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화장실엔 아무나하고 가나 : 단 한건의 보험 판매로 19억원을 번 이야기

화장실엔 아무나하고 가나 : 단 한건의 보험 판매로 19억원을 번 이야기 (3회 대출)

자료유형
단행본
개인저자
김토마스
서명 / 저자사항
화장실엔 아무나하고 가나 : 단 한건의 보험 판매로 19억원을 번 이야기 = Winners never quit, quitters never win / 토마스 김 지음.
발행사항
서울 :   서원 ,   2001.  
형태사항
262 p. : 삽도 ; 23 cm.
ISBN
8986438364
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No. 소장처 청구기호 등록번호 도서상태 반납예정일 예약 서비스
No. 1 소장처 중앙도서관/교육보존2/ 청구기호 331.761368 2001 등록번호 111191632 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
No. 2 소장처 학술정보관(CDL)/B1 국제기구자료실(보존서고)/ 청구기호 331.761368 2001 등록번호 111191634 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
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No. 1 소장처 중앙도서관/교육보존2/ 청구기호 331.761368 2001 등록번호 111191632 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M
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No. 1 소장처 학술정보관(CDL)/B1 국제기구자료실(보존서고)/ 청구기호 331.761368 2001 등록번호 111191634 도서상태 대출가능 반납예정일 예약 서비스 B M

컨텐츠정보

저자소개

토마스 김(지은이)

<화장실엔 아무나하고 가나>

정보제공 : Aladin

목차


목차

시작하는 글 = 3

나의 보람 = 15

나의 생활 좌우명 = 19

어제 오늘 내일 = 21

어느 스님의 말씀 = 22

인생의 7가지 항구(7port of life) = 23

가정 속에 있는 5가지 사랑 = 26

보험판매보다 중요한일 = 27

The Way To Happiness = 29

행복의 7대 구성 요소 = 30

Piece Of Mind(편안한마음) = 32

성공의 정의와 행복한 성공 = 34

성공의 3대 지수 = 36

성공의 열쇠는 욕망(꿈)이다 = 38

보험설계사의 호칭과 Image = 40

거위와 황금알 = 44

What We Are! What We Do! = 45

일어서라! 그리고 빛을 발하라 = 47

SELF-IMAGE = 49

보험 설계사 지위의 평가 절하 = 50

3R RULE = 52

보험재정 상담인의 세계 = 55

나의 울타리 = 57

보험 재정 상담인이 가야할 길 = 58

설계사 초년병에게 사랑을 = 59

보험 재정 상담인 생활에 필요한 GAS와 BATTERY = 61

70년 동안의 설계사 생활 = 62

태어남 〓 죽음 〓 태어남 = 66

보험 재정 상담인의 긍지와 보람 = 67

누구에게나 문제점은 있다 = 69

CASH IS KING = 71

30대와 60대의 차이 = 72

흑인 가수 SAMMY DAVIS Jr.의 죽음 = 73

아빠의 따스한 손길 = 74

먼저 간 친구에게 = 75

3가지 거울 = 77

SALES CYCLE = 79

고객 개발(PROSPECTING)의 10가지 방법 = 80

TARGET MARKET(목표로 하는 사람)의 3요소 = 82

여자 고객을 개척하라 = 83

65세 이상의 시장을 노려라 = 85

KEY-MAN(가장 중요한 위치의 고용인)보험의 중요성 = 86

참새의 마지막 유언 = 88

한 사람의 협력자에게 받을 수 있는 소개 손님 = 89

가망 고객을 협력자로 만드는 단계 = 90

PHONE-CALL 고객개발의 10계명 = 91

통화(PHONE-CALL)의 요령 = 92

고객과 접촉하는 우편물 = 93

SEMINAR SALE의 요령 = 95

FACT-FINDING(설문지 작성)의 4가지 목적 = 99

FEELING-QUESTIONS = 100

앙케이트 작성 요령과 목적 = 102

미결정 가입자(UNDECIDED BUYER)의 도우미 = 103

WHAT DID YOU BUY IT? = 105

LIMRA의 TIP = 106

BEN FELDMAN의 도움말1 = 107

BEN FELDMAN의 도움말2 = 108

선생님의 증권(POLICY)을 제가 사겠습니다 = 110

CLOSING-INTERVIEW(판매종결)에서 물어보아야 할 사항 = 112

증권(POLICY) 전달 요령 = 113

고객 유지율의 중요성 = 114

KEY TO PERSISTENCY(좋은 유지율) = 116

2-2-2- RULE = 117

고객 유지율 개선 방법은 = 118

협력자(ADVOCATOR) = 119

ANNUAL REVIEW의 필요성 = 120

생명보험은 왜 필요한가? = 122

생명보험을 가입하게 되는 동기 = 123

생명보험의 구입목적 = 125

A. O. T의 기적1 = 126

A. O. T의 기적2 = 128

보험 SALES의 십계명 = 129

 1. SEE(사람을 만나라) = 130

 2. SELF-CONFIDENCE(자신감을 가져라) = 131

 3. ASK(물어 보아라) = 132

 4. ATTITUDE(긍정적 사고, 태도) = 133

 5. LISTEN(경청하도록 하라) = 135

 6. LEARNING(배우고 또 배우자) = 136

 7. EDUCATE(고객을 교육시켜라) = 138

 8. ENTHUSIASM(부지런하라) = 139

 9. SERVICE(도와주고 봉사하라) = 141

 10. SELF-COMMITMENT(자기와의 약속을 지켜라) = 142

한달에 10개의 청약서가 주는 혜택 = 143

가장 기쁜 날 = 144

WHO CARES = 145

60:30:10 = 146

자신감(CONFIDENCE)에는 두려울 게 없다 = 147

적은 녹음기의 투자 보상 = 152

고객을 사무실로 오게 하라 = 154

자신감(CONFIDENCE)을 갖게 하는 도우미 = 155

이름표를 항상 달고 다니는 습관 = 156

검은 양복의 위력 = 158

돼지 저금통 = 162

실패는 성공의 어머니이다. = 164

IF와 WHEN = 165

TONIGHT와 YESTERDAY = 166

TIP = 167

HOW MUCH? HOW LONG? = 168

화장실엔 아무나하고 가나 = 170

깨끗함(CLEAN)을 팔아라! = 172

LIKE, TRUST, CARE = 175

A, B, C의 삼행시 = 177

SAUNA를 즐기는 이유 = 178

LISTENING(듣는 태도)의 요령 = 180

상담하는 자세와 태도(QLLLRR법칙) = 181

M. D. R. T 강의 TIPS = 182

하루에 사과 한개씩 = 183

고객의 거절(Objection) = 185

BUYING SIGNAL(마음의 결정)의 중요성 = 190

고객들을 교육시켜라 = 191

SEEING IS BELIEVING = 193

판촉물 = 196

T. N. T(Today Not Tomorrow) = 197

평균수명과 의사의 사형선고 = 201

복권(Lotto)과 생명보험 = 202

12개월과 13개월의 차이 = 203

EMERGENCY FUND의 매력 = 204

QUALITY COMPANY〓QUALITY AGENT〓QUALITY SALE = 206

얼마인데요? 비싸네요! = 207

SELF-SERVICE 와 FULL-SERVICE = 208

어머니와 딸의 쇼핑 = 209

TIPS = 210

판매성공을 위한 KASH 법칙 = 211

여덟 개의 화살 = 213

WHAT WE DO -  보험 재정 상담인이 하는 일 = 214

BUYING DECISION = 216

회사 재무 등급(COMPANY RATING) = 217

선배들의 이야기(M. D. R. T 총회에서) = 218

SETTING GOALS(목표설정) = 221

보험 재정 상담인(초년)을 위한 3E RULE = 222

솔직한 용기의 승리 = 223

JOINT-WORK의 중요성 = 225

고객의 임종을 지켜보고 = 228

RECRUITING(증원)방법 = 230

증원에서의 요지 = 231

대량 증원 대량 탈락 = 233

매력과 권태의 같은 이유 = 234

CONCENTRATION(정신집중)의 변화 = 235

SALES IDEA CONTEST(응모) = 236

하루에 20점을 받으면 집에 가서 쉬세요 = 237

70점 이상은 보험 재정 상담인을 그만 두세요 = 238

BEN FELDMAN의 T - CLOSE = 239

돈을 버는 3가지 방법 = 240

보험 재정 상담인들의 돈 관리 = 241

보험 재정 상담인들의 재투자 = 242

상품(PRODUCT) 설명시 순서 원칙 = 243

시간관리의 순서 (M. H. L) = 244

M. D. R. T멤버들의 시간관리 = 245

M. D. R. T MEMBER'S 교육수준 = 246

ROLE-PLAY의 중요성 = 247

WHY BUY GROUP INSURANCE(단체보험) = 248

KIS(키스)의 법칙(Keep It Simple) = 249

당신의 가격표는 얼마입니까? = 250

경험은 가장 훌륭한 선생님 = 253

어느 미망인의 이야기 = 255

나의 깨달음 = 257

끝맺는 말 = 260

감사의 글 = 262



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