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여자의 인생을 바꿔주는 협상이야기

여자의 인생을 바꿔주는 협상이야기 (Loan 12 times)

Material type
단행본
Personal Author
Whitaker, Leslie 서현정, 역 Austin, Elizabeth
Title Statement
여자의 인생을 바꿔주는 협상이야기 / 레슬리 워태커 ; 엘리자베스 오스틴 [공]지음 ; 서현정 옮김.
Publication, Distribution, etc
서울 :   명진 ,   2002.  
Physical Medium
269 p. : 삽도 ; 23 cm.
Varied Title
(The)good girl's guide to negotiating : how to get what you want at the bargaining table
기타표제
협상을 알아야 사랑도 뜻대로 움직인다
ISBN
8976771206
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100 1 ▼a Whitaker, Leslie ▼0 AUTH(211009)13547
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260 ▼a 서울 : ▼b 명진 , ▼c 2002.
300 ▼a 269 p. : ▼b 삽도 ; ▼c 23 cm.
534 ▼p 원본출판사항: ▼c Boston : Little Brown, 2001. ▼z 0316601055
700 1 ▼a 서현정, ▼e▼0 AUTH(211009)85292
700 1 ▼a Austin, Elizabeth ▼0 AUTH(211009)128546
900 1 1 ▼a 워태커, 레슬리
900 1 1 ▼a 오스틴, 엘리자베스

No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Main Library/Monographs(3F)/ Call Number 302.3082 2002 Accession No. 111283997 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 2 Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ Call Number 302.3082 2002 Accession No. 151120940 Availability Available Due Date Make a Reservation Service
No. 3 Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ Call Number 302.3082 2002 Accession No. 151120941 Availability Available Due Date Make a Reservation Service
No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Main Library/Monographs(3F)/ Call Number 302.3082 2002 Accession No. 111283997 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
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No. 1 Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ Call Number 302.3082 2002 Accession No. 151120940 Availability Available Due Date Make a Reservation Service
No. 2 Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ Call Number 302.3082 2002 Accession No. 151120941 Availability Available Due Date Make a Reservation Service

Contents information

Book Introduction

이 책에서는 협상을 '자신를 위한 정당한 요구'라고 규정한다. 여자가 협상해야 하는 일이 없다고 생각하거나 사소한 것에 거창한 단어 '협상'을 적용할 수 없다고 생각한다면 그것은 스스로를 깎아내리는 발상이다. 연봉협상을 하는 것도, 전세값을 깎는 것도, 남편과 가사분담 논의를 하는 것도... 모두 협상이다. 즉 우리 주변의 모든 환경이 협상의 대상이다.

일반적으로 협상이라고 하면 모든 것을 송두리째 잃을 수 있는 아주 위험하고 냉정한 상황, 상대방을 이기거나 내가 지거나 둘 중의 하나인 상황이라고 생각하기 쉽다. 그러나 참된 의미의 협상은 교묘한 테크닉으로 상대방을 이기기 위해 필요한 것이 아니라 다 같이 이득을 얻기 위해 필요한 커뮤니케이션 방법이라고 이 책에서는 말한다.

많은 책들이 여자의 선함이나 여성스러움을 컴플렉스로 규정하고, 그러한 컴플렉스를 극복해야만 성공한다고 주장하는데, 이 책에서는 여성의 '착한' 정체성을 이용해서 여성적 양보와 착한 근성으로 협상하라고 강조한다. 저자는 여자가 남자보다 협상을 잘할 수 있는 중요한 이유는 바로 여자의 착한 마음이라고 주장하면서, 쌍방이 서로 원하는 것을 가질 수 있도록 '함께 '문제'를 해결해 나가는 협상이야 말로 착한 여자들이 제일 잘 할 수 있는 일이라고 말한다.

이 책은 일상생활에서 일어나는 에피소드를 들면서, 착한 여성이 겪는 일반적인 문제들을 접근 방법에서 해결 방법까지 제시하고 있다.


Information Provided By: : Aladin

Author Introduction

레슬리 위태커(지은이)

'타임' 지에서 기자로 활동한 바 있다. '뉴욕 타임스' 베스트셀러에 오른 <비어즈타운 여성들의 상식적인 투자 가이드 The Beardstown Ladies Common-Sense Investment Guide>의 저자이며, <일어나 돈 냄새를 맡아라 Wake Up and Smell the Money>를 포함해 세 편의 공동 저서를 집필한 경력이 있다.

엘리자베스 오스틴(지은이)

'타임', '피플', '워싱턴 먼슬리', '레이디스 홈 저널', '굿 하우스키핑', '셀프', '쉐이프', '워싱턴 포스트', '시카고 트리뷴' 등에서 기고 활동을 하는 저널리스트로 다수의 수상 경력이 있다. 현재 시카고의 라디오 방송국 WBEZ에서 프로그램 진행을 맡고 있다.

서현정(옮긴이)

이화여자대학교를 졸업했으며 명지대학교 사회교육원 번역작가 양성과정을 수료했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는『토니 부잔 마인드맵 마스터』,『반드시 전달되는 메시지의 법칙』,『굿바이 작심삼일』,『존 그레이 성공의 기술』,『지금 바로 실행하라 나우』,『해피엔딩』,『보디랭귀지』,『똑똑하게 사랑하라』등 다수가 있다.

Information Provided By: : Aladin

Table of Contents


목차
프롤로그 협상을 알아야 연애도 자유롭다. 여자만을 위한 협상의 원칙
무엇을 원하는지 모르면 모든 것이 궁핍하다
 여성이 손해에 익숙한 이유 = 22
 양보가 늘 미덕은 아니다 = 30
 여자에게는 타고난 유연성이 있다 = 36
손뼉은 마주치면 반드시 소리가 난다
 엄마의 치마폭 만큼이나 넓은 마음 = 62
 열린 마음이 상대방을 움직인다 = 78
완벽한 준비는 천사에게 날개와도 같다
 더 많이 알면 더 가까워진다 = 116
 단서는 항상 주변에 존재한다 = 128
단점을 커버하면 비상구가 보인다
 자신에 대한 믿음은 모든 것을 잠재운다 = 156
 덜 익은 사과를 먹을 필요는 없다 = 165
 때때로 필요한 교란 작전 = 171
적들의 수법에 넘어가지 않기 위하여
 방어를 위해 알아야 할 전략 = 197
 의심해 봐야 할 전략 = 206
 절대 따라 해선 안 될 전략 = 214
협상에서 승리하면 인생에서도 승리한다
 끝까지 시선을 놓치지 말자 = 238
 엉킨 매듭을 푸는 방법 = 247
 골인하는 순간, 수비를 준비하라 = 252
옮긴이의 말 모든 여자가 협상으로 똑똑해지길 바란다


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