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목차
제1부 벤처기업과 벤처캐피털 바로 알기
 1. 벤처기업 바로 알기 = 24
  벤처기업가 허생 = 24
  벤처기업에 관한 다양한 정의 = 26
  우리 나라의 벤처기업 발전사 = 28
 2. 벤처캐피털 바로 알기 = 30
  벤처캐피털이란 = 30
  벤처캐피털의 종류 = 32
  벤처캐피털과 일반금융기관 = 34
  벤처캐피털의 투자방법 = 36
  기업의 성장단계별 자금조달전략 = 38
 3. 투자대상으로서의 벤처기업 = 42
  21세기 유망산업 = 42
  벤처캐피털리스트들이 보는 유망산업 = 45
  벤처캐피털의 산업별 투자 동향 = 46
  투자대상으로서의 벤처기업 = 48
제2부 사업계획서 이해하기
 사업계획서는 기업의 얼굴이자 무기이며 언어다 = 54
 사업계획서가 투자결정에 미치는 영향 = 57
 1. 사업계획서란 무엇인가? = 59
 2. 사업계획서는 어떤 목적으로 작성하는가? = 62
  사업계획서의 내적 기능 = 63
  사업계획서의 외적 기능 = 64
 3. 사업계획서는 누가 작성해야 하는가? = 65
  외부 전문가의 도움 = 66
  찬반양론 = 67
 4. 사업계획서는 언제 작성하는가? = 69
 5. 사업계획서는 어떻게 작성하는가? = 70
  이해하기 쉽게 = 72
  간결하고 명료하게 = 74
  객관성과 주관성 = 75
  일관성과 정확성 = 76
  독특한 개성 = 77
 6. 사업계획서에는 어떤 유형이 있는가? = 80
  요약 사업계획서 = 80
  서술형 사업계획서 = 86
  프리젠테이션용 사업계획서 = 86
제3부 사업계획서 만들기 Ⅰ(사람과 기술)
 1. 벤처캐피털리스트와 사업계획서 = 94
  벤처캐피털리스트와 사업계획서 = 94
  투자결정 판단 요소 = 96
 2. 사업계획서 구성하기 = 101
  사업계획서 구성항목 = 101
  기업 특성에 따른 사업계획서 구성 방법 = 103
 3. 먼저 숲을 보여 주어라! = 106
  요약 사업계획서의 필요성 = 107
  요약 사업계획서의 구성항목 = 108
 4. 기업 소개는 과거와 현재 그리고 미래의 모습까지 = 112
  기업현황 = 112
  주주구성 = 115
 5. 첫 번째도, 두 번째도, 세 번째도 사람이다 = 119
  사람에 대한 두 가지 해석 방법 = 120
  최고경영자의 덕목을 판단하는 요소 = 124
  벤처기업가의 인적 특성 = 127
 6. 기술과 제품의 경쟁력은 '비교우위 차별성'과 '독창성'이다 = 129
  비교우위 차별성(제품화와 상품화) = 130
  독창성과 독점력 = 132
  기술전략 = 135
  기술경쟁력과 산업재산권 = 143
  어려운 기술일수록 쉽게 설명하라! = 145
제4부 사업계획서 만들기 Ⅱ (시장과 투자제안)
 1. 철저한 시장분석만이 시행착오를 줄일 수 있다 = 153
  시장환경분석 = 156
  시장구조분석 = 158
  시장규모분석 = 168
 2. 마케팅 전략은 기업의 활동지침이다 = 171
  제품전략 = 172
  가격전략 = 177
  유통전략 = 182
  판매촉진전략 = 183
 3. 자금계획은 경영의 시작이자 마지막이다 = 184
  자금계획 수립절차와 방법 = 186
  매출추정 = 191
  적정자본금 규모 = 192
 4. 투자자를 위한 서비스 = 195
  위험분석 : "NO RISK NO RETURN" = 196
  투자조건을 먼저 제시하라! = 201
  나갈 길을 보여 주어야 들어온다 = 207
  서류는 확인을 위하여 요구할 때 제시하라! = 210
제5부 벤처캐피털로부터 투자 받기
 1. 100분의 1의 생존 게임 = 217
  투자유치 성공률과 소요기간 = 219
  투자기관 선택 = 222
  벤처캐피털리스트에 대한 잘못된 선입관 = 224
  찾아오는 기업과 발굴한 기업 = 227
 2. 첫 만남이 중요하다 = 228
  전화상담 = 230
  대면상담 = 234
  비밀보장각서 = 236
 3. 심사 착수 여부를 결정하는 단계 = 237
 4. 사업설명회는 벤처기업가를 위한 무대이다 = 239
 5. 어렵고도 지루한 과정 = 243
  서류심사 = 243
  기업방문 및 면담심사 = 245
  전문가 자문심사 = 247
 6. 섯다 판과 포카 게임 = 249
  WIN-WIN GAME = 250
  섯다판과 포카판 = 252
  기업의 성공가능성과 '신뢰성 공학' = 254
  투자기관의 투자수익률 = 257
  투자결정의 마지막 단계 = 260
 7. 돌아올 수 없는 다리 : 투자계약 = 261
  주식매각제한 조건 = 262
  사후관리 조건 = 264
제6부 기업가치 평가하기
 1. 기업가치평가란 무엇인가? = 271
  기업가치의 종류 = 272
  현재가치(PV : Present Value)에 대한 이해 = 274
  기업가치평가의 어려움 = 275
  가치평가에 대한 잘못된 이해 = 277
 2. 기업가치평가방법 = 280
  현금흐름할인법에 의한 평가 = 281
  상대가치평가법에 의한 평가 = 284
  본질가치 접근법에 의한 평가 = 285
 3. 벤처캐피털리스트의 기업가치평가방법 = 289
 4. 추정재무제표 작성 = 291
  추정손익계산서의 작성 = 293
  추정대차대조표 작성 = 295
  추정현금흐름표 작성 = 299
제7부 투자유치 후 벤처기업 관리하기
 1. 투자유치 후 해야할 일 = 307
  임직원 선발 및 확충 = 308
  시설확장 및 사무실 이전 = 310
  기업홍보 및 광고 = 311
  유무상증자 = 312
  타법인 투자 = 315
 2. 코스닥 등록을 위하여 필요한 관리전략 = 317
  재고자산수불부의 비치 및 작성 = 318
  연구개발비의 관리 = 319
  사업계획서의 보완 = 322
  정관, 주주총회의사록, 이사회의사록 및 각종 규정의 정비 = 323
  회계감사제도 및 관리회계제도의 도입 = 324
  주주명부의 정비, 대주주 주식수불부의 작성 = 326
  투자자에 대한 경영참여 유도 = 327
 3. 경영의 딜레마 = 329
제8부 투자유치 성공사례 : "투자유치 이렇게 했다"
 1. 영업사원에서 벤처기업가로 / 김도현[(주)모디아소프트 대표이사] = 338
  영업사원에서 벤처기업의 사장이 되기까지 = 339
  중소기업진흥공단의 국민벤처펀드 1호 투자받아… = 341
  나의 경영철학 - 유연성과 집중, 그리고 인력 관리… = 343
  벤처기업의 CEO로서… = 345
  벤처를 꿈꾸는 젊은이들에게… = 346
 2. 어느 분이 진짜 사장님이십니까? / 정재웅[(주)지아이티 대표이사] = 347
  1차 투자유치(1998년 9월) = 347
  2차 투자유치(1999년 5월) = 349
  3차 투자유치(2000년 3월, 4월) = 349
 3. 진인사대천명(盡人事待天命) / 이희수[(주)펄서스테크놀러지 전무이사] = 351
 4. 작전명 '막판 뒤집기' / 김정식[(주)아미티에 대표이사] = 358
 5. 최고의 방법은 발품 파는 것이다 / 김종박[(주)애드게이터컴 대표이사] = 365
  투자유치에도 동업자가 필요하다 = 365
  역시 최고의 방법은 발품 파는 일이다 = 367
  동업자 정신 = 368
  투자자는 동업자다 = 370
 6. 투자유치에는 단계가 있다 / 심혁[(주)에펙스디지털 대표이사] = 371
부록
 1. 벤처기업 및 벤처캐피털리스트에 대한 설문조사 = 379
 2. 국민벤처펀드 소개 = 392
 3. 벤처기업 확인 및 평가 = 396
 4. 중소벤처기업 정책자금 지원안내 = 402