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(한국인에게 가장 잘 통하는)설득전략 24 (51회 대출)

자료유형
단행본
개인저자
이현우 李賢玗 , 1959-.
서명 / 저자사항
(한국인에게 가장 잘 통하는)설득전략 24 / 이현우 지음.
발행사항
서울 :   더난출판 ,   2005.  
형태사항
295 p. : 삽도 ; 23 cm.
ISBN
8984053058
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No. 소장처 청구기호 등록번호 도서상태 반납예정일 예약 서비스
No. 1 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ 청구기호 303.342 2005 등록번호 111328684 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 2 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ 청구기호 303.342 2005 등록번호 111328685 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 3 소장처 중앙도서관/교육보존(보건)/ 청구기호 303.342 2005 등록번호 141044709 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 4 소장처 세종학술정보원/사회과학실/ 청구기호 303.342 2005 등록번호 151185051 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 소장처 청구기호 등록번호 도서상태 반납예정일 예약 서비스
No. 1 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ 청구기호 303.342 2005 등록번호 111328684 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 2 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ 청구기호 303.342 2005 등록번호 111328685 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 3 소장처 중앙도서관/교육보존(보건)/ 청구기호 303.342 2005 등록번호 141044709 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
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No. 1 소장처 세종학술정보원/사회과학실/ 청구기호 303.342 2005 등록번호 151185051 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M

컨텐츠정보

책소개

백화점 바겐세일에 갔다가 홀린 듯 수십만 원을 써버린 주부, 무료 피부검사 쿠폰을 받고 갔다가 화장품 세트까지 사버리는 미혼 여성, 이게 마지막이라는 홈쇼핑 광고에 애가 타 고가의 건강보조식품을 구입한 샐러리맨...

주위를 둘러보면 온통 설득 전문가들에게 설득을 당한 사람들 천지다. 저자는 대부분의 사람들이 설득의 몇 가지 기본원칙들에 의해 자신도 모른 채 설득당하면서 살아가고 있다는 데 주목하여 이 책을 썼다고 한다. 이 책은 수많은 우리나라의 최근 사례를 통해 비즈니스나 일상생활에 있어 도움이 되는 15가지 설득과 매력의 원칙들을 제시한다.

아주 작은 요구에서부터 시작하는 '문전 걸치기 전략' 등의 설득기법에서부터 보고 또 보면 없던 정도 생기는 '에펠탑 효과' 등의 매력 원칙에 이르기까지 일상생활에서 수없이 직면하게 되는 설득과 매력의 원칙을 구체적인 사례들과 담고있다.

남을 설득시키는 건 둘째 치고 다른 사람이 어떤 나쁜 목적으로 나를 설득시킬려고 할 때 거기에 넘어가지 않기 위해서라도 읽을만 하다. 또한 설득의 방어자 역할을 넘어선 설득자로서의 적극적인 측면에서 볼 때도 이 책은 유용한 각종 설득과 매력의 기법들을 구체적으로 제시하고 있다.


정보제공 : Aladin

저자소개

이현우(지은이)

한양대학교 영문학과 시절에는 아름다운 삶을 멋지게 그려내는 소설가가 되고 싶었으며, 대학을 졸업하고 유학길에 들어서서는 보다 답이 분명한 학문을 하고 싶어 커뮤니케이션학으로 전공을 바꾸어 아이오와주립대학교에서 석사학위를 받고 미시간주립대학교에서 박사학위를 받았다. 그 후에는 미국 웨이크포레스트대학교 커뮤니케이션학과 교수로서의 삶을 살았고, 한국으로 돌아와서는 한양대학교 광고홍보학과 교수로 배움을 즐기는 삶을 살고 있다. 설득 커뮤니케이션 전문가로서 갈등, 협상, 설득 그리고 위기관리 커뮤니케이션 등을 연구하고 있다. 학문 외적으로는 한양대학교 홍보실장, 기획실장, 언론정보대 학장, 언론정보 대학원장 등의 보직을 맡았으며, 한국광고홍보학회장, 한국PR학회장을 역임했다. 아직 배움이 부족하지만 그간 『한국인에게 가장 잘 통하는 설득전략 24』 『사람의 마음을 움직이는 설득심리』 『오메가 설득 이론』 『광고와 언어』 『거절당하지 않는 힘』 등의 책을 저술했으며, 『설득의 심리학』 『체인징 마인드』 『한 마디 사과가 백 마디 설득을 이긴다』 등의 책을 번역했다.

정보제공 : Aladin

목차


목차
프롤로그 : 설득 효과를 높이는 마법의 단어 = 5
1. 주어라, 그러면 얻을 것이다 : 상호성의 원칙
 빚지고는 못 산다 : 설득전략 1. 미리주기 전략 = 17
 거절은 절반의 성공이다 : 설득전략 2. 일보후퇴 이보전진 전략 = 32
2. 일단 시작하게 하라 : 일관성의 원칙
 일단 두드리고 시작한다 : 설득전략 3. 문전 걸치기 전략 = 50
 행동은 이미지에 어울리게 : 설득전력 4. 자기 이미지 선언 기법 = 64
 한번 미끼는 영원한 미끼다 : 설득전략 5. 미끼기법 = 81
3. 네가 하면 나도 한다 : 다수의 증거 원칙
 친구 따라 강남 간다 : 설득전략 6. 베르테르 효과 = 98
 여럿이 모이면 힘은 막강해진다 : 설득전략 7. 리스트 기법 = 114
4. 단 한 번, 마지막 기회는 내가 잡는다 : 희귀성의 원칙
 마지막을 놓칠 수 없다 : 설득전략 8. 마감 전략 = 130
 하지 말라면 더 하고 싶다 : 설득전략 9. 청개구리 기법 = 147
5. 예쁘면 모든 게 용서된다 : 호감의 원칙
 매일 보면 없던 정도 생긴다 : 설득전략 10. 에펠탑 효과 = 165
 보기 좋은 떡이 먹기도 좋다 : 설득전략 11. 다홍치마 효과 = 175
 호감도 비슷해야 생긴다 : 설득전략 12. 유사성 효과 = 185
 칭찬은 우리를 춤추게 한다 : 설득전략 13. 칭찬의 강화 효과 = 192
 뭉치면 산다 : 설득전략 14. 무인도 생존 기법 = 200
 남의 매력을 내 것으로 만든다 : 설득전략 15. 연상의 법칙 = 210
6. 힘 없으면 따라야지 : 권위의 원칙
 전문가가 말하면 꼼짝 못한다 : 설득전략 16. 전문가의 힘 = 221
 높은 자리에 주눅 든다 : 설득전략 17. 부여된 권위의 힘 = 236
 알맹이보다 포장을 먼저 본다 : 설득전략 18. 권위의 상징물 효과 = 241
 말 한 마디에 힘이 실린다 : 설득전략 19. 권위를 만드는 말 = 252
7. 한국인에게 맞는 설득법은 따로 있다 : 한국인의, 한국인에 의한, 한국인을 위한 원칙
 그 놈의 정 때문에 : 설득전략 20. 온정주의 문화 = 259
 고래 힘줄보다 더 질긴 연줄 : 설득전략 21. 전통적 연고주의 = 264
 가족이란 이름이면 만사 OK! : 설득전략 22. 유별난 가족주의 = 272
 1등만 원한다 : 설득전략 23. 외형을 중시하는 체면 의식 = 280
 속전속결, 신속배달 : 설득전략 = 24. 빨리빨리의 속도주의 = 285
에필로그 : 설득과 사기는 종이 한 장 차이? = 290


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