HOME > Detail View

Detail View

보이지 않는 뿌리

보이지 않는 뿌리 (Loan 96 times)

Material type
단행본
Personal Author
홍성태
Title Statement
보이지 않는 뿌리 / 홍성태 지음.
Publication, Distribution, etc
서울 :   博英社 ,   1999.  
Physical Medium
xxiii, 518 p. : 삽도 ; 27 cm.
기타표제
마케팅 전략 수립의 전술적 사고
ISBN
8910304073
General Note
색인수록  
Bibliography, Etc. Note
참고문헌 : p.493-506
000 00667namccc200241 k 4500
001 000000650281
005 20100806090537
007 ta
008 991110s1999 ulka 001a kor
020 ▼a 8910304073 ▼g 93320 : ▼c \27000
040 ▼a 211009 ▼c 211009 ▼d 211009
049 1 ▼l 111138772 ▼l 111138773 ▼l 111138774
082 0 4 ▼a 658.81 ▼2 21
090 ▼a 658.81 ▼b 1999
100 1 ▼a 홍성태 ▼0 AUTH(211009)12910
245 1 0 ▼a 보이지 않는 뿌리 / ▼d 홍성태 지음.
246 0 3 ▼a 마케팅 전략 수립의 전술적 사고
260 ▼a 서울 : ▼b 博英社 , ▼c 1999.
300 ▼a xxiii, 518 p. : ▼b 삽도 ; ▼c 27 cm.
500 ▼a 색인수록
504 ▼a 참고문헌 : p.493-506
950 0 ▼b \27000

No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Main Library/Monographs(4F)/ Call Number 658.81 1999 Accession No. 111138773 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 2 Location Main Library/Monographs(4F)/ Call Number 658.81 1999 Accession No. 111138774 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 3 Location Centennial Digital Library/Stacks(Preservation4)/ Call Number 658.81 1999 Accession No. 111138772 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 4 Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ Call Number 658.81 1999 Accession No. 151077266 Availability Available Due Date Make a Reservation Service
No. 5 Location Sejong Academic Information Center/Stacks(Preservation)/ Call Number 658.81 1999 Accession No. 151077265 Availability Available Due Date Make a Reservation Service
No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Main Library/Monographs(4F)/ Call Number 658.81 1999 Accession No. 111138773 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. 2 Location Main Library/Monographs(4F)/ Call Number 658.81 1999 Accession No. 111138774 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Centennial Digital Library/Stacks(Preservation4)/ Call Number 658.81 1999 Accession No. 111138772 Availability Available Due Date Make a Reservation Service B M
No. Location Call Number Accession No. Availability Due Date Make a Reservation Service
No. 1 Location Sejong Academic Information Center/Social Science/ Call Number 658.81 1999 Accession No. 151077266 Availability Available Due Date Make a Reservation Service
No. 2 Location Sejong Academic Information Center/Stacks(Preservation)/ Call Number 658.81 1999 Accession No. 151077265 Availability Available Due Date Make a Reservation Service

Contents information

Book Introduction

마케팅 전략은 전략형성의 과정, 전략집행의 방법, 전략에 임하는 자세 등, 접근방법에 있어 기업 전략(corporate strategy)과 커다란 차이가 있다. 그럼에도 불구하고 많은 기업에서 마케팅 전략을 수립할 때 기업 전략의 분석기법이나 전략형성 과정을 그대로 이용하고 있다. 그에 반해 이 책에서는 마케팅 전략에 대한 전술적인 접근을 모색한다.

소비자의 행동에 조그만 변화를 유도함으로써 전체 시장의 구도를 변화시킬 수 있다는 생각이 ‘전술적 사고’의 핵심이다. 그래서 이 책에서는 마케팅 전략의 전개를 소비자의 관점에서 묘사하고 있다.즉, 기업이 구사하는 마케팅 전략이나 경쟁상황이 ‘소비자의 눈’에 어떻게 보여지겠는가를 살펴보고 있다. 그래야만 소비자의 마음을 움직일 수 있는 실천적 전략 아이디어의 개발을 기대할 수 있기 때문이다.

저자는 독자들이 마케팅 전략에 관한 지식을 체계적으로 쌓을 수 있도록, 정선된 이론만을 나름의 틀로 엮었다. 또한 다양한 국내외 사례들을 제품 및 광고 사진 등 시각정보를 많이 곁들여 상세히 설명함으로써 사례에 대한 이해를 증진시켰다.


Information Provided By: : Aladin

Author Introduction

홍성태(지은이)

미국 일리노이대학교에서 박사학위를 취득했다. 미주리대학교에서 재직 당시 탁월한 강의 덕분에 ‘올해의 교수’로 선정되었으며, 국내에 돌아와서도 학교 및 많은 기관에서 우수강의 교수로 꼽히곤 했다. 한국마케팅학회의 학회지 〈마케팅연구〉의 편집장을 역임하였고, 한국마케팅학회 회장을 비롯해 한국경영학회 부회장, 한국디자인경영학회 부회장 등을 맡으며 학회활동 역시 활발히 수행했다. 주요 저서로 《그로잉 업》 《배민다움》 《나음보다 다름》 《모든 비즈니스는 브랜딩이다》 《보이지 않는 뿌리》 《소비자 심리의 이해》 《앞선 사람들의 앞서가는 생각》 《대한민국을 브랜딩하라》 등이, 역서로는 《위대한 상인의 비밀》 《마케팅의 10가지 치명적 실수》 《해빗》 등이 있다. 남산 끝자락, 경리단이 내려다보이는 언덕 위에 브랜드 마케터들을 위한 아지트, ‘모비브’(www.mobib.co.kr)를 운영하고 있다.

Information Provided By: : Aladin

Table of Contents


목차

Ⅰ부 마케팅 전략의 새로운 이해

 1장 전술적 사고의 도입

  1. 고객지향 마케팅의 문제점 = 3

   소비자 욕구 파악에 관한 오해 = 3

   기업 생존에 관한 오해 = 6

  2. 마케팅 전략 수립의 전제 = 8

   마케팅 전략에 대한 잘못된 이해 = 8

   마케팅 전략 수립의 전술적 사고 = 14

 2장 전략 형성의 통합적 접근

  1. 전략 형성의 접근방법 = 21

   직감적 접근과 분석적 접근 = 21

   통합적 접근 = 22

   세 가지 접근방법의 비교 = 28

  2. 책의 목표와 구성 = 29

   책의 목표 = 29

   책의 구성 = 31

Ⅱ부 기업 중심적 관점 : 차별적 우위의 확보

 3장 경영사고의 변화

  1. 경영 초점의 변화 = 37

   미국의 경우 = 37

   개별 기업의 경우 = 40

   한국의 경우 = 46

  2. 기업문화와 마케팅 = 53

   경영초점 변화의 예측 = 53

   사업의 정체 파악 = 55

   기업사명의 설정 = 59

   기업사명과 마케팅 목표 = 61

   기업의 내부 CI와 외부 CI = 64

   패턴의 발전적 반복 = 71

  3. 마케팅 활동의 변화 = 73

   마케팅 개념의 변화 = 73

   광고의 강조점 변화 = 74

 4장 차별적 우위의 확보

  1. 차별적 우위의 의미 = 81

   차별적 우위 = 81

  2. 가격면에서의 차별적 우위 = 83

   가격의 우위 = 83

   가치의 우위 = 86

  3. 품질면에서의 차별적 우위 = 86

   기능의 우위 = 86

   품질의 우위 = 94

  4. 이미지면에서의 차별적 우위 = 108

   이미지의 우위 = 109

   사회를 의식하는 전략 = 122

  5. 전략을 성공적으로 수행하기 위한 지지요건 = 134

   연구개발 = 135

   원가절감 = 142

   브랜드를 궤도에 올려라 = 153

 5장 브랜드 개념의 형성

  1. 제품수명주기 = 159

   제품수명주기의 의의 = 159

   제품수명주기를 이용한 전략 수립의 한계 = 162

  2. 브랜드 개념의 관리 = 166

   브랜드 개념 관리의 의의 = 167

   개념 도입기 = 169

   개념 심화기 = 176

   개념 강화기 = 189

   맺음말 = 195

Ⅲ부 고객 지향적 관점 : 고객의 설정 및 관리

 6장 타겟 고객의 설정

  1. 시장세분화의 개념 = 199

   시장세분화에 대한 그릇된 인식 = 199

   시장세분화에 대한 올바른 인식 = 200

  2. 소비자 위주의 시장세분화 = 205

   인구통계 자료에 의거한 시장세분화 = 205

   심리통계 자료에 의거한 시장세분화 = 208

   가치 및 라이프 스타일에 의거한 시장세분화 = 211

  3. 제품 위주의 시장세분화 = 218

   속성 중심의 시장세분화 = 218

   효익 중심의 시장세분화 = 221

   상황 중심의 시장세분화 = 223

  4. 전략을 의식한 시장세분화 = 224

   순차적 시장세분화 = 224

   세분화 나무 작성과정 = 225

 7장 고객 욕구의 파악

  1. 고객 욕구 파악의 허실 = 233

   트렌드 파악 = 233

   소비자 조사 = 235

  2. 환경변화의 관찰을 통한 고객 욕구의 파악 = 238

   고객 욕구 조사의 접근방법 = 238

   소비자 마음의 변화를 읽어라 = 239

  3. 반응의 유추를 통한 고객 욕구의 파악 = 243

   제품에 대한 기대를 검토하라 = 243

   제품의 수용과정을 관찰하라 = 244

   구매의 동기요인 및 저해요인을 조사하라 = 254

 8장 고객의 이해 및 관리

  1. 고객밀착 관리 = 257

   고객밀착 관리의 의의 = 257

   본원적 전략으로서의 고객밀착 관리 = 258

  2. 고객분류에 따른 선별적 관리 = 261

   고객의 분류 = 261

   고객의 선별적 관리 = 264

  3. 고객 마음과의 만남 = 267

   구매 전 탐색단계 = 268

   구매시 경험단계 = 270

   사용 후 신뢰단계 = 274

  4. 심리유형의 이해를 통한 고객관계 관리 = 275

   MBTI의 개요 = 275

   판매자 및 고객의 성격유형 파악 = 278

   판매 과정에서의 응용 = 281

   MBTI 교육의 효과 = 285

  5. 최상의 고객관계를 위한 게슈탈트 교육 = 286

   상담적 접근방법의 활용 = 286

   게슈탈트 교육의 내용 = 289

   게슈탈트 교육의 효과 = 292

Ⅳ부 경쟁 의식적 관점 : 마케팅 전쟁의 준비

 9장 군사전략의 응용

  1. 전쟁술의 의미 = 297

   군사전략의 개념 = 297

   마케팅 전략의 개념 = 299

  2. 마케팅 전쟁의 성격 = 302

   전쟁터의 범위 : 어디가 싸움터인가 = 303

   참여기업 : 누가 적인가 = 306

   부가된 가치 : 누가 칼자루를 잡느냐 = 308

   규칙 : 승자가 정한다 = 310

   전술 : 힘의 이용 = 310

 10장 올바른 공격전략의 선택

  1. 공격의 기본 이해 = 315

   공격의 어려움 = 315

  2. 측면공격 = 317

   측면공격의 유형 = 318

   측면공격의 성공 요인 = 325

  3. 정면공격 = 331

   정면공격의 유형 = 332

   정면공격의 성공요인 = 333

  4. 포위공격 = 334

   포위공격의 유형 = 337

   포위공격의 성공요인 = 337

  5. 선점유지 = 339

   선점유지의 유형 = 340

   선점유지의 성공요인 = 342

  6. 게릴라 공격 = 345

   게릴라 공격의 유형 = 346

   게릴라 공격의 성공요인 = 347

 11장 올바른 방어전략의 선택

  1. 방어의 이점 = 353

   방어의 유리함 = 353

   유비무환 = 354

  2. 억제방어 = 355

   억제방어의 성공요인 = 356

  3. 기동방어 = 357

   기동방어의 성공요인 = 358

  4. 선제방어 = 359

   선제방어의 성공요인 = 360

  5. 역공방어 = 361

   역공방어의 성공요인 = 364

  6. 전략적 후퇴 = 365

Ⅴ부 전술적 접근 : 창의적 사고의 훈련

 12장 동일한 타겟-동일한 제품

  1. 새로운 의제를 설정하라 = 375

  2. 중간 촉매자를 활용하라 = 384

  3. 의무적인 소비를 창출하라 = 389

 13장 새로운 타겟-동일한 제품

  1. 새로운 시장기회를 인식하라 = 395

   아동시장 = 395

   신세대시장 = 396

   노인시장 = 396

   여성시장 = 404

  2. 해외시장으로 눈을 돌려라 = 407

  3. 정형적 고객 이미지를 벗어나라 = 413

 14장 동일한 타겟-새로운 제품

  1. 소비자에게 배워라 = 421

  2. 고정관념을 탈피하라 = 423

  3. 비기능적 욕구를 자극하라 = 430

 15장 새로운 타겟-새로운 제품

  1. 제품 및 서비스를 전환하라 = 443

   제품의 전환 : 총칭적 제품에서 브랜드 제품으로 = 443

   서비스의 전환 : 주(主)시장에서 부(副)시장으로 = 445

  2. 시장을 전환하라 = 449

   산업용 시장에서 소비자 시장으로 = 449

   시장전환 전략의 유의점 = 456

  3. 창의적인 모방을 시도하라 = 460

 16장 상황별 전술의 설정

  1. 문제점 탐색과 전술의 선택 = 467

   제품 관련 문제점 = 468

   시장 관련 문제점 = 470

  2. 전술 설정시 고려사항 = 471

   마케팅 전략가로서 유의할 점 = 472

   창의적 마케터의 자질 = 476

Ⅵ부 맺음말 : 전략의 수행

 17장 전략의 집행

  1. 전략적 지식과 사례의 응용 = 481

  2. 전략의 집행 = 482

   전략 집행 : 점증적 숙성 과정 = 482

   전략 집행에 있어 유의점 = 483

  3. 마케팅 중심으로의 체질 개선 = 485

   변화의 시점 = 485

   마케팅 중심으로의 내부체질 개선 = 486

  4. 배우고 나면 잊어라 = 491

본문문헌 = 493

사례문헌 = 500

영문색인 = 507

국문색인 = 512



New Arrivals Books in Related Fields

Drucker, Peter F (2021)
Armstrong, Gary (2021)