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Cases in advertising and promotion management 4th ed

Cases in advertising and promotion management 4th ed

Material type
단행본
Personal Author
Quelch, John A. Farris, Paul.
Title Statement
Cases in advertising and promotion management / John A. Quelch, Paul W. Farris.
판사항
4th ed.
Publication, Distribution, etc
Burr Ridge, Ill. :   Irwin,   c1994.  
Physical Medium
xiii, 746 p. : ill. ; 24 cm.
ISBN
0256122725
Bibliography, Etc. Note
Includes bibliographical references and index.
Subject Added Entry-Topical Term
Advertising --Case studies. Sales promotion --Case studies.
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250 ▼a 4th ed.
260 ▼a Burr Ridge, Ill. : ▼b Irwin, ▼c c1994.
300 ▼a xiii, 746 p. : ▼b ill. ; ▼c 24 cm.
504 ▼a Includes bibliographical references and index.
650 0 ▼a Advertising ▼x Case studies.
650 0 ▼a Sales promotion ▼x Case studies.
700 1 ▼a Farris, Paul.

Holdings Information

No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ Call Number 659.1 Q3c4 Accession No. 151003410 Availability Available Due Date Make a Reservation Service C M

Contents information

Author Introduction

폴 패리스(지은이)

버지니아 대학교의 다든 경영대학원(The Darden Graduate Business School) 마케팅 교수이며 랜드마크 커뮤니케이션 교수로, 지금까지 25년 이상 학생들을 가르치고 있다. P&G, 애플, IBM과 같은 기업에서 컨설팅을 수행했고, 여러 제조업체, 소매업체, e―비즈니스 업체의 이사로 재직했다. 그는 리테일 파워와 광고 효과 측정에 대한 논문으로 여러 차례 상을 받았다. <하버드 비즈니스 리뷰>, <저널 오브 마케팅>, <저널 오브 애드버타이징 리서>, <마케팅 사이언스> 등에 50편 이상의 논문을 발표했으며,<이익이 마케팅 전략 프로젝트에 미치는 영향―기존 연구 성과와 앞으로의 전망>을 비롯한 여러 권의 공저가 있다. 현재는 Sto, Inc.와 GSI Group의 이사로, 마케팅과 재무 계량지표를 통합하는 테크닉 개발에 몰두하고 있다.

존 A. 퀠치(지은이)

중국 유럽 국제 경영대학원(CEIBS)의 학장이자 국제 경영학과 학과장 및 교수이다. 하버드 경영대학원의 수석 부학장과 런던 경영대학원의 학장을 역임했다. 글로벌 미디어 커뮤니케이션 기업 WPP그룹과 다국적기업 엘리어의 이사, 외교협회 회원, 왕립 지리학회 회원으로도 현재 활동하고 있다. 주 연구분야는 선진국 및 신흥시장에서의 글로벌 마케팅과 브랜딩으로 다수의 저서가 있다. 글로벌 마케팅의 권위자로 널리 알려져 있다. 1951년 생.

Information Provided By: : Aladin

Table of Contents


CONTENTS
PART 1 Advertising, Promotion, and Marketing Communications
 1-1 Warner-Lambert Ireland: Niconil / John A. Quelch ; Susan P. Smith = 2
 1-2 Stainmaster / Paul W. Farris ; Bette Collins ; James D. Culley = 22
 1-3 Maison Bouygues / John A. Quelch ; Greg Conley = 43
 1-4 Ontario Hydro (A) / John A. Quelch ; Elisa Morton Palter = 62
 1-5 British Airways / John A. Quelch = 80
PART 2 Advertising, Branding, and Positioning
 2-1 The Black & Decker Corporation Household Products Group: Brand Transition / John A. Quelch ; Minette E. Drumwright ; Cynthia Bates = 106
 2-2 Procter & Gamble Company (A) / John A. Quelch ; Alice MacDonald Court = 120
 2-3 Suzuki Samurai / John A. Quelch ; Tammy Bunn Hiller = 147
 2-4 The Chevrolet Corvette / Paul W. Farris ; Frank Conley ; Nancy Trap = 171
PART 3 Message Strategy and Copy Testing
 3-1 Folgers 2000: The Miami University Experiment / Paul W. Farris ; Anne D. Kroemer = 194
 3-2 Chevron Corporation: Corporate Image Advertising / John A. Quelch = 230
 3-3 Ad Council's AIDS Campaign (A) / V. Kasturi Rangan ; Janet Montgomery = 244
 3-4 USPS: The "We Deliver" Campaign (A) / Paul W. Farris ; Mark Parry ; Rod DeVar = 262
PART 4 Media Strategy
 4-1 Becel Margarine / Stephen A. Greyser ; Paul W. Farris = 280
 4-2 Media Buying at Ralston Purina / Paul W. Farris ; Valerie Lester = 301
 4-3 Absolut Vodka / Paul W. Farris ; Bette Collins = 314
 4-4 Reebok International Ltd. / John A. Quelch ; Tammy Bunn Hiller = 330
PART 5 Budgeting
 5-1 Chesbrough-Pond's Inc: Vaseline Petroleum Jelly / John A. Quelch ; Penny Pittman Merliss = 356
 5-2 Sorrell Ridge: Slotting Allowances / John A. Quelch ; Aimee L. Stern = 379
 5-3 General Electric Company: Consumer Incandescent Lighting / John A. Quelch = 393
PART 6 Sales Promotion
 6-1 Beecham Products U.S.A. (A) / John A. Quelch ; Melanie D. Spencer = 416
 6-2 United Airlines: Price Promotion Policy / John A. Quelch ; Melanie D. Spencer = 442
 6-3 General Motors Acceptance Corporation (A) / John A. Quelch = 463
 6-4 Procter & Gamble Company (B) / John A. Quelch ; Alice MacDonald Court = 481
PART 7 Point-of-Purchase Merchandising
 7-1 H. J. Heinz Co.: Plastic Bottle Ketchup (A) / John A. Quelch ; John L. Teopaco = 510
 7-2 Actmedia, Inc. / Frank V. Cespedes ; Jon E. King = 532
 7-3 Coffee Brands: Direct Product Profit/Cost Exercise / John A. Quelch ; Melanie D. Spencer ; Brian Cosacchi = 553
 7-4 Ukrop's Valued Customer Card / Paul W. Farris ; Kenneth V. Smith = 568
PART 8 Agency Relations and Management
 8-1 Francis Berther and Allfreed (A) / David H. Maister ; John P. Foote ; Shauna Doyle = 586
 8-2 Hill, Holliday, Connors, Cosmopoulos, Inc. Advertising (A) / Nitin Nohria ; Cynthia Cook = 600
 8-3 WPP Group and Its Acquisitions / William Bruns ; Susan S. Harmeling = 619
 8-4 Rossin Greenberg Seronick & Hill Inc. (A) / John A. Quelch ; N. Craig Smith = 635
PART 9 Social and Ethical Issues
 9-1 Carnation Infant Formula (A) / Kusum Ailawadi ; Paul W. Farris = 640
 9-2 The Massachusetts Lottery / John A. Quelch ; N. Craig Smith ; Ron Lee = 663
 9-3 PepsiCo and Madonna / N. Craig Smith ; John A. Quelch ; Aimee L. Stern = 672
 9-4 Audi of America Inc. / John A. Quelch = 676
PART 10 Projects and Exercises in Advertising and Promotion Management
 10-1 Media Planning and Selection Exercise / Robert Carraway ; Paul W. Farris ; Christopher Gale ; Lisa Axel ; Nischal Rajey = 682
 10-2 Promotion Planning Project / Christopher Gale ; John Barrett = 727
 10-3 Competition-for-Account Project / Paul W. Farris = 741
 10-4 Media Allocation Exercise / John A. Quelch = 742
 10-5 Promotion Incentive Allocation Exercise / John A. Quelch = 744
 10-6 Advertising/Sales Ratio Exercise / John A. Quelch = 745
Index of Cases = 747


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