소비자행동과 같은 과목을 가르쳤다. 프랫카니스 박사의 전문성은 공기업과 사기업이 모두 필요로 하는 것이다. CBS 레코드사/주다스 프리스트(Judas Priest) 소송에서 잠재의식 설득에 대한 그의 증언은 피고측이 승소하는 데 결정적인 역할을 한 바 있다. 최근 그는 경제사기범죄 예방전략 마련을 위해 각종 시민단체 및 정부 관련기관과 함께 일하고 있다. 그는 <Oprah Winfrey Show>, <Dateline NBC>, <CBS News>, C-Span, CNN 등의 프로그램에 200여 차례 출연 하였으며, 그의 연구물은 8개 국어로 번역 출간된 바 있다. 한편, 설득과 영향 등을 주제로 학술지와 언론 등에 왕성한 기고 활동을 하고 있는데, 현재, <Attitude Structure and Function>과 <Social Psychology>의 공동 편집장이며, <Journal of Psychology>의 부편집장을 역임하였다. 1995년 미국심리학회(American Psychology Association)의 특별회원으로 선임된 바 있다.

윤선길(옮긴이)

한신대학교 미디어영상광고홍보학부 명예교수다. 고려대학교 심리학과를 졸업하고 동 대학원에서 소비자심리학으로 석사학위를 받았다. 미국에서 텍사스주립대학교에서 광고학으로 석사학위를 취득한 후 조지아대학교에서 광고홍보 전공으로 박사학위를 받았다. 1996년 한신대학교 광고홍보학과 교수로 부임, 2017년 퇴임 후 현재 명예교수로 있다. 한국광고홍보학회 제4대 회장을 역임했다. 연합광고에서 AE로, 리바이스코리아(Levi’s Korea)에서는 광고·프로모션 매니저로, 서울광고기획(서울DMB&B)에서 마케팅국장을 지냈다. 『스티그마: 장애의 세계와 사회적응』(2018), 『휴리스틱과 설득』(2015), 『프로파간다 시대의 설득전략』(2005), 『광고를 움직이는 소비자 심리』(1998) 등을 쓰거나 동료들과 함께 번역했다.

정보제공 : Aladin

목차


목차
역자 서문 = ⅴ
저자 서문 : 우리가 이 책을 쓴 이유 = ⅸ
 1장. 프로파간다의 시대 = 1
제1부 설득의 심리학에 대한 이해
 2장. 불가사의한 설득의 과정 = 20
 3장. 생각하지 않게 만드는 프로파간다와 생각하게 만드는 설득 = 32
 4장. 평생 합리화하며 살아가는 인간의 본성 = 40
 5장. 설득의 4단계 전략 = 48
제2부 사전설득 : 효과적인 설득을 위한 준비
 6장. 언어의 마술 = 70
 7장. 머릿속의 이미지들 = 80
 8장. 사담 후세인 : 현대의 히틀러 = 88
 9장. 질문에 의한 사전설득 = 95
 10장. 미끼의 힘 = 102
 11장. 의사 사실(factoid)의 심리적 영향 = 106
제3부 설득을 좌우하는 커뮤니케이터의 공신력
 12장. 공신력 있는 커뮤니케이터 = 124
 13장. 매력 있는 유명 인사의 영향력 = 131
 14장. 커뮤니케이터의 공신력을 높이는 전략 = 136
 15장. 공신력 만들기 = 144
 16장. 매스 미디어는 사람들의 모델 = 153
제4부 설득 메시지 : 어떻게 만들고 어떻게 전달할 것인가?
 17장. 포장의 위력 = 162
 18장. 자가 설득(Self-Sell) = 172
 19장. 생동감 있는 메시지의 효과 = 177
 20장. 똑같은 광고를 반복하는 이유는? = 186
 21장. 별로 말할 것이 없으면 차라리 주의를 분산시켜라 = 193
 22장. 1㎝를 얻으려면 1㎞를 요구하라 = 198
 23장. 프로타고라스의 이상적 설득 방법 : 일방적 자랑과 양면적 논의 = 206
제5부 감성을 이용해 설득하라
 24장. 위협 소구 = 216
 25장. 그랜팰룬 테크닉 = 225
 26장. 죄책감을 이용한 설득 = 234
 27장. 꽃 한 송이의 설득 효과 = 242
 28장. '약속을 지키려는 마음'을 이용하라 = 248
 29장. 위선자라는 생각이 들도록 하라 = 255
 30장. 희소성의 심리학과 환상 대안의 신비 = 264
제6부 피할 수 없는 설득 테크닉의 마수 : 프로파간다의 피해자들
 31장. 교육인가, 프로파간다인가? = 274
 32장. 뉴스란 무엇인가? = 282
 33장. 정보 메시지도 오락성으로 포장해야 = 295
 34장. 식역하의 마법 : 누가 누구를 속이고 있나? = 301
 35장. 직접 마케팅에 숨어 있는 설득 테크닉들 = 311
 36장. 사이비 종교의 지도자가 되는 방법 = 320
 37장. 제3제국에서의 프로파간다 = 337
제7부 프로파간다를 이기는 지혜
 38장. 프로파간다에 대한 선제공격이 최선의 방어 = 350
 39장. 프로파간다를 저지하는 방법 = 362
 40장. 설득의 여신 페이토의 아이들 = 373
참고 문헌 = 381
색인 = 425
저자 소개 = 444
역자 소개 = 446


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