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부자마케팅 관리

부자마케팅 관리 (9회 대출)

자료유형
단행본
개인저자
한동철 성희승, 저
서명 / 저자사항
부자마케팅 관리 / 한동철, 성희승 지음
발행사항
서울 :   三英社,   2005  
형태사항
464 p. : 삽화 ; 23 cm
ISBN
8944533156
일반주기
색인수록  
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소장정보

No. 소장처 청구기호 등록번호 도서상태 반납예정일 예약 서비스
No. 1 소장처 과학도서관/Sci-Info(1층서고)/ 청구기호 658.8340846 2005 등록번호 121114899 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 2 소장처 과학도서관/Sci-Info(1층서고)/ 청구기호 658.8340846 2005 등록번호 121114900 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M

컨텐츠정보

저자소개

한동철(지은이)

한국에 최초로 ‘부자학’이라는 학문을 도입한 국내 최고 권위의 부자학 전문가. 10여 년 동안 국내외의 수많은 ‘알짜 부자’들을 만나 데이터를 축적하는 과정을 거치며 명실상부한 ‘실전 부자학’의 토대를 정립했다. 그의 이야기 속에는 금융기관의 재테크 전문가나 ‘책상머리 부자 이론가’들로부터는 절대 들을 수 없는 독고자립형 실전 부자들의 생생한 경험담이 녹아 있다. 결코 뜬구름을 잡지 않는다. 정말로 부자가 되는 현실 속의 길을 눈앞에서 제시하고 있는 것이다. 미국 세인트루이스 대학교 대학원에서 경영학 박사학위를 받았고, 서울여자대학교 경영학과 교수로 재직하던 2004년 국내 최초로 〈부자학〉이라는 과목을 개설했다. 2005년 KOREA CYBER UNIVERSITY CONSORTIUM에서도 부자학 강의를 시작했고, 2013년에는 서울디지털연합대에도 부자학 강의를 열었다. 2007년 ‘부자학연구학회’를 창립해 2013년 현재까지 학회장을 맡고 있다. ‘세계부자학연구학회’를 창립하기 위해 다양한 노력을 기울이고 있다.

정보제공 : Aladin

목차


목차
제1장 부자마케팅의 개념
 1. 부자의 정의 = 17
 2. 부자마케팅의 중요성 = 19
 3. 부자마케팅의 현황 = 25
 4. 부자마케팅의 추구방향 = 33
 5. 우리나라 부자마케팅의 현실 = 35
 6. 부자마케터 인터뷰자료 = 37
제2장 부자마케팅 환경
 1. 사회문화적 환경 = 42
 2. 경제적 환경 = 49
 3. 법적 환경 = 58
 4. 심리적ㆍ도덕적 환경 = 59
 5. 기술적 환경 = 61
 6. 국제적 환경 = 61
 7. 우리나라 부자마케팅의 현실 = 64
 8. 앙드레김 키즈 부자마케팅 사례 = 65
 9. 부자마케터 인터뷰 자료 = 76
제3장 시장세분화와 표적시장선정
 1. 재산의 정도 = 84
 2. 부의 축적동기 = 85
 3. 라이프스타일 = 86
 4. 종사하는 직업 = 93
 5. 구매빈도 = 94
 6. 우리나라 부자마케팅의 현실 = 107
 7. 듀오 부자마케팅 사례 = 109
 8. 부자마케터 인터뷰 자료 = 118
제4장 제휴마케팅의 필요성
 1. 제휴마케팅 프로그램의 개발 = 124
 2. 제휴의 원칙 = 127
 3. 발전단계 = 128
 4. 제휴의 형태 = 131
 5. 제휴업체의 선정기준 = 135
 6. 제휴의 결연조건 = 140
 7. 제휴기간 = 142
 8. 제휴성과의 평가 = 143
 9. 우리나라 부자마케팅의 현실 = 144
 10. 하나은행 부자마케팅 사례 = 146
 11. 부자마케터 인터뷰 자료 = 156
제5장 부자마케팅 CRM
 1. CRM의 전제조건 - 고객정보시스템 = 163
 2. 본사차원의 고객정보획득을 위한 시스템 = 164
 3. 부자 CRM의 중요성 = 166
 4. 부자 CRM의 특징 = 167
 5. 부자 CRM의 실행 = 174
 6. 부자 CRM의 효과 = 182
 7. 우리나라 부자마케팅의 현실 = 185
 8. 신라호텔 부자마케팅 사례 = 187
 9. 부자마케터 인터뷰 자료 = 196
제6장 소비자행동
 1. 구매의사결정 = 201
 2. 구매의사결정에 영향을 미치는 요인 = 203
 3. 부자소비자들의 일반적인 특성 = 210
 4. 부자소비자의 구매특성 = 218
 5. 우리나라 부자마케팅의 현실 = 226
 6. 타워팰리스 부자마케팅 사례 = 227
 7. 부자마케터 인터뷰 자료 = 239
제7장 제품전략
 1. 제휴를 통한 제품개발 = 247
 2. 고급제품의 선호도차이 = 248
 3. 부유층의 니즈에 맞는 제품 및 서비스의 개발 = 248
 4. 신제품출시시기의 결정 = 252
 5. 희소성의 원칙 = 253
 6. 소량생산 = 254
 7. 한정판 제품 = 255
 8. 회원제 서비스 = 257
 9. 차별화의 원칙 = 258
 10. 장인정신으로 만들어진 탁월한 품질 = 261
 11. 예술적 가치의 활용 = 262
 12. 제품포트폴리오 = 266
 13. 부유층의 구매현황 = 266
 14. 고객관리 = 267
 15. 우리나라 부자마케팅의 현실 = 267
 16. 애견산업 부자마케팅 사례 = 269
 17. 부자마케터 인터뷰 자료 = 276
제8장 브랜드 관리
 1. 소비자욕구 = 283
 2. 브랜드이미지 관리 = 287
 3. 브랜드개성 = 292
 4. 가치중심의 마케팅 = 294
 5. 브랜드자산 활용 - 브랜드 확장 = 295
 6. 브랜드포트폴리오 전략 = 301
 7. 우리나라 부자마케팅의 현실 = 305
 8. 부자마케팅 사례 - 설화수 = 306
 9. W호텔 부자마케팅 사례 = 308
 10. 부자마케터 인터뷰 자료 = 315
제9장 유통경로
 1. 제한된 유통망 = 319
 2. 다양한 유통채널 = 320
 3. 직매장의 구축 = 323
 4. 딜러선정기준 = 325
 5. 수직적 통합 = 325
 6. 브랜드의 이미지에 걸맞는 업태선정 = 326
 7. 유통망 현황 = 328
 8. 소매 기본전략 = 329
 9. 매장입지 = 329
 10. 매장환경 = 331
 11. 우리나라 부자마케팅의 현실 = 340
 12. 신세계백화점 부자마케팅 사례 = 341
 13. 부자마케터 인터뷰 자료 = 355
제10장 촉진
 1. 광고 = 360
 2. 매체전략 = 362
 3. 스타마케팅 = 367
 4. 전문가 활용 = 370
 5. 이벤트 주최 = 371
 6. 이벤트 후원 = 373
 7. 골프후원사례 : PPL = 374
 8. PR = 375
 9. 우리나라 부자마케팅의 현실 = 385
 10. 수입자동차 부자마케팅 사례 = 387
 11. 부자마케터 인터뷰 자료 = 393
제11장 인적 관리
 1. 판매원의 요건 = 403
 2. 판매원의 교육 = 407
 3. 직원의 평가 = 410
 4. 인적판매전략의 단계 = 411
 5. 우리나라 부자마케팅의 현실 = 419
 6. PB 부자마케팅 사례 = 421
 7. 부자마케터 인터뷰 자료 = 421
제12장 서비스
 1. 판매전서비스 = 426
 2. 판매후서비스 = 427
 3. 우리나라 부자마케팅의 현실 = 442
 4. 아시아나항공 부자마케팅 사례 = 443
 5. 부자마케터 인터뷰 자료 = 454
찾아보기 = 463


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