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대화와 설득의 기술

대화와 설득의 기술 (Loan 72 times)

Material type
단행본
Personal Author
Mackey, Hugh 김석원, 옮김
Title Statement
대화와 설득의 기술 / 휴 맥케이 지음 ; 김석원 옮김.
Publication, Distribution, etc
서울 :   멘토 ,   2003.  
Physical Medium
367 p. : 삽도 ; 23 cm.
ISBN
8988152255
Bibliography, Etc. Note
참고문헌: p.360 - 367
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No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Main Library/Monographs(3F)/ Call Number 302.2 2003 Accession No. 111252314 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 2 Location Main Library/Monographs(3F)/ Call Number 302.2 2003 Accession No. 111252315 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 3 Location Science & Engineering Library/Stacks 5(Eastern Books)/ Call Number 302.2 2003 Accession No. 121078084 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 4 Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ Call Number 302.2 2003 Accession No. 151151362 Availability Available Due Date Make a Reservation Service
No. 5 Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ Call Number 302.2 2003 Accession No. 151151363 Availability Available Due Date Make a Reservation Service
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Contents information

Book Introduction

상대방이 이미 가지고 있는 생각이 어떻게 만들어지고, 어떻게 사용되며, 개인에게 어떤 영향을 미치는지를 파악해서 성공적으로 대화하고 설득하는 법을 알려준다.

저자는 사람들이 경험을 통해 이미 가지고 있는 생각을 '울타리'라는 개념으로 설명했다. 사람들은 자신의 울타리를 방어하고 강화하는 메시지에만 귀를 기울이기 때문에, 먼저 상대의 울타리에 대한 이해가 없이는 아무런 설득의 기술도 별 힘을 발휘하지 못한다는 것이다.

이 울타리를 해결하기 위해 저자는 경청의 중요성을 강조한다. 이 책의 많은 부분을 경청의 기술에 할애하고 있는 것도 이 때문이다.


Information Provided By: : Aladin

Author Introduction

휴 맥케이(지은이)

호주의 대표적인 심리학자, 사회분석가이자 작가이다. 평생동안 호주인들의 사회적 습관과 태도에 대해 연구해왔으며, 사회심리학 분야에서 <호주의 재발견(Reinventing Australia)>, <세대 차이(Generation)>, <호주의 미래(Turning Point)>등의 호주사회분석의 교과서적인 책들을 남겼다. 호주 시드니대학과 맥콰리대학을 나오고, 맥콰리대학 경영대학원의 명예교수이며, 시드니 모닝 헤럴드의 고정 칼럼니스트로 활동 중이다.

김석원(옮긴이)

침례신학대학교를 거쳐 호주 리들리(B.Th), 무어(M.A), 맥콰리 대(M.Ed)에서 공부하면서, 호주 내 여러 이민교회와 단체에서 청년 및 교육 전문 사역자로 일해 왔다. 호주 「동아일보」 문화부 기자로 일했고, 퀸슬랜드 대(D.Ed) 재학 중 멜본 한인 장로교회로 부름 받아 4년 동안 담임목회로 섬겼다. 현재는 호주 빅토리아 주 장로교 사역개발위원회 연구위원으로 현지 교회의 개혁신학적 부흥을 위한 사역개발과 목회 자문으로 섬기고 있다.

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Table of Contents


목차
머리말 = 5
가정에서 배우는 대화의 방법 = 11
제1장 주입 신화 = 15
제2장 메시지와 의미 = 39
제3장 '자기 울타리'의 영향력 = 65
제4장 대화의 3R 원칙 = 103
제5장 경청의 기술 = 147
제6장 사람들의 마음을 바꾸는 법 = 221
제7장 메시지 역할을 하는 다양한 종류들 = 267
제8장 자기 울타리는 어떻게 처리할 것인가? = 311
제9장 어떻게 하면 경청하는 분위기를 만들까? = 350
제10장 효과적인 대화를 위한 10가지 원칙 = 354
역자 후기 = 356
참고 문헌 = 360


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