상세정보

이 책은 어디에도 응용할 수 있는 광고공식 세 가지, 가장 강력한 광고 형식 세가지, 고객을 만드는 30가지 헤드라인 카피 작성법, 삽화와 사진을 이용하여 눈길을 끄는 27가지 광고방법, 소비자의 구매욕을 높이는 광고카피 작성법, 전화번호부를 이용하는 광고 방법, 안내 광고로 구매를 유도하는 방법, 라디오와 TV광고제작법 등 광고 효과를 극대화시키는 노하우를 총 집결했다.

정보제공 :

목차
책 읽기에 앞서 = 3
제1장 왜 광고를 해야 하는가 = 13
 광고 성공 사례들 = 15
 광고의 정의 = 17
 직접 반응 광고 = 21
 연습문제 1 : 성공할 자격이 있는가 = 23
제2장 어디에도 응용할 수 있는 증명된 광고 공식 세 가지 = 25
 AIDA = 27
 PAPA = 30
 광고를 만들기 위한 여섯 가지 중요한 열쇠 = 32
 연습문제 2 : 광고를 위한 세 가지 공식들 = 37
제3장 가장 강력한 광고 형식 세 가지 = 41
 공개 편지 = 43
 고전적인 DR(직접 반응) = 45
 PR 기사 = 46
 연습문제 3 : 광고를 위한 세 가지 형태 = 49
제4장 고객을 만드는 30가지 표제(헤드라인 카피) 작성법 = 51
 30가지 표제 조언 = 53
 표제를 시험하는 방법 = 68
 증명된 표제들 = 69
 연습문제 4 : 사업 광고를 위한 표제들 = 73
제5장 삽화와 사진을 사용하여 눈길을 끌게 하는 27가지 방법 = 75
 27가지 증명된 지침들 = 77
 연습문제 5 : 광고를 위한 사진, 삽화 그리고 그래픽 = 88
제6장 소비자가 구매하도록 만드는 광고 카피 쓰는 방법 = 89
 최면 카피를 만드는 방법 = 91
 카피를 섹시하게 만드는 방법 = 98
 매력적인 말 사용하기 = 104
 강력한 광고를 만드는 추가 비법들 = 106
 강력한 카피를 만드는 방법들 = 108
 부정적인 것들을 긍정적인 것들로 바꾸는 방법 = 111
 유머에 조심하라 = 112
 글을 단단하게 하는 방법 = 113
 백만 불짜리 비법 = 115
 광고 카피를 시험하는 세 가지 방법 = 127
 연습문제 6 : 상품 혹은 서비스에 대한 광고 카피 = 129
 광고 카피 체크리스트 = 131
 연습문제 7 : 마지막 정리한 광고 카피 = 133
 카피라이터 고용하기 = 134
 카피를 읽는 방법 = 137
 연습문제 8 : 광고를 위한 적합한 카피라이터 찾기 = 139
제7장 증명서, 보증 그리고 쿠폰을 사용하는 방법 = 141
 인용구의 힘 = 143
 시험증명서를 얻는 방법 = 144
 허가를 얻어라 = 145
 구매자를 압도하라 = 147
 증명서를 사용하는 백만 불짜리 충고 = 148
 연습문제 9 : 각종 증명서들과 추천들 = 153
 최고의 보증 = 154
 모든 것 중에서 최고는 뉴스 = 155
 보증을 만드는 방법 = 156
 가장 성공적인 보증 = 157
 연습문제 10 : 고객이 필요로 하는 보증 만들기 = 160
 사람들은 그것들을 생략한다 = 162
 쿠폰을 만드는 방법 = 164
 쿠폰에 대한 약점과 경고 = 169
 연습문제 11 : 쿠폰 혹은 선물 증서 만들기 = 172
제8장 다이렉트 메일을 만드는 방법 = 175
 판매 편지를 쓰는 방법 = 177
 Bruoe Barton의 사례 = 188
 좋은 목록의 마술 = 191
 가장 중요한 목록 = 193
 우리가 제공해야 하는 것들 = 193
 연습문제 12 : 다이렉트 메일 캠페인 만들기 = 196
제9장 안내 광고로 구매를 유도하는 방법 = 199
 한 가지 사례 = 201
 안내 광고는 작용할 수 있다 = 202
 언제 안내 광고를 이용하나 = 203
 안내 광고를 작성하는 방법 = 204
 안내 광고의 예 = 207
 연습문제 13 : 안내 광고 작성하기 = 209
제10장 업종별 안내 전화번호부에서 성공하는 방법 = 213
 업종별 전화번호부 활용법 = 215
 연습문제 14 : 업종별 전화번호부 광고 만들기 또는 향상시키기 = 223
제11장 라디오와 TV 광고 만드는 방법 = 225
 위험 Ⅰ = 227
 위험 Ⅱ = 228
 라디오와 TV의 비밀 무기 = 229
 라디오 역시 작용한다 = 230
 기초 공식 = 231
 광고는 광대가 아니다 = 234
 성공하는 방송 광고를 만드는 비법 = 235
 연습문제 15 : 효과적인 라디오 광고 또는 TV 광고를 만들어라 = 247
제12장 광고 효과를 높이는 34가지 방법 = 249
 광고에서 독자들의 반응을 이끌어낼 수 있는 기회 = 252
 연습문제 16 : 성공적인 광고 개선 방법 = 265
제13장 광고를 최종적으로 점검하는 방법 = 271
 점검 목록 = 273
 연습문제 17 : 광고 최종 점검 목록 = 274
북클럽 회원 가입 = 277