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마케팅 손자병법 : [고객 확보 필수원칙 12]

마케팅 손자병법 : [고객 확보 필수원칙 12] (Loan 24 times)

Material type
단행본
Personal Author
Michaelson, Gerald A Michaelson, Steven. 이원기, 역
Title Statement
마케팅 손자병법 : [고객 확보 필수원칙 12] / 제럴드 A. 마이클슨 ; 스티븐 W. 마이클슨 지음 ; 이원기 옮김.
Publication, Distribution, etc
서울 :   지식의날개 :   한국방송통신대학교출판부,   2004.  
Physical Medium
xi, 266 p. ; 23 cm.
Varied Title
Sun Tzu strategies of marketing : 12 essential principles for winning the war for customers
ISBN
892090992X
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Holdings Information

No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Main Library/Monographs(4F)/ Call Number 658.4012 2004g Accession No. 111296099 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 2 Location Main Library/Monographs(4F)/ Call Number 658.4012 2004g Accession No. 111296100 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M

Contents information

Book Introduction

마케팅 전쟁에서 승리하여 고객을 성공적으로 확보하기 위한 12가지 원칙을 제시하는 책이다. 수많은 기업들의 적절한 마케팅 사례와 동서양의 번뜩이는 경구들을 통해, 마케팅에서 어떤 행위가 왜 유리한지, 성공으로 이어질 수 있는 조건이 무엇인지, 훈련과 기강확립은 어떻게 해야 하는지 등을 알려주고 있다.

손자병법 중 손자의 지혜를 더 쉽게 이해하고 응용할 수 있는 핵심 구절을 발췌하여 마케팅 전략 원칙 속에 체계적으로 녹여 놓는 형식을 취했고, 손자의 동시대인들이 남긴 어록과 서양 군사전략가들의 지혜도 군데군데 인용하였다.


Information Provided By: : Aladin

Author Introduction

스티븐 W. 마이클슨(지은이)

Procter & Gamble, Sara Lee Corporation 회사의 리더였으며 광범위한 비즈니스 배경을 갖추고 있다.

제럴드 A. 마이클슨(지은이)

'포춘'지 선정 100대 경영인으로 판매와 마케팅 분야에서 현장 실무와 관리 등의 경험을 쌓은 전문가. 손자 관련 책들을 출판했으며, 손자에 대한 세미나를 개최하고 있다.

이원기(옮긴이)

한국외국어대학교 영어과를 졸업했다. 중앙일보에서 발행한 국제 시사주간지 《뉴스위크》 한국판의 창간 멤버로 번역 기자, 뉴욕 주재원, 편집장을 지냈다. 옮긴 책으로 미키 윌리스의 《플랜데믹》, 디팩 초프라·루돌프 탄지의 《팬데믹 시대의 평생 건강법》, 제러미 리프킨의 《유러피언 드림》, 로런스 레식의 《아이디어의 미래: 디지털 시대, 지적 재산권의 운명》 등이 있다.

Information Provided By: : Aladin

Table of Contents


목차
책머리에 : 〈손자병법〉과 현대 마케팅 전략 = ⅳ
서문 : 마케팅 전략의 원칙 = ⅶ
제1원칙 : 고객을 존중하라 = 1
제2원칙 : 정보수집을 체계화하라 = 13
제3원칙 : 목표의 일관성을 유지하라 = 41
제4원칙 : 안전한 위치를 확보하라 = 75
제5원칙 : 공세를 지속하라 = 95
제6원칙 : 기습을 감행하라 = 117
제7원칙 : 머리를 써라 = 135
제8원칙 : 자원을 집중하라 = 153
제9원칙 : 힘을 경제적으로 사용하라 = 171
제10원칙 : 지휘체계를 효율적으로 만들어라 = 183
제11원칙 : 인간적인 리더십을 구축하라 = 209
제12원칙 : 간단명료함을 유지하라 = 243
전략 실천하기 : 성공한 마케팅의 실례 = 247


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